編者按：本文為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、河姆渡CEO華建剛在第二屆中國(guó)智能建筑節(jié)的發(fā)言。

今天的會(huì)議主題是“聚·合”，其實(shí)我們聚在一起就是對(duì)“聚·合”的最佳詮釋。人在一起，心就一定會(huì)產(chǎn)生更多的化學(xué)“聚·合”。

前面各位老師、專家、領(lǐng)袖的真知灼見相信讓大家意猶未盡，我也有同感，其中袁岳老師說道，人往往對(duì)未知的、半知的事情非常感興趣。

我覺得我就是這樣一個(gè)人，一件能在3-5年就看穿的事情，我是沒有太大熱情的，所以我們愛譜華頓集團(tuán)才會(huì)做河姆渡，就是對(duì)未知的、半知的、不太明朗的，感覺又是趨勢(shì)的事物的一種探索。

這幾年我們也學(xué)習(xí)到了很多互聯(lián)網(wǎng)的概念和知識(shí)，拜訪了很多互聯(lián)網(wǎng)的朋友，參與了很多互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌跡有了初步的了解。

1995年最早的互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是把信息互聯(lián)網(wǎng)化，讓信息互通，所以出現(xiàn)了像百度、像搜狗這樣的網(wǎng)站。

而第二個(gè)十年，則是以阿里、京東為代表的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，他們做的是將商品搬上互聯(lián)網(wǎng)。我相信我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人都已經(jīng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)緊密相連。

那么既然人們能把衣食住行搬上互聯(lián)網(wǎng)，那產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該是能搬上互聯(lián)網(wǎng)的。能把產(chǎn)業(yè)搬上互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)是什么樣的人？

我這里截取了前段時(shí)間騰訊董事長(zhǎng)馬化騰在貴州數(shù)據(jù)會(huì)議上的講話與大家分享。他說，在未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，騰訊能做的是連接以及提供互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)技術(shù)，主角一定是產(chǎn)業(yè)的人，為什么？因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)很復(fù)雜，需要有長(zhǎng)期的沉淀和深刻的理解。這與我們一直以來的觀點(diǎn)頗為一致。

接下來我就借這個(gè)機(jī)會(huì)與大家講一講消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別：

• 首先，深度不一樣。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)解決的是衣食住行，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是則具有更深的層次，比如大華每年要生產(chǎn)2500萬(wàn)的攝像頭，從出車間到設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試、驗(yàn)收、認(rèn)證等，這條產(chǎn)業(yè)線延伸下來很長(zhǎng)很深很久，這不是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)鏈可以比擬的。

• 第二，主角不一樣。

我們回想下，95年把信息搬上互聯(lián)網(wǎng)的是百度的李彥宏，搜狐的張朝陽(yáng)等，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的誕生地在硅谷，他們是第一批互聯(lián)網(wǎng)的海歸；到第二批把商品搬上互聯(lián)網(wǎng)的是馬云、劉強(qiáng)東，因?yàn)樗麄兪莿?chuàng)業(yè)的草根，做互聯(lián)網(wǎng)很辛苦只有他們能堅(jiān)持下來。

而未來的新十年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)誰(shuí)才是主角？他們一定是在產(chǎn)業(yè)方面有非常深的理解和前期的積淀。作為智能建筑產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，一定是我們把智能建筑產(chǎn)業(yè)搬上互聯(lián)網(wǎng)。

• 第三，業(yè)態(tài)不一樣。

很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是贏者通吃，但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這是走不通。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈條很長(zhǎng)，個(gè)性化程度很高，行業(yè)屬性很鮮明，甚至還有些行業(yè)的潛規(guī)則，它無(wú)法做到標(biāo)準(zhǔn)化的贏家通吃，所以我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)一定是開放共贏，扁平互動(dòng)，多元協(xié)作，互利共享的，這也是我們河姆渡建立企業(yè)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方向。

今天是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)+物流的時(shí)代，四通一達(dá)已經(jīng)上市，順豐的市值都很高。但是我們相信明天是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)的時(shí)代，正如剛才阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲所說，產(chǎn)業(yè)一定需要更多專業(yè)化的、細(xì)致的服務(wù)，這其中孕育了巨大的商機(jī)。

