寧夏地處西北,其地理位置十分重要,是通往西北地區(qū)的重要通道,在歷史上即是“絲綢之路”的要道,并被稱之為“塞上江南”。不過(guò),在改革開(kāi)放的今天,它也因?yàn)榈靥巸?nèi)地的限制,經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為受限。正因如此,在網(wǎng)上“絲綢之路”重建之時(shí),寧夏作為內(nèi)陸向西北地區(qū)開(kāi)放的重要關(guān)節(jié),再次體現(xiàn)出其地理位置的重要性。為此,2011年11月,銀川市成為西北地區(qū)唯一一個(gè)國(guó)家電子商務(wù)示范城市,2014年1月,海關(guān)總署又批準(zhǔn)銀川成為跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市。
正是在這種環(huán)境下,財(cái)拓電子商務(wù)有限公司選擇進(jìn)駐寧夏,期望以自身在電子商務(wù)方面的專業(yè)性,在寧夏地區(qū)打造出西北地區(qū)的大宗商品供應(yīng)鏈集成服務(wù)商。近日,記者對(duì)公司首席執(zhí)行官(CEO)趙穎進(jìn)行了專訪,了解他們?cè)趯幭牡貐^(qū)為大宗電子商務(wù)做出了哪些努力,以及他們所取得的成果。
去中間化形成新的貿(mào)易生態(tài)圈
在采訪過(guò)程中,趙穎并不諱言,他表示寧夏乃至整個(gè)西北地區(qū)在電子商務(wù)方面的發(fā)展較東部發(fā)達(dá)地區(qū)有很大的差距,財(cái)拓電子商務(wù)總部位于國(guó)際大都市上海,所以他們對(duì)此的感受可能會(huì)更為深刻。
鋼源城是目前財(cái)拓電子商務(wù)所打造的大宗電子交易平臺(tái),在形容這個(gè)平臺(tái)時(shí),趙穎用了一句很簡(jiǎn)單的話來(lái)概括,那就是“只做平臺(tái),不做自營(yíng)”。意思就是,鋼源城這個(gè)平臺(tái)是專注于為大宗商品電子交易提供平臺(tái)服務(wù),而平臺(tái)本身并不涉及自營(yíng)業(yè)務(wù)。他們所要做的就是,對(duì)平臺(tái)上所掛售的商品做出保障,通過(guò)驗(yàn)貨、收取保證金等方式,保證其貨源的真實(shí)性,然后保證交易過(guò)程的真實(shí)性。
趙穎提出,他們所做這些工作,其目的是為了在交易過(guò)程中實(shí)現(xiàn)“去中間化”,從而形成新的大宗商品供應(yīng)生態(tài)圈,在這個(gè)生態(tài)圈中,上下游各環(huán)節(jié)可以通過(guò)電商平臺(tái)直接交流各自的看法。在趙穎看來(lái),未來(lái)的鋼材經(jīng)營(yíng),那種簡(jiǎn)單的“搬磚頭”模式一定會(huì)慢慢消失,但這并不代表他們的工作沒(méi)有意義,他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中對(duì)上下游的服務(wù)依然有存在的價(jià)值。
因此,財(cái)拓所要做的就是,依靠自身的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì),以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)理念和技術(shù),幫助鋼廠提高供應(yīng)鏈管理效率,圍繞全局供應(yīng)鏈,對(duì)鋼鐵行業(yè)供應(yīng)全流程中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化再造,減少供應(yīng)鏈中間的冗余繁雜環(huán)節(jié),以此來(lái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈生態(tài)的重構(gòu)和重建。在這個(gè)過(guò)程中,他們運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),直接將終端用戶、鋼廠以及原料供應(yīng)商連續(xù)起來(lái),實(shí)現(xiàn)供求信息的最大程度共享,更能滿足一些客戶多品種小批量的購(gòu)買需求。
