女士們、先生們下午好！我受產(chǎn)業(yè)辦王主任邀請今天給各位企業(yè)家分享一下產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。當今的經(jīng)濟社會，在“綠色化、減物質(zhì)化、智能化、基因重組”發(fā)展趨勢引領(lǐng)下，地球上的生物正在步入“安、康、育、悅”共享經(jīng)濟時代，我們不能與趨勢作對，應(yīng)該與時俱進才是，給大家分享四個話題：

為什么要產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)？產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+什么？企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的入口？企業(yè)衍存的商業(yè)模式如何代償？

第一個話題是為什么要產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)？

有人說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的原因是制造業(yè)碰到了攔路虎，例如，生產(chǎn)成本太高、企業(yè)利潤太低、稅費太多、產(chǎn)能過剩。深層次原因是部門間信息不對稱，也不愿意對稱；面對不確定的市場，礙于不能預(yù)測，只能搞庫存；中間環(huán)節(jié)漏洞太多、假冒偽劣盛行；寧讓價格、不讓市場、惡性競爭；現(xiàn)有體制機制下的商業(yè)模式解決不了這些問題，只能換一種方式，那就是互聯(lián)網(wǎng)！因為互聯(lián)網(wǎng)的主要功能是：復(fù)制、鏈接、追溯、分析、預(yù)測和優(yōu)化。

如果說科技延伸了媒介，那么媒介就打破了信息不對稱；如果說技術(shù)優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，那么數(shù)據(jù)就能重構(gòu)價值網(wǎng)絡(luò)。以互聯(lián)網(wǎng)為核心的經(jīng)濟就是共享經(jīng)濟。共享經(jīng)濟時代的本質(zhì)源于人口紅利消失，高級白領(lǐng)變成了人力資本，他們愿意分享其知識；還源于人們對安全和健康的需要，消費者有權(quán)利知曉工作環(huán)境的安全型和使用產(chǎn)品的健康性；共享經(jīng)濟還源于并行計算技術(shù)、數(shù)據(jù)監(jiān)測、傳輸和存儲技術(shù)、信息共享技術(shù)的日臻完善。

數(shù)據(jù)是一種資源?？茖W(xué)研究從實驗室走向云計算，機器人上崗，人類轉(zhuǎn)崗是社會發(fā)展趨勢。連接產(chǎn)生紅利，用平臺去籌措資源，用數(shù)據(jù)去調(diào)度經(jīng)營。互聯(lián)網(wǎng)化可以化解人類供需矛盾，包括全球化供應(yīng)與日益增長的區(qū)域化需求的矛盾，產(chǎn)業(yè)上游穩(wěn)定供應(yīng)與下游變異需求的矛盾。矛盾的本質(zhì)是信息不對稱，人們在試圖解決這個矛盾時，糾結(jié)之處在于不知道供需矛盾的原點信息，所以，企業(yè)平臺化運營就是解決工業(yè)品標準化與消費品個性化的矛盾，這就是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的道理。

信息是價值創(chuàng)造第一要素。沒有物質(zhì)，什么都不存在；沒有能量，什么都不會發(fā)生；沒有信息，任何事物都沒有意義。作為資源，物質(zhì)為人們提供了各種各樣的材料；能量提供各種各樣的動力；信息提供各種各樣的知識。只有滿足一定條件的信息才能構(gòu)成資源。如果說舊的《國富論》闡述了財富創(chuàng)造的三因素是資本、土地和勞動力，那么新的財富創(chuàng)造的三因素應(yīng)該是：存量資產(chǎn)、人力資本和信息資源。

中國文化有利于發(fā)展共享經(jīng)濟。東方文字的本質(zhì)是形象思維，中國文化的本質(zhì)是融合思維。中國明朝封建帝制使得工業(yè)化程度落后于西方國家，但在以《道德經(jīng)》《易經(jīng)》和《黃帝內(nèi)經(jīng)》為代表的生態(tài)文化方面卻走在《進化論》和《國富論》前面。特別是近代社會主義思想與共享經(jīng)濟有相通之處。所以在新結(jié)構(gòu)經(jīng)濟時代，中國開始擁有了排名前十的“HBAT”四巨頭。同是東方人的日本企業(yè)已經(jīng)開始從B2C向B2B在到噢O2O轉(zhuǎn)變，機器人、動漫產(chǎn)業(yè)搞得風生水起。