2015年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的元年，前方的路很曲折，但是所有的新生事物都是從很難到不難的，所以非常感謝今天到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、伙伴，感謝你們專程來我們打氣，給我們鼓勵(lì)，謝謝！

河姆渡的名字來自我老家浙江寧波余姚的河姆渡古跡，這里是中華民族最早的建筑文明發(fā)源地。河姆渡要做的是智能建筑、智慧城市、智能家居，正是與家、住宅，建筑、城市相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。我們的吉祥物是河馬，河馬是非洲大陸上沒有攻擊性同時(shí)非常有擔(dān)當(dāng)精神的動(dòng)物，這也是我們河姆渡所堅(jiān)持的，擁抱而非攻擊。

今天我們來到了小河馬的家鄉(xiāng)，我也想向大家介紹一下小河馬的出生與成長(zhǎng)記。河姆渡是2015年11月2日上線的，算起來也就一年多的時(shí)間。去年我們完成了十幾億的銷售額，基本實(shí)現(xiàn)了盈虧持平，略有結(jié)余，今年我們的目標(biāo)是要五十億。

很多人問我，互聯(lián)網(wǎng)都是燒錢的，你是如何做到盈虧持平的呢？

首先，我是做制造業(yè)出生的，深知每一分錢都來之不易，所以我個(gè)人是反對(duì)燒錢的；第二我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)是專業(yè)的理性采購(gòu)，它并不需要以補(bǔ)貼方式來做支撐的。

整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，我們感觸頗深，今天我們就將這些體會(huì)與大家進(jìn)行分享。

最大的教訓(xùn)是慣性思維。

我們之前做的制造業(yè)是自成體系的，比如我們生產(chǎn)線纜，能自己解決的原材料統(tǒng)統(tǒng)自己解決，恨不得自己跑去非洲去開銅礦。

但是互聯(lián)網(wǎng)不一樣，它不是什么都自己做，而是建立融合、生態(tài)的平臺(tái)。我們也曾經(jīng)犯過錯(cuò)，自己組織了設(shè)計(jì)人員，甚至還有施工人員，但是去年下半年我們把這些部門砍掉了，讓河姆渡成為了真正意義上的平臺(tái)。這樣它就可以真正擁抱產(chǎn)業(yè)、擁抱各種力量了。還有在剛開始我們學(xué)習(xí)了京東的“多快好省”的運(yùn)營(yíng)方針，但是很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)方針并不適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們需要的是“專穩(wěn)好省”，我們的客戶需要的是更專業(yè)、更穩(wěn)健，更好，更省的服務(wù)。傳統(tǒng)的有的是好的需要延續(xù)，有的則需要不斷求新求變，敢于挑戰(zhàn)。

最大的收獲是人性之美。

做了河姆渡之后，我們得到了很多朋友無(wú)私的幫助，比如今天很多領(lǐng)導(dǎo)、專家、伙伴都是從全國(guó)各地，從百忙之中來到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)給予我們支持；比如有一些朋友放棄原來的鐵飯碗加入河姆渡；比如有一些已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的人還是千里迢迢而來，了解這樣一個(gè)平臺(tái)后準(zhǔn)備卷土重來，他們真的很可愛，很偉大。當(dāng)你在認(rèn)認(rèn)真真做事時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊美好的事物越來越多。

接下來我們聊下小河馬所堅(jiān)持的三字經(jīng)。

一、真。真實(shí)的，真誠(chéng)的為伙伴創(chuàng)造真正的價(jià)值。從細(xì)節(jié)上來說，真品、真貨、真票都是河姆渡必須做到的，作為一個(gè)平臺(tái)，只有在企業(yè)成長(zhǎng)的分水嶺上選擇“真”，才具有真正的價(jià)值。

