目前，中國(guó)大宗電商行業(yè)商業(yè)模式按服務(wù)內(nèi)容可分為：信息服務(wù)和在線交易模式兩種。

信息服務(wù)模式

介紹：信息服務(wù)模式在B2B電商發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在逐步消失，在線交易服務(wù)模式正快速分割大部分市場(chǎng)。未來信息服務(wù)模式將不再是主流模式，但也會(huì)作為基礎(chǔ)性服務(wù)存在于B2B行業(yè)發(fā)展的每一階段。

優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)擁有大量的采購商和供應(yīng)商信息，盈利模式清晰。

劣勢(shì)：信息真實(shí)性無法保證，影響信譽(yù)體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應(yīng)，供需雙方后續(xù)場(chǎng)景轉(zhuǎn)移線下。

在線交易模式

介紹：在線交易平臺(tái)模式主要通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進(jìn)行全流程的交易及服務(wù)，通過平臺(tái)完成訂單、付款、發(fā)貨、收貨、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。

優(yōu)勢(shì)：全程在線化、能夠?yàn)橘I賣雙方節(jié)省成本；在線交易可以追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。

劣勢(shì)：投入成本高、在線交易系統(tǒng)搭建難、在線支付用戶習(xí)慣難突破。

1、大宗電商賦予制造業(yè)新動(dòng)能，助力供給側(cè)改革。

2016年兩會(huì)供給側(cè)改革成為關(guān)鍵詞，在這輪改革大潮中，大宗電商作為新經(jīng)濟(jì)的代表，為中國(guó)高端制造業(yè)的發(fā)展賦予新動(dòng)能。例如2016年5月13日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，意見支持重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)建立行業(yè)在線采購、銷售、服務(wù)平臺(tái)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到了“供給側(cè)改革”推動(dòng)了大宗電商發(fā)展。供給側(cè)改革的重要內(nèi)容就是去產(chǎn)能、去庫存、降成本，而大宗電商可充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)上下游供需的高效對(duì)接，幫助化解產(chǎn)能過剩、流通成本高等問題，成為助力供給側(cè)改革的利器。

2、政策助力加快培育新供給新動(dòng)力，促進(jìn)大宗電商發(fā)展。

2015年，國(guó)務(wù)院發(fā)布24條措施加快培育新供給新動(dòng)力，鼓勵(lì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)設(shè)施裝備智能化改造，推動(dòng)生產(chǎn)方式向數(shù)字化、精細(xì)化、柔性化轉(zhuǎn)變，其中數(shù)字化可能成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的亮點(diǎn)。

在產(chǎn)能過剩嚴(yán)重、需求疲軟的大背景下，鋼鐵、化工、煤炭等傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)也正在積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，尋找新的改變和突破，國(guó)家政策的助力有力的促進(jìn)行業(yè)更快發(fā)展。

1、傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)不景氣借電商謀發(fā)展

近年來，大宗商品行業(yè)持續(xù)不景氣。以鋼鐵為例，中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，鋼材需求大幅下滑，全球大宗商品陷入了暴跌模式。而在化工、布料等大宗領(lǐng)域，也同樣出現(xiàn)了類似的情況，行業(yè)不景氣促使傳統(tǒng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型電商力度，例如寶武集團(tuán)推出“歐冶云商”、五礦發(fā)展推出“五阿哥”等，使得大宗電商平臺(tái)發(fā)展迅猛。

電商的低成本、高效率、高效益等特點(diǎn)，為大宗商品企業(yè)提供了新的營(yíng)銷/交易渠道。大宗電商為買賣雙方提供了便捷安全的交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了在線支付和物流與金融等服務(wù)，微觀上便利了買賣雙方的交易效率，宏觀上通過電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

2、B2B電商迎來2.0時(shí)代：大宗商品崛起

傳統(tǒng)大宗商品B2B綜合交易平臺(tái)，行業(yè)稱之為B2B 1.0時(shí)代，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等，以信息陳列展示為主。而如今B2B進(jìn)入2.0時(shí)代，需在交易流程上做整體把控，對(duì)接從供應(yīng)商到需求商全流程的服務(wù)，從而進(jìn)一步延伸了互聯(lián)網(wǎng)在全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透，借此大宗商品領(lǐng)域率先崛起。
近年來由于整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，B2B實(shí)現(xiàn)重新崛起。而未來的B2B將深入介入交易，不靠廣告費(fèi)生存，深度介入支付、交易、金融、物流等環(huán)節(jié)提供綜合服務(wù)。

大宗電商平臺(tái)迅速崛起，成各路資本熱捧“新寵”。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)大宗電商市場(chǎng)共發(fā)生了78起投融資事件，金額總計(jì)52.66億元，其中在前十大融資案例中，金額最高的為美菜獲D輪2億美元、最低的為鏈尚網(wǎng)的B輪1500萬美元。