第二個話題是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+什么？

當然是+信息啦，信息只有鏈接并復(fù)制才能產(chǎn)生價值，媒介是信息資源的載體，產(chǎn)業(yè)鏈接媒介將成為趨勢，信息程序化處理的過程就是復(fù)制。

互聯(lián)網(wǎng)+不是一次營銷革命，而是一場生態(tài)革命。如果企業(yè)轉(zhuǎn)型僅僅是把原來線下的搬到線上去做，那將是制造業(yè)的悲劇，因為那時你從網(wǎng)上（如電商平臺）獲得客戶的成本是高額的，而且中間平臺的數(shù)據(jù)屏蔽作用（如支付寶）將導(dǎo)致你不了解客戶真實需求，從而導(dǎo)致技術(shù)研發(fā)的滯后性與盲目性。所以互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)該加到銷售、采購、生產(chǎn)、財務(wù)每一個環(huán)節(jié)，凡是產(chǎn)業(yè)鏈上存在的漏洞就是互聯(lián)網(wǎng)可+之處。

數(shù)據(jù)驅(qū)動是互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)的基本特征。在交易數(shù)據(jù)形成之前，信息交互是必要的，是形成供需關(guān)系、建立信任關(guān)系的根本。有些企業(yè)已經(jīng)認識到了數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要性，而且對特定的行業(yè)來說，比如金融行業(yè)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)很可能和資金一樣重要，如果說金融是潤滑劑，那么數(shù)據(jù)就是推動力。

第三個話題是企業(yè)如何找到轉(zhuǎn)型的突破口？

有人可能會迫不及待地說，你是不是想推銷電子商務(wù)??！在此我告訴大家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絕不等于電子商務(wù)。電子商務(wù)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式，使商業(yè)回歸本然，“貨到付款”、“款到發(fā)貨”使競爭處于理性，用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維減掉產(chǎn)業(yè)冗余環(huán)節(jié)，解決信息不對稱問題。但我們也要看到電子商務(wù)新業(yè)態(tài)成立的邊界條件，否則將處于自娛自樂、飲鴆止渴狀態(tài)。這些條件包括：

1、一定范圍內(nèi)的非標準化族群需求（找不到貨）。

2、生產(chǎn)周期內(nèi)的價格穩(wěn)定性（不后悔心理）。

3、產(chǎn)業(yè)集中度較低（競爭不充分）。

4、采購決策的自由度高（非集體決策）。

5、第三方支付的保證度（資金安全）。

對于大眾市場的消費品和小眾市場的工業(yè)品，最適合創(chuàng)辦平臺公司，例如蘋果手機、特殊鋼、PTA等，利用平臺去整合跨行業(yè)的專業(yè)技術(shù)和資源。有人說電子商務(wù)能解決信息不對稱、交易環(huán)節(jié)復(fù)雜、物流成本高的問題，其實，產(chǎn)業(yè)集中度的增加、技術(shù)的進步、競爭的進化、服務(wù)的升級才是解決這個問題的關(guān)鍵。目前主流電商模式是沿著面上---大條線---小條線開展布局，而我主張專注小條線，小條線更能彰顯工匠精神，越是簡單的事情越不容易被復(fù)制，越容易做強做精！

新興產(chǎn)業(yè)投資雷達圖告訴我們：文化傳媒產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入、凈利潤增速最高；節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的增長空間最大；高端裝備產(chǎn)業(yè)的估值最高；生物產(chǎn)業(yè)的盈利能力最強；而新材料產(chǎn)業(yè)五維都不興感，投資者無興趣。所以，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該走內(nèi)部節(jié)能環(huán)保化、外部購銷財傳媒化的道路。所謂的節(jié)能環(huán)?；驗楦嘣O(shè)計工藝技術(shù)問題，在此就不展開啦，而所謂的購銷財傳媒化指的是建立采購-銷售-財務(wù)平臺化辦公機制，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已呈現(xiàn)“逆勢”發(fā)展的趨勢，就是從C2B到B2B再到O2O，從整機（車、船）廠到零部件再到材料制造業(yè)，但其中有兩個障礙必須克服，否則工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就不能落地，一個是零部件為代表的中間環(huán)節(jié)的信息共享問題，另一個是材料的標準化與零部件個性化矛盾問題，而這就需要在生產(chǎn)服務(wù)環(huán)節(jié)建O2O平臺，例如“汽車懸架網(wǎng)”、“船用泵網(wǎng)”等，與此同時企業(yè)還要依托官網(wǎng)打造S2S平臺，就是供應(yīng)（supply）和銷售(sale)的交易要在公開的內(nèi)部平臺上開展，這是考驗企業(yè)家智慧與膽略、員工清正廉潔的機會！通過S2S的信息交互來激活ERP系統(tǒng)，大家知道嗎，ERP有效性的前提條件是訂單量大于產(chǎn)能量，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，如何創(chuàng)新商業(yè)模式來規(guī)避對應(yīng)的業(yè)務(wù)風險呢？這就是下面要跟大家交流的。