二、省。我們行業(yè)一直處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之中。如果能采購(gòu)節(jié)省一個(gè)點(diǎn)，利潤(rùn)就能提升6個(gè)點(diǎn)，比如說一個(gè)1000萬(wàn)的項(xiàng)目，一般情況下設(shè)備采購(gòu)600萬(wàn)，利潤(rùn)是100萬(wàn)，當(dāng)我們采購(gòu)節(jié)省1個(gè)點(diǎn)，就是6萬(wàn)塊錢，用6萬(wàn)除以100萬(wàn)，就意味著增加了6%。實(shí)際上河姆渡已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了幫伙伴平均節(jié)省5個(gè)點(diǎn)，那創(chuàng)造的就是30%的利潤(rùn)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)歸根到底是成本經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@是我們可以自己管控的所以我們會(huì)努力做到幫伙伴省錢，省力、省心。實(shí)際上我們也是這么做的，河姆渡已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在線交易和一鍵下單，讓采購(gòu)效率更加快捷高效?；ヂ?lián)網(wǎng)的核心是提升工作的效率，提升人的效率，使其信息化、系統(tǒng)化、智能化。

三、聚。所有的力量聚在一起是可怕的，連螞蟻聚在一起都能渡江。我們說到“聚”主要包括三個(gè)方面，聚資源、聚人才、聚資本?！熬圪Y源”假設(shè)我們平臺(tái)上的十萬(wàn)用戶聯(lián)合起來買攝像頭，就算每家每年只買500個(gè)，也有5000萬(wàn)的量，供應(yīng)商肯定會(huì)給我們最有優(yōu)勢(shì)的政策和價(jià)格。“聚人才”就不用說了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代什么最重要？就是人才！

“聚資金”，比如說共享單車，因?yàn)榇罅抠Y本的進(jìn)入，所以它充斥了我們的大街小巷，而智能建筑行業(yè)也是需要資金，誰(shuí)能承擔(dān)這種融資的任務(wù)呢？主要就是像河姆渡這樣的平臺(tái)。比如我們跟寶鋼合作，寶鋼給了我們十億的產(chǎn)業(yè)配套基金，我們跟翰華金融合作，它們給了我們十億的授信，我們選擇走IPO道路，就是為了能快速整合資源、引進(jìn)資本注入行業(yè)，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

同時(shí)“聚”又體現(xiàn)在三種意識(shí)，一是優(yōu)勢(shì)整合的意識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不是什么都要做，而是要擅于整合別人的優(yōu)勢(shì)，二是要打造自己的核心優(yōu)勢(shì)，三是要營(yíng)造優(yōu)勢(shì)協(xié)同體的意識(shí)。河姆渡希望能從更寬廣的角度，讓優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造優(yōu)勢(shì)協(xié)同的生態(tài)。

“聚”在一起的我們，會(huì)形成三種能力，首先是跨界融合的能力，當(dāng)我們聚在一起的時(shí)候，我們能做很多與其他行業(yè)的深入融合的事情，這是一個(gè)企業(yè)或幾個(gè)企業(yè)完成不了的事情；第二聯(lián)合艦隊(duì)的能力，可以團(tuán)結(jié)起來做大事；第三，實(shí)現(xiàn)全球化的能力，中國(guó)的智能建筑行業(yè)未來肯定是要全球化的，我們河姆渡下半年也要走全球化路線，之前我們?nèi)ズＭ饪疾?，海外的合作伙伴?duì)我們正在做的事情表現(xiàn)出了極大的贊許。

聚是一份境界、一種生態(tài)、一場(chǎng)共享、一個(gè)時(shí)代。未來肯定屬于共享的，分享的，合作的，平臺(tái)的，生態(tài)的。

各位朋友，未來還未真正來，但是未來肯定會(huì)來！當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)馬路上這么多共享單車的時(shí)候，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)出門不用帶錢包的時(shí)候，就印證了那句話，一切皆有可能！

關(guān)于未來，我們不變的是愛與恨，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的充滿著愛，讓我們更有擔(dān)當(dāng)，更想做事。也因?yàn)閻?，我們也?yīng)該在這個(gè)日新月異的時(shí)代，參悟趨勢(shì)，擁抱趨勢(shì)，依勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為。