每年，我們都做一個報告，今年我們給大家奉獻(xiàn)一張圖，一張囊括中國大多數(shù)云端企業(yè)的地圖。在發(fā)布這張圖之前，先跟大家分享一下，當(dāng)下中國企業(yè)服務(wù)市場里角逐的幾大勢力和產(chǎn)品的幾大類型。大概分了一下，國內(nèi)市場可以分五大勢力和五大類型。

國內(nèi) TOB 五大勢力

首先說說勢力分布：

第一集團(tuán)：巨頭隊(duì)

以阿里和騰訊為首的巨頭們，正在以自己的姿勢闖入企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，這原本并不是他們擅長的領(lǐng)域，但是隨著企業(yè)服務(wù)市場的崛起，他們以卡位的姿態(tài)出現(xiàn)。在行業(yè)眼里他們投入巨資，但對巨頭來說只是九牛一毛，他們以習(xí)慣的方式制造著入口應(yīng)用。如果套用羅胖的”國民總時間“的理論，他們同樣在爭搶著用戶的時間。

他們通過自己孵化和投資兩條線在搶占著企業(yè)級的市場，阿里的布局相對完整，騰訊去年投資了Teambition、銷售易和騰訊三家企業(yè)，百度則基本上沒有太多動作。

第二集團(tuán)：傳統(tǒng)管理軟件

他們在奮起轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型不易，這與創(chuàng)新的體制有關(guān)。他們有時顯得有心而無心，都是通過內(nèi)部創(chuàng)新，孵化和投資的方式來鞏固自己原有的地位。但是隨著外部力量的逐漸崛起，他們的市場面臨著被肢解。隨著云端API經(jīng)濟(jì)越來越成熟，傳統(tǒng)的軟件巨頭可能與這次浪潮無緣。

第三集團(tuán)：垂直互聯(lián)網(wǎng)新秀

如滴滴、新美大等這些新興的互聯(lián)網(wǎng)新秀，他們垂直在某一個行業(yè)，原來是以2C的特性為人所知，但是隨著應(yīng)用的深入，2B也正在成為他們關(guān)注的金礦。

他們深入2B后則會給傳統(tǒng)以管理出身的行業(yè)應(yīng)用發(fā)生正面的戰(zhàn)爭。一個是從流量到支付，一個是從管理端到支付；一個是流量思維，一個是管理思維；一個手握海量用戶，一個則有高粘性。而最終會交匯與支付，于是戰(zhàn)爭爆發(fā)了……

第四集團(tuán)：新興的SaaS軟件

這類是非常重要的部分，后面的云圖也是圍繞他們所展開。每家創(chuàng)業(yè)公司心中都有一家傳統(tǒng)公司的夢想，每家產(chǎn)品都可以構(gòu)成一個生態(tài)，他們相互影響，相互競爭，又相互整合共生，這就是生態(tài)。

第五集團(tuán)：傳統(tǒng)企業(yè)入局

這類是我在春季論壇上沒有提到的，現(xiàn)在補(bǔ)充上來。

前段時間，美的發(fā)布了美云智數(shù)。通過智能制造、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)和云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，打造“全價值鏈+云化體系+數(shù)據(jù)智慧”的SaaS產(chǎn)品，提供“企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的價值鏈解決方案。

與此同時，華住旗下的盟廣信息也在近期宣布進(jìn)入市場，2017年的目標(biāo)是市值到達(dá)100億，為同業(yè)提供酒店全流程的SaaS軟件。傳統(tǒng)企業(yè)在行業(yè)積累上有優(yōu)勢，唯一的突破點(diǎn)是同行競爭會為他們面臨的挑戰(zhàn)。但是，他們又另外一種姿式姿式進(jìn)入市場，也會給企業(yè)服務(wù)市場帶來不同的活力。

SaaS的五大類型

我們再看看，SaaS的產(chǎn)品又可以分成幾個類別。之前SaaS只狹義的代表管理軟件，而當(dāng)下SaaS不在是管理軟件的專屬詞，SaaS依然是一個行業(yè)詞。

第一類：管理軟件SaaS

這個相對容易理解，從SaaS概念到國內(nèi)以來，這是我們最熟悉的領(lǐng)域。只是第一個階段的SaaS是軟件的在線版，如果簡單理解為把套裝軟件在線化也可以，雖然不完全對。

第二類：企業(yè)服務(wù)SaaS

這類只是把原先線下本就存在的服務(wù)線上化，比如社保服務(wù)、法律服務(wù)、企業(yè)注冊服務(wù)等，重在服務(wù)，線上系統(tǒng)只是完成在線化和可規(guī)模化。在線的系統(tǒng)可收租費(fèi)，也可免費(fèi)，重要的是通過提供獨(dú)特的”價值服務(wù)“來獲取利潤，本質(zhì)還是服務(wù)。

第三類：底層SaaS

這類公司拼的是兩種能力：

一種能力是技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動，提供牛逼的底層產(chǎn)品，用戶通過SDK的方式調(diào)用能力。比如短信能力、音視頻能力、支付能力、郵件驗(yàn)證能力等等等等；

另外一種能力就是獲取資源的能力，比如以短信能力來講，如果你有整合各大運(yùn)營商通道的能力，那你無疑會在競爭中取得優(yōu)勢，而這類能力又則是獨(dú)特的、稀有的。

第四類：B2B交易型SaaS

大宗交易類和軟件+交易類的SaaS應(yīng)用。這類本質(zhì)還是電商，拼的是行業(yè)整合能力、渠道運(yùn)營能力這些電商的基本能力。而這類更接近互聯(lián)網(wǎng)，在每個行業(yè)都會出現(xiàn)寡頭。這個類別里有還一批廠商定位在企業(yè)間交易協(xié)作，他介于工具和交易之間。

第五類：數(shù)據(jù)類SaaS

以數(shù)據(jù)為核心的應(yīng)用。2016年下半年，數(shù)據(jù)類的創(chuàng)業(yè)公司突然被投資機(jī)構(gòu)寵幸，都拿到了不錯的估值。有做商業(yè)分析的、也有做應(yīng)用內(nèi)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的、有做應(yīng)用埋點(diǎn)分析的、有做營銷數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的、有做廣告監(jiān)測分析的，一時間數(shù)據(jù)產(chǎn)品變得玲瑯滿目。

以上這五類，基本上囊括了國內(nèi)市場的在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的公司。仔細(xì)去看，每一類都需要很深的行業(yè)背景去支撐，這也決定了SaaS市場的創(chuàng)業(yè)者多以有行業(yè)背景或者技術(shù)背景的。

2017中國企業(yè)服務(wù)云圖

最后，我們來看目前中國市場上的企業(yè)服務(wù)云圖。為此，牛透社團(tuán)隊(duì)策劃了很久，但是在制作的過程中也還可能會有遺漏，希望大家能夠給我們提出寶貴的建議，讓云圖通過不斷迭代，越來越完善。