田曉東在大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，擺過(guò)地?cái)?，開(kāi)過(guò)兩家眼鏡店，做過(guò)MP3代理，他笑著說(shuō)“開(kāi)眼鏡店的時(shí)候一天能掙2000多，比我現(xiàn)在掙得還多。”現(xiàn)在他還在繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，2011年開(kāi)始在石家莊做飛利浦電工材料的代理商，隨著對(duì)建材行業(yè)，尤其是對(duì)這個(gè)行業(yè)弊病的了解，讓他萌生了用互聯(lián)網(wǎng)方式改變這個(gè)行業(yè)的想法。

同樣的“互聯(lián)網(wǎng)+“思維，搜輔網(wǎng)專做輔材生意，著力于供應(yīng)鏈整合

想要用互聯(lián)網(wǎng)改變建材行業(yè)的企業(yè)有許多，但田曉東在2015年創(chuàng)建的搜輔網(wǎng)將目光聚焦在關(guān)注較少的輔材，搜輔網(wǎng)是專注于水、電、木、瓦、油、五金產(chǎn)品的線上建材商城，在田曉東的描述中，搜輔網(wǎng)的業(yè)務(wù)重心在于供應(yīng)鏈的整合。

億歐與田曉東相約見(jiàn)面的地點(diǎn)就在搜輔網(wǎng)的北京分公司，同時(shí)是北京的倉(cāng)儲(chǔ)中心，占地有三千多平米，這樣的分公司已經(jīng)先后在石家莊、天津、北京、太原和唐山五個(gè)城市落地，據(jù)悉，石家莊分公司的面積有十余畝。

田曉東告訴記者，當(dāng)前搜輔網(wǎng)主要在做的就是向其他城市擴(kuò)張，除了已有的五個(gè)以外，還有幾座城市也在準(zhǔn)備中，這也是在今年年底前的工作重心。

為何致力于供應(yīng)鏈的整合，這與其創(chuàng)立搜輔網(wǎng)的初衷密不可分。

初衷：消除倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)的無(wú)端浪費(fèi)，B2B一個(gè)環(huán)節(jié)完成銷售

談及搜輔網(wǎng)創(chuàng)立的初衷，田曉東表示，2011年開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目讓他看到在行業(yè)傳統(tǒng)的樹(shù)狀分級(jí)銷售模式下，每一層都有倉(cāng)儲(chǔ)物流的浪費(fèi)，傳遞到終端客戶的服務(wù)不好，因此他想要通過(guò)一種模式砍掉中間環(huán)節(jié)的加價(jià)，僅需一個(gè)銷售環(huán)節(jié)就可以直接服務(wù)工長(zhǎng)和裝飾公司。

在降低價(jià)格、提高效率、保證正品的同時(shí)，需要自己擁有供應(yīng)鏈體系才能真正消除倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)的浪費(fèi)，自己把控流程。

并且，田曉東認(rèn)為專業(yè)的事情就該交給專業(yè)的人去做。工長(zhǎng)耗費(fèi)一天時(shí)間在建材市場(chǎng)也無(wú)法完成一戶裝修所需全部輔料的購(gòu)買(mǎi)，裝飾公司采購(gòu)輔料過(guò)程中難免存在灰色交易，并且材料庫(kù)、工程部與工長(zhǎng)、工長(zhǎng)與材料商的關(guān)系也紛繁復(fù)雜。這樣的問(wèn)題在行業(yè)中時(shí)時(shí)發(fā)生，這就需要專業(yè)化分工來(lái)解決。將原料采購(gòu)、配送交由搜輔網(wǎng)這樣的企業(yè)去做，裝飾公司、工長(zhǎng)可以將更多精力、時(shí)間用于談單、裝修、設(shè)計(jì)等。

“工長(zhǎng)喝著茶就可以下訂單，裝飾公司能夠節(jié)約物流、服務(wù)和管理成本。”這就是搜輔網(wǎng)創(chuàng)立初衷的直白表達(dá)。杜絕中間環(huán)節(jié)的加價(jià)，從源頭保證正品，為工長(zhǎng)和裝飾公司節(jié)約時(shí)間和精力。