2016年，國(guó)內(nèi)大宗電商依然火熱，政策支持、資本發(fā)力，而在產(chǎn)能過剩嚴(yán)重、需求疲軟的大背景下，鋼鐵、化工、煤炭等傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋找新的改變和突破。在過去的一年，大宗電商備受產(chǎn)業(yè)資本和風(fēng)投資本的青睞。

伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷滲透，大宗商品電商平臺(tái)近年來可謂異軍突起，成為各路資本熱捧的“新寵”，站在了資本的風(fēng)口。引來的不只是風(fēng)投圈的關(guān)注，更有大量產(chǎn)業(yè)資本、金融資本等多路資本紛至沓來，從鋼鐵、塑化、農(nóng)副等領(lǐng)域不斷蔓延。

大宗商品市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)向買家市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

國(guó)內(nèi)大宗商品市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，電商平臺(tái)具有了生存發(fā)展的空間。只有買方市場(chǎng)電商才有發(fā)展空間，供不應(yīng)求的賣方時(shí)代，生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的高額利潤(rùn)，成本控制、提高效率此時(shí)不過是“多賺和少賺”，到了供給過剩的買方市場(chǎng)，則關(guān)于“生死存亡”。

在過去，大宗商品只是一個(gè)手段，作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的賣方市場(chǎng)，大宗商品電商并未受到互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注。從2012年開始，所有的大宗商品領(lǐng)域全部進(jìn)入到產(chǎn)能過剩的時(shí)代，在產(chǎn)能過剩的時(shí)代里面，就從一個(gè)賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到了買方市場(chǎng)。
隨著電商模式逐漸成熟，電子商務(wù)、供應(yīng)鏈金融、現(xiàn)代物流等新興技術(shù)的出現(xiàn)和商業(yè)模式創(chuàng)新，大宗商品領(lǐng)域得到新動(dòng)力。在率先“下水”的鋼鐵電商示范效應(yīng)下，國(guó)內(nèi)石油化工、煤炭、有色等大宗商品電商迅速擴(kuò)張。

但在應(yīng)用環(huán)境上，大宗電商平臺(tái)普遍面臨兩大問題。一是企業(yè)傳統(tǒng)消費(fèi)理念制約。大宗商品作為生產(chǎn)企業(yè)的原材料，其購銷環(huán)節(jié)的磨合伴隨著企業(yè)成長(zhǎng)的全過程，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上的每家企業(yè)已經(jīng)形成相對(duì)穩(wěn)定的購銷模式，對(duì)口企業(yè)、合同條款、利益分配、支付方式、物流選擇、品質(zhì)保障各環(huán)節(jié)，都有固定的合作方和利益共享機(jī)制，要打破傳統(tǒng)格局，改變消費(fèi)理念，需要外部大環(huán)境的變遷。二是推廣模式的更新升級(jí)。消費(fèi)品電子商務(wù)的市場(chǎng)推廣具有極強(qiáng)的羊群效應(yīng)，但大宗商品電子商務(wù)的推廣是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過程，并帶有明顯的行業(yè)特征。

據(jù)中國(guó)B2B電子商務(wù)網(wǎng)（www.100ec.cn/zt/B2B）企業(yè)數(shù)據(jù)庫監(jiān)測(cè)顯示，近兩年中國(guó)B2B電商垂直領(lǐng)域快速崛起，正在“撬動(dòng)”中國(guó)具備萬億市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)“封閉”的領(lǐng)域。目前在B2B市場(chǎng)包括綜合類的阿里巴巴、生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、焦點(diǎn)科技、環(huán)球市場(chǎng)、金泉網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)庫等；鋼鐵類的上海鋼聯(lián)、中鋼網(wǎng)、鋼之家、鋼寶股份、找鋼網(wǎng)等；服紡類的中國(guó)服裝網(wǎng)、環(huán)球鞋網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、搜布等；化塑類的找塑料網(wǎng)、環(huán)球塑化網(wǎng)、奇化網(wǎng)、快塑網(wǎng)、找化工網(wǎng)、化塑匯等；農(nóng)業(yè)類的小農(nóng)女、美菜、有菜、鏈菜、云農(nóng)場(chǎng)等；旅游類的票管家、旅游圈、真旅網(wǎng)等；快消類的易酒批、品尚匯、進(jìn)貨寶、掌合天下等；醫(yī)藥類的珍誠(chéng)醫(yī)藥、商康網(wǎng)、藥給力等；印包類的中國(guó)包裝網(wǎng)、七彩云、陽光印網(wǎng)等；IC元器件類的華強(qiáng)電子網(wǎng)、維庫電子網(wǎng)、億采網(wǎng)等。
<