從2016年起中央1號(hào)文件連續(xù)提出“推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，開(kāi)始著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力、拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈、引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快發(fā)展等各項(xiàng)工作。

阿里巴巴集團(tuán)自2014年開(kāi)始布局農(nóng)村戰(zhàn)略，堅(jiān)持踐行中央一號(hào)文件精神，發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)下全平臺(tái)全生態(tài)的優(yōu)勢(shì)，以農(nóng)村淘寶項(xiàng)目為旗艦，眾多涉農(nóng)業(yè)務(wù)為依托，開(kāi)展了一系列農(nóng)產(chǎn)品上行的創(chuàng)新實(shí)踐，在推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革方面積累了有益的成果和經(jīng)驗(yàn)。

阿里平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

2016年在阿里零售平臺(tái)（淘寶＋天貓）上共完成農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售約1000億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。

從品類(lèi)來(lái)看，銷(xiāo)售額最高的是堅(jiān)果，超過(guò)100億元，緊隨其后的是茶葉、滋補(bǔ)品、果干和水果；銷(xiāo)售增速最快的五類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品依次為蔬菜、蛋制品、肉類(lèi)、肉類(lèi)制品和米面。

在地域分布上，江蘇和浙江均超過(guò)100億元，列前兩位，廣東、上海、安徽緊隨其后。

2016年在阿里國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)（1688）上，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售同樣增速明顯，通過(guò)支付寶成交的農(nóng)產(chǎn)品約為50億元，因?yàn)榕l(fā)平臺(tái)的交易者基本采用“線上詢(xún)盤(pán)線下交易”的模式，按照內(nèi)部“線上線下支付比例”的模型測(cè)算，保守估計(jì)2016年通過(guò)阿里國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)完成約300億農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

阿里平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要模式

阿里旗下各平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品上行呈現(xiàn)出百花齊放的格局，既有傳統(tǒng)C2C方式受到社群經(jīng)濟(jì)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的賦能而涅槃重張，又有B2C、B2B因阿里農(nóng)村戰(zhàn)略深耕而有機(jī)會(huì)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，更有在五新理念基礎(chǔ)上應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)而進(jìn)行的新零售創(chuàng)新探索。

同時(shí)，各平臺(tái)在與貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品資源對(duì)接中，更是體現(xiàn)出新經(jīng)濟(jì)的力量，踐行了電商扶貧理念。

1 C2C（淘寶匯吃）：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品

淘寶是國(guó)內(nèi)最大的C2C平臺(tái)，最早的農(nóng)民網(wǎng)商就是借助淘寶平臺(tái)把自家的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的，最典型的代表如山西臨縣賣(mài)雜糧的王小幫和四川青川賣(mài)香菇的趙海伶。

2016年，隨著《新食安法》、《廣告法》、《新消法》等政策趨嚴(yán)，品質(zhì)和服務(wù)逐漸成為市場(chǎng)的基本要素門(mén)檻，平臺(tái)下架和清退了不符合規(guī)定的商品和賣(mài)家，經(jīng)過(guò)短期陣痛，開(kāi)始深挖內(nèi)容化、無(wú)線化和社區(qū)化，聚焦于賣(mài)家的成長(zhǎng)，通過(guò)內(nèi)容化、社區(qū)化的運(yùn)營(yíng)達(dá)到爆發(fā)。

2016年8月淘寶匯吃推出自制劇《一千零一夜：鲅魚(yú)水餃》，片中的淘寶店在播出14小時(shí)后賣(mài)出了以往13年才賣(mài)得完的餃子，整個(gè)淘寶水餃/餛飩品類(lèi)銷(xiāo)量也因此暴增488%。

2017年6月，淘寶匯吃嘗試推出一檔“魚(yú)羊早市”的直播產(chǎn)品，主打產(chǎn)地尋鮮，目前有20多位村民主播參與進(jìn)來(lái)，主要在果園，養(yǎng)殖基地，海產(chǎn)市場(chǎng)等進(jìn)行即時(shí)直播，消費(fèi)者反饋非常熱烈，同時(shí)因?yàn)橹苯釉诜N養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)收割當(dāng)場(chǎng)發(fā)貨，保證了農(nóng)產(chǎn)品的極致新鮮程度，購(gòu)買(mǎi)效果特別好。

國(guó)家級(jí)貧困縣安徽宿松位于大別山區(qū)，擁有豐富的農(nóng)特產(chǎn)資源。6月12-16日連續(xù)做了5次直播，包括分割黑土豬、深山抓土雞、挖新鮮小土豆等內(nèi)容，累計(jì)觀看人數(shù)4.5萬(wàn)人，直接引導(dǎo)訂單163筆，金額1.38萬(wàn)元。

“魚(yú)羊早市”的直播使得宿松在網(wǎng)絡(luò)上出盡風(fēng)頭，大別山黑豬和土雞都成為網(wǎng)紅遭到熱捧，進(jìn)而拉動(dòng)種養(yǎng)殖者收入提升。

2 B2C（天貓）：全鏈路與全效勞

天貓是中國(guó)最大的第三方品牌及零售平臺(tái)，致力為日益成熟的中國(guó)消費(fèi)者提供選購(gòu)頂級(jí)品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域，天貓生鮮、天貓食品、天貓超市，構(gòu)成了天貓?jiān)谵r(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域的主要通道。

近年來(lái)阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的深耕，使得平臺(tái)開(kāi)始有機(jī)會(huì)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，2016年天貓開(kāi)始與地方政府?dāng)y手，從產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)、物流服務(wù)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)金融、跨境電商、原產(chǎn)地采購(gòu)、線上營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，探索全鏈路合作，打造從產(chǎn)源地到消費(fèi)者的全程效勞體系。

