互聯(lián)網的發(fā)展推動了整個中國經濟市場走向百業(yè)觸網的時代。慧聰網作為興起于黃頁式時期的B2B平臺，坦白講，要論資排輩，比阿里巴巴還要早上幾年。

盡管在互聯(lián)網的長河中幾經沉浮，但慧聰網的前進腳步沒有停止。2015年，在CEO郭江的戰(zhàn)略指導下從以資訊為主的B2B平臺向以交易為主的B2B綜合服務商轉型。通過一系列交易撮合服務、按效果付費等產品的開拓，進一步加深平臺交易屬性。

時至今日，慧聰網2016年公司營業(yè)收入為19.58億元，較2015年9.16億元的營業(yè)收入同比上漲113.8%。年度股東溢利為1.82億元，較2015年股東溢利5260萬元，同比增長245.9%。

抓住時代機遇創(chuàng)造無限可能

對于慧聰來說，2015年的轉型，更像是一次應時代發(fā)展的轉身。因為郭江認為，B2B電商平臺以信息和廣告為主要營收方式的1.0模式已經遭遇天花板。他更看好B2B 2.0時代，盈利模式會從廣告收入轉向交易傭金、互聯(lián)網金融和配套服務等方面。

而這一觀點也隨后被數(shù)據所論證。據中國電子商務研究中心研究報告顯示，2016年上半年中國B2B電子商務市場交易規(guī)模達7.9萬億元，同比增長36.2%，同期中國B2B電商行業(yè)共發(fā)生了92起投融資事件，金額總計79.16億元。

可以預見，未來B2B行業(yè)的競爭點不再是平臺的信息量，而是電子商務作為一個生態(tài)系統(tǒng)能提供綜合服務的能力。

所以，2016年的慧聰，緊密圍繞著專注內貿、行業(yè)垂直和進軍交易的三大戰(zhàn)略，實現(xiàn)業(yè)務精準落地。從流量運營到服務運營，打造垂直行業(yè)生態(tài)鏈，提供B2B一籃子基礎設施服務，進一步服務好B2B內貿中小企業(yè)。

坦白講，慧聰扎實的行業(yè)經驗足以讓國內任何一家行業(yè)網站望塵莫及，而如何將這些經驗合縱連橫，將行業(yè)上下游、甚至行業(yè)之間的需求彌合得天衣無縫，讓這艘“大船”平穩(wěn)的行駛在海上，顯然還是需要郭江這名“船長”的指揮協(xié)調。

對于郭江來說，他帶領慧聰抓住了從業(yè)20年以來最好的契機，取得了毋庸置疑的業(yè)績，值得行業(yè)借鑒。而隨著國家提出“供給側結構性改革”的號召，不同的B2B模式涌現(xiàn)出來，眾多中小企業(yè)紛紛借助網絡平臺踏入電商行列。慧聰作為行業(yè)中的翹楚，應該多與其它商家的互通交流，拓展合作，創(chuàng)造無限可能。

利用“垂直”戰(zhàn)略擴張生態(tài)版圖

坦白講，新一輪的B2B，與十年前的B2B相比，模式完全不同。從信息服務轉變到交易、交付服務; 從廣告服務收入到以供應鏈金融、倉儲和物流服務來賺錢。

所以，為了保持領先優(yōu)勢，慧聰采用了多種方式不斷打造更加立體化的生態(tài)圈。具體來說，是在B2B1.0的信息+廣告基礎上，慧聰積極探索B2B2.0的撮合交易+線上支付+寄售模式，并且通過投資、收購、MBO等手段卡位8家垂直電子商務公司。

與此同時，慧聰還設立18個消費品電子商務公司、20個工業(yè)品電子商務公司、慧聰O2O電子商務產業(yè)園公司、神州數(shù)碼慧聰小貸公司和兆信防偽科技公司五大獨立運營公司，這些布局于不同垂直領域，圍繞產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)打造的子公司，將推進業(yè)務層面的撮合交易和代運營。

很顯然，慧聰在B2B2.0的發(fā)展上講的是垂直戰(zhàn)略，比如鋼材、家電、IC電子、化工、建材、汽車等不同的產業(yè)生態(tài)有不同的運營經驗和技巧，行業(yè)之間的共性不強，一個企業(yè)要想在自己的領域做大，勢必通過自營、合作、或者投資控股/參股的方式搶占多個B2B的垂直行業(yè)，擴大自己的生態(tài)版圖。

如今的慧聰網，通過這一系列的戰(zhàn)略舉措，已經打造出B2B2.0商業(yè)形態(tài)的雛形。作為一個交易聚合平臺，慧聰?shù)拇怪毙袠I(yè)分平臺同時交易也向其引流，未來將不斷擴張到新行業(yè)。

資本布局的背后是B2B老兵的情懷

郭江曾在公開場合表示，慧聰網在2.0交易時代的目標是構造產業(yè)互聯(lián)網生態(tài)圈，以及為這個目標所作出的革命性變革。而構造產業(yè)互聯(lián)網生態(tài)圈的另一方面，就是慧聰網在做的天使投資。

為什么選擇做金融投資？原因除了是慧聰產業(yè)鏈布局上的關鍵一環(huán)以外，郭江對于B2B是有自己的情節(jié)的。

他表示，現(xiàn)階段B2B行業(yè)過的并不盡如人意，因為企業(yè)現(xiàn)金流不好，再加上資本寒冬，可能會有很多企業(yè)由此永遠的退出這個市場。從郭江自身來講，他不希望看到這個行業(yè)沉悶下去，他希望能吸引更多的資本進入行業(yè)，帶動整個行業(yè)向前發(fā)展。

所以郭江自己也打趣說：“騙我挺容易的，只要你這個項目前景好、市場規(guī)模大、能產生大交易額，如果再讓我體會到你的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神那就更好了?！?/p>

但是如果連這些因素都沒有的話，企業(yè)也很難出彩。對于創(chuàng)業(yè)者來說，一旦獲得慧聰網的投資，并不僅僅是得到資金的幫助，更多的是交易系統(tǒng)、IT系統(tǒng)以及金融系統(tǒng)等方面的支持。郭江對此稱之為“站在慧聰網的肩膀上創(chuàng)業(yè)。

坦白講，B2B是一個存量市場，目前還并沒有進入紅海，創(chuàng)業(yè)者也正處在B2B的黎明前夕。盡管如此，好的公司自然可以獲得更多的資金，“而慧聰也會持續(xù)挑選亮眼的B2B企業(yè)進行投資，畢竟整個行業(yè)需要有人來給予信心和試錯的機會，同時也需要緊迫感和危機感來帶動行業(yè)的發(fā)展?！惫寡浴?/p>

如今的慧聰洗盡鉛華，正在平和地向自己的大生態(tài)目標一步步邁進。郭江表示，我深處這個行業(yè)，也深知我們目前面對的這個機會如何得來不易，所以我們要抓住它，把所有能夠動用的資源全部砸到2.0的產業(yè)上，秉持著積極樂觀的心態(tài)迎接新的風口，相信即使黎明前夕的道路是黑暗的，但未來勝利的曙光正等待著我們。