趙穎介紹,目前這方面的服務(wù)他們?nèi)鞘敲赓M(fèi)的,是因?yàn)樗麄儾⒉幌肱c合作伙伴爭(zhēng)利。不過(guò),在這個(gè)過(guò)程中,他們會(huì)發(fā)展其他服務(wù),從主營(yíng)業(yè)務(wù)之外,衍生出來(lái)的新服務(wù)。這樣,既不會(huì)出現(xiàn)與合作伙伴爭(zhēng)利的情況,擠占行業(yè)本身的利潤(rùn)額,同時(shí)也為平臺(tái)本身產(chǎn)生新的盈利方式。在他看來(lái),這樣的模式,才是解決當(dāng)前電商平臺(tái)盈利困境的主要方式,也只有這樣,才能真正形成新的大宗商品貿(mào)易生態(tài)圈。
區(qū)域發(fā)展開(kāi)發(fā)地域優(yōu)勢(shì)
作為一家成立于上海這個(gè)國(guó)際化大都市的電子商務(wù)公司,財(cái)拓卻把發(fā)展重心放在了寧夏這個(gè)西北重鎮(zhèn),談到這一點(diǎn),趙穎表示,西北地區(qū)在電商的發(fā)展方面,相對(duì)較為落后,對(duì)電商的認(rèn)知還也不夠,尤其大宗商品的電商平臺(tái),目前除了他們之外,并沒(méi)有同類平臺(tái)進(jìn)駐。對(duì)于財(cái)拓來(lái)說(shuō),這樣的現(xiàn)狀,既是機(jī)遇,因?yàn)槊媲笆且黄袩o(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)藍(lán)海,但同時(shí)也面臨著未知的風(fēng)險(xiǎn)。
與此同時(shí),與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比,西北尤其是寧夏地區(qū),鋼材品種相對(duì)單一,以建材品種為主,其他品種規(guī)格極少,這同樣有利有弊。不過(guò),相對(duì)于其他地區(qū),西北地區(qū)有豐富的礦藏資源,所以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在原料的選擇上,大多是以本地礦商為主,對(duì)于電商平臺(tái)的發(fā)展來(lái)說(shuō),他們就可以通過(guò)平臺(tái),建立起鋼鐵行業(yè)上下游的供應(yīng)鏈平臺(tái),實(shí)現(xiàn)煤鋼互保、礦鋼互保等模式,實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)鋼廠聯(lián)盟的集中調(diào)配,減少鋼廠低端供給,增強(qiáng)供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性。
寧夏地區(qū)的大宗商品電商平臺(tái)尚在起步階段,他們首先選擇的合作對(duì)象同樣是在寧夏發(fā)展時(shí)間還不長(zhǎng)的申銀特鋼,趙穎表示,他們與申銀特鋼簽訂了總代協(xié)議,但這并非傳統(tǒng)意義上的總代協(xié)議,他們只是為申銀特鋼提供平臺(tái)服務(wù),主要包括物流服務(wù)和金融服務(wù),而鋼材的銷售價(jià)格以及產(chǎn)品投放量等,依然由鋼廠自行決定。通過(guò)這種構(gòu)建鋼廠聯(lián)盟的B2B模式,終端用戶通過(guò)交易平臺(tái)可以直接下達(dá)采購(gòu)需求,平臺(tái)為其整合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能,幫助鋼廠實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”。同時(shí),平臺(tái)還為交易雙方提供互聯(lián)網(wǎng)B2B支付工具,彌補(bǔ)現(xiàn)匯、第三方支付、銀行承兌匯票在電商交易中的不足,從而更加貼切大宗品貿(mào)易的交易方式,從過(guò)去的“一站式”服務(wù)升級(jí)為“一鍵式”服務(wù)。
趙穎表示,財(cái)拓的目標(biāo)就是先從區(qū)域的大宗電商平臺(tái)做起,做好區(qū)域級(jí)的電商服務(wù),通過(guò)商流、信息流、物流、資金流的整合,解決需求端和供應(yīng)端各自的問(wèn)題,從而降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本,最終,他們將朝著全球最專業(yè)的供應(yīng)鏈集成服務(wù)商發(fā)展,為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型重構(gòu)貢獻(xiàn)力量。