導語：

現(xiàn)在B2B電商日趨火熱，資本也對B2B或者是企業(yè)服務比較青睞。知名投資機構(gòu)是通過這7點來判斷產(chǎn)業(yè)電商B2B能不能投的……

現(xiàn)在B2B電商日趨火熱，資本也對B2B或者是企業(yè)服務比較青睞。統(tǒng)計顯示2016年上半年B2B行業(yè)共發(fā)生了81起投融資事件，金額總計76億人民幣，而2015年全年B2B行業(yè)投資額只有50.1億元，這種增速不但說明了市場對這一行業(yè)普遍的看好，更體現(xiàn)了現(xiàn)階段企業(yè)服務已經(jīng)開始大行其道。B2B在2016年交易額總量有望突破15萬億大關(guān)，這種巨大的流量，也勢必會引起資本行業(yè)的廣泛關(guān)注。

1、你有沒有給客戶創(chuàng)造價值

客戶的價值，比較簡單，一個企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，最核心的是3個部分：

采購。產(chǎn)業(yè)電商是否可以穩(wěn)定采購渠道，采購到好的商品，以合適的價格

生產(chǎn)。能否提升生產(chǎn)效率，降低管理成本。

銷售。拓展銷售渠道，賣出一個好的價格。

客戶的生產(chǎn)經(jīng)營圍繞這三點展開，作為產(chǎn)業(yè)電商來講，也要從這三個核心方面入手，才能打動行業(yè)參與者

2、提供的服務本質(zhì)有沒有提高

所謂的服務本質(zhì)的提升，是對產(chǎn)業(yè)電商一個更高的要求。之前客戶是通過電話來進行確定交易，現(xiàn)在上了B2B平臺之后，還是通過電話，那B2B就沒有帶來很大的服務本質(zhì)提升。之前是通過經(jīng)濟人，現(xiàn)在還是依靠經(jīng)濟人，之前無法對產(chǎn)品進行把控，現(xiàn)在還無法對產(chǎn)品進行把控，那這個B2B平臺對企業(yè)的吸引力就不強，因為沒有改變企業(yè)服務的本質(zhì)。

3、對原有行業(yè)的效率有沒有提升

如果從行業(yè)效率上來講，中國任何B2B企業(yè)一定可以存活，因為中國產(chǎn)業(yè)的效率太低，無論流通效率還是管理效率都很低。以前為什么生產(chǎn)東西那么質(zhì)量，質(zhì)量那么差，管理水平粗放，為什么還發(fā)展好？因為中國那個時候每年都是百分之十幾增長速度，這些速度把行業(yè)的管理弊端掩蓋了。但是現(xiàn)在市場已經(jīng)變了，國家也一直在提倡供給側(cè)改革和工匠精神，有一些行業(yè)必須要深入的扎進去，精耕細作才會有機會，要學會提高整個行業(yè)的效率，而不是單個環(huán)節(jié)的效率，因為單個環(huán)節(jié)的效率提升，但是環(huán)節(jié)之間的溝通還是效率太低，要有效打通運營效率，管理效率，供應鏈效率，并且B2B平臺能通過整合的方式來對整體的環(huán)節(jié)銜接效率進行提升，這樣的B2B平臺都是有價值的。

4、做的模式是否可以規(guī)?；涂蓮椭?/strong>

雖然現(xiàn)在很多平臺都叫做B2B，但是除了所處的行業(yè)有區(qū)別之外，模式也有所不同，有的是從采購入手，有的是從物流入手，有的是從倉儲入手，有的是從銷售入手，有的是從訂單生產(chǎn)入手，但是不管是哪一種模式，只有能夠標準化和可復制，才是有意義的，這樣平臺才能達到一定的規(guī)模，形成規(guī)模效應，從而不斷的提升對產(chǎn)業(yè)的整合力度，來促進產(chǎn)業(yè)效率的調(diào)整。所以投資人在看一個平臺的時候，一定會看他是否可以復制，在A點做的能否在B點實施，在A企業(yè)做的，是不是也適合B企業(yè)，好的模式一定是滿足本行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的訴求的。

5、行業(yè)規(guī)模是不是夠大

行業(yè)的規(guī)模是決定產(chǎn)業(yè)電商B2B的核心條件。如果一個行業(yè)只有幾百個億，你做進去，很難做成一個平臺，可能兩三個企業(yè)就把這個行業(yè)給搞定了，在國內(nèi)，幾百個億的行業(yè)還是很多的，在里面有非常多的小而美的公司，他們依靠自己對資源的把握，活的很舒服，效率也很高，你沖進去，做一個平臺，無異于找死。所以要做一定要做容量足夠大的行業(yè)，這樣的話賽道才會長，上面參賽的企業(yè)才會多，平臺才會更有機會。

6、有沒有持續(xù)的利潤

最重要的，有沒有持續(xù)的利潤。有些平臺創(chuàng)造了價值也提升了行業(yè)效率，但是他大量的燒錢，燒錢到最后這個公司曇花一現(xiàn)。補貼在消費互聯(lián)網(wǎng)中可能有效（但是也未必，現(xiàn)在滴滴也在經(jīng)歷著補貼的陣痛），但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，補貼就意味著死亡。企業(yè)是一個決策綜合體，補貼往往意味著你在腐蝕企業(yè)的某個環(huán)節(jié)，只要企業(yè)發(fā)現(xiàn)，那么是絕對禁止的，另外，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模足夠大，多少補貼可以持續(xù)下去。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在成立初期一定要有模式，不能等用戶上來了再去找模式，那就完全不對了。

有沒有持續(xù)的利潤，這里面最重要一點一定是技術(shù)，當然不一定是IT才可以做到的。在之前，中國的一些創(chuàng)新企業(yè)都是商業(yè)模式驅(qū)動，從今年開始，一定是一種真正有技術(shù)需求的企業(yè)，技術(shù)驅(qū)動加社會驅(qū)動的企業(yè)才有未來。

7、有沒有行業(yè)可整合的資源

在2B領(lǐng)域，如果發(fā)現(xiàn)了一個非常好的商業(yè)模式，建議你們一定要找一個老司機或者是熟路的司機來和這個團隊一起做事情。2B行業(yè)和2C行業(yè)完全不一樣，2B行業(yè)要有積累，要有行業(yè)背景，你無論是MIT畢業(yè)的，還是哈佛畢業(yè)的，幾個人在一起，也沒有用。這是苦活、累活，沒有行業(yè)背景干不了。不要迷信BAT等全明星團隊，對于產(chǎn)業(yè)的深刻了解，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終制勝的法寶。