產(chǎn)品：B2B的半封閉平臺(tái)，為工長(zhǎng)和裝飾公司提供區(qū)別服務(wù)

搜輔網(wǎng)不面向C端市場(chǎng)，由于輔料與主材不同，輔材的選用與個(gè)人喜好無(wú)關(guān)，在裝修完成后看不見(jiàn)摸不著，而是作為骨架存在，對(duì)業(yè)主而言，能夠保證品牌和質(zhì)量是最重要的，挑選購(gòu)買(mǎi)過(guò)程可以不參與，所以搜輔網(wǎng)的用戶聚焦于B端。

對(duì)于B端用戶，搜輔網(wǎng)也進(jìn)行了區(qū)分，工長(zhǎng)用戶使用平臺(tái)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而裝飾公司則可以單獨(dú)議價(jià)，屬于開(kāi)放性的合作。

目前的產(chǎn)品仍是去年上線的2.0版本，3.0版本將在近期上線，但現(xiàn)有的產(chǎn)品內(nèi)容大致不變：

首先，工長(zhǎng)可以直接下單、修改訂單，保證價(jià)格透明和正品。

其次，為裝飾公司提供POP管理后臺(tái)，搜輔網(wǎng)為合作的裝飾公司建立單獨(dú)的采購(gòu)系統(tǒng)——“虛擬庫(kù)房”。裝飾公司可以自主上架產(chǎn)品并自行定價(jià)，對(duì)接與其合作的工長(zhǎng)。

此外，搜輔網(wǎng)還提供相關(guān)金融服務(wù)，為工長(zhǎng)做信用背書(shū)，將其消費(fèi)記錄和采購(gòu)記錄提供給金融機(jī)構(gòu)，從而讓工長(zhǎng)獲得資金支持。

現(xiàn)在上線的產(chǎn)品中有近100個(gè)品牌，2000余個(gè)SKU，除了全國(guó)性品牌外，還包括每個(gè)分公司所在地的當(dāng)?shù)仄放?。每個(gè)城市保留自己的特色品牌是搜輔網(wǎng)在每個(gè)城市落地扎根時(shí)的選擇，可以免去培養(yǎng)消費(fèi)者品牌認(rèn)知的過(guò)程。

在交流的過(guò)程中，田曉東對(duì)產(chǎn)品介紹不多，而是更多強(qiáng)調(diào)搜輔網(wǎng)的重心在于拓展更多的城市，建立倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，整合供應(yīng)鏈，從而與更多地方和全國(guó)品牌建立聯(lián)系與合作。

全國(guó)大范圍落地的過(guò)程無(wú)法一蹴而就，問(wèn)及創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，田曉東說(shuō)“難，一直很難，每個(gè)階段都有每個(gè)階段的問(wèn)題?！痹谏弦粋€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，田曉東曾經(jīng)有段時(shí)間邊打工邊創(chuàng)業(yè)，賺錢(qián)發(fā)工資，逐漸發(fā)展起來(lái)，在搜輔網(wǎng)的項(xiàng)目上也一直在投入，由于一些問(wèn)題去年還經(jīng)歷過(guò)兩次較大的調(diào)整。

但是田曉東堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)京東一樣的企業(yè)，市值在100億美元以上，他說(shuō)這是衣食住行中唯一還具備改造能力，且能夠成為千億級(jí)的行業(yè)，一生難得這樣的機(jī)會(huì)，作為創(chuàng)業(yè)者愿意投入一切。這是他對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己選擇的判斷。搜輔網(wǎng)起步的石家莊分公司目前的年收入在四五千萬(wàn)左右，他們?nèi)匀辉隍?yàn)證搜輔網(wǎng)的模式，驗(yàn)證技術(shù)能否支持，驗(yàn)證每個(gè)分公司的服務(wù)能力是否跟得上市場(chǎng)的需要。

四萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，確實(shí)給這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者留有許多機(jī)會(huì)，目前行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)垂直電商能夠覆蓋全國(guó)，究竟怎樣的模式可以勝出還有待時(shí)間的驗(yàn)證。