第四個話題是企業(yè)衍存的商業(yè)模式如何代償？

前面提到信息只有復(fù)制并連接才能創(chuàng)造價值，越連接企業(yè)的生態(tài)圈就越大，如果說科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力的話，那么互聯(lián)網(wǎng)就是生產(chǎn)關(guān)系，這種生產(chǎn)關(guān)系不僅可以縮短力的傳遞時間，甚至可以改變力的方向。這需要企業(yè)創(chuàng)新信息管理系統(tǒng)，通過建立外部數(shù)據(jù)通道，將業(yè)務(wù)與資產(chǎn)、數(shù)據(jù)與資金連接起來，當輸入業(yè)務(wù)風險數(shù)據(jù)時，就可以輸出業(yè)務(wù)風險驗證數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)查詢與校驗數(shù)據(jù)，從而提高風控能力，降低經(jīng)營風險，提升服務(wù)競爭力。

這個系統(tǒng)就是上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司為產(chǎn)業(yè)客戶量身打造的“供銷信息交互平臺SSRP”，概括為“一個平臺、三個模塊”，分別是把公司網(wǎng)站用戶界面升級為企業(yè)信息平臺EIP，基于SAAS模式做供銷交互信息系統(tǒng)SSRP ,以此激活ERP，與此同時應(yīng)用流媒體做促銷，依托“數(shù)字化營銷模塊、市場預(yù)測預(yù)警模塊、價格風險管理模塊”，借助電子商務(wù)豐富購銷活動，以超強的管理建模能力統(tǒng)領(lǐng)智能算法和程序設(shè)計，實現(xiàn)精準營銷。

最后跟大家暢談一下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的好處：

首先，借助互聯(lián)網(wǎng)客戶的所思所想能夠以最快的速度、最精準質(zhì)量的傳遞到達企業(yè)內(nèi)部，這是實現(xiàn)質(zhì)量、價格、交貨期和結(jié)算的基本保證。這些信息的傳播形式既可以是微博、微信、貼吧，也可以是E-MAIL、APP、SEO及網(wǎng)站。（此所謂眾扶）

其次，這種自組織形式能夠克服傳統(tǒng)的長官意志和員工拖拉、扯皮陋習(xí)，去組織中心化，提高組織效能。凱文凱利說的“超控”的意思是自主管理、自我控制、合伙發(fā)展。企業(yè)還可以搜索第三方發(fā)布的數(shù)據(jù)，作為企業(yè)購銷績效評價的基準。（此所謂眾創(chuàng)）

再次，有利于借助交易系統(tǒng)數(shù)據(jù)實現(xiàn)信用融資，打破剛性兌付，解決產(chǎn)業(yè)客戶融資難的問題。（此所謂眾籌）

最后，通過對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的深度挖掘，不僅實現(xiàn)了公司對客戶的精準營銷，而且借助市場分析系統(tǒng)，實時掌控產(chǎn)業(yè)經(jīng)營動態(tài)，從企業(yè)間競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈競爭，從產(chǎn)業(yè)鏈競爭過渡到價值鏈競爭。通過供銷交互改變供應(yīng)商的博弈關(guān)系成為合作關(guān)系。（此所謂眾包）

要做到眾扶、眾創(chuàng)、眾籌、眾包，前提必須設(shè)計共享的商業(yè)模式，這需要咨詢架構(gòu)師。