2017年6月7日，天貓與江蘇盱眙政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，獨(dú)家合作“中國(guó)盱眙互聯(lián)網(wǎng)龍蝦節(jié)”，這意味著盱眙龍蝦不再僅僅是一個(gè)地域品牌，它正通過(guò)天貓實(shí)現(xiàn)真正的全渠道。

而在前一天的聚劃算活動(dòng)中，來(lái)自國(guó)家級(jí)貧困縣湖北洪湖的“星農(nóng)聯(lián)合吮指蝦”單品在1小時(shí)售出15萬(wàn)只，當(dāng)選天貓生鮮“最受吃貨青睞”的小龍蝦當(dāng)紅賣(mài)家。

從5月底開(kāi)始，星農(nóng)聯(lián)合吮指小龍蝦在天貓上累計(jì)熱銷(xiāo)已達(dá)139萬(wàn)多只，盒子累積起來(lái)的高度相當(dāng)于15座埃菲爾鐵塔的高度，但背后我們看到的是產(chǎn)業(yè)鏈前端的洪湖漁民因此獲益。

3 B2B（1688）：發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海

近年來(lái)農(nóng)產(chǎn)品電商2C市場(chǎng)的快速發(fā)展，對(duì)電商運(yùn)營(yíng)能力的要求水漲船高，這無(wú)疑加大了中西部廣大后進(jìn)地區(qū)種養(yǎng)殖者們，進(jìn)入電商的門(mén)檻。但是如果從直接面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)為面向賣(mài)家或零售商，則顯然不需要那么精細(xì)的要求且市場(chǎng)巨大。

1688正是發(fā)現(xiàn)了這樣一片藍(lán)海，它們希望打造農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的“B2B2C”模式，利用在全國(guó)的上百個(gè)服務(wù)商，為各地合作社、龍頭企業(yè)或種養(yǎng)殖大戶(hù)進(jìn)行賦能孵化，幫助他們觸網(wǎng)，將農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售給淘寶賣(mài)家、微商群體或線下零售商，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和再造。

國(guó)家級(jí)貧困縣甘肅省永登縣的七山綠嘉園種植養(yǎng)殖農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)社，主要從事七山羊、野山雞、黑枸杞、籽瓜等的種養(yǎng)殖。

2016年加入誠(chéng)信通會(huì)員，當(dāng)年線上線下累計(jì)銷(xiāo)售提升到9000余萬(wàn)元，這包括了在傳統(tǒng)線下渠道銷(xiāo)往周邊鄉(xiāng)村的4.1萬(wàn)只七山羊約4400萬(wàn)元；也包括了利用1688平臺(tái)銷(xiāo)售的2.1萬(wàn)只七山土雞約189萬(wàn)元，和3.9萬(wàn)只七山羊約4200萬(wàn)元，這些主要銷(xiāo)往四川成都和江西上饒的商家，完全屬于增量。

另外通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)上還銷(xiāo)售掉了2千只七山羊、近6千盒土雞蛋和2千箱雜糧等。該合作聯(lián)社與1500多戶(hù)農(nóng)民簽署了種養(yǎng)殖協(xié)議，與24戶(hù)當(dāng)?shù)貧埣矐?hù)簽訂了幫扶協(xié)議，還有1百多名固定員工和3百人次的農(nóng)忙雇工，通過(guò)1688平臺(tái)獲得的電商增量，將極大地帶動(dòng)這些農(nóng)戶(hù)和殘疾戶(hù)的脫貧增收。

4 S2B（農(nóng)村淘寶）：打通本地供應(yīng)鏈

農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團(tuán)在各地農(nóng)村落地的旗艦項(xiàng)目，借助其在全國(guó)各地建立起的縣域電商服務(wù)體系（縣級(jí)服務(wù)中心＋村級(jí)服務(wù)站＋鄉(xiāng)村物流）及電商生態(tài)系統(tǒng)（村小二＋淘幫手），通過(guò)改造當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系，逐漸探索出了一條S2B的農(nóng)產(chǎn)品電商上行模式，打通本地供應(yīng)鏈（Supply Chain），對(duì)接天貓等平臺(tái)的商家（Business），然后再賣(mài)給消費(fèi)者。

國(guó)家級(jí)貧困縣新疆巴楚盛產(chǎn)一種綠瓤甜瓜，本是南疆盆地的普通品種，遠(yuǎn)沒(méi)有哈密瓜、伽師西瓜等的品牌價(jià)值，自然不能給種植者帶來(lái)更高的收入。

2016年7月，農(nóng)村淘寶、天貓和巴楚政府，幫助當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商維吉達(dá)尼，開(kāi)始對(duì)該甜瓜進(jìn)行產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)崂?，改進(jìn)種植技術(shù)，打造全新品牌，于是“巴楚留香瓜”在網(wǎng)絡(luò)快速升溫，迅速霸屏。

2016年該瓜銷(xiāo)售536噸，銷(xiāo)售金額1000萬(wàn)，農(nóng)民每畝收入從400提高到1500元。2017年該瓜的銷(xiāo)售會(huì)涉及吐魯番市的魯克沁縣和托克遜縣，喀什市的巴楚縣和哈密伊吾縣，惠及農(nóng)戶(hù)1500戶(hù)，銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋全國(guó)。

未來(lái)三年，村淘、天貓和巴楚政府將共建“沙漠農(nóng)場(chǎng)”，在新疆環(huán)塔克拉瑪干沙漠邊緣支持農(nóng)戶(hù)建立1萬(wàn)畝現(xiàn)代化的設(shè)施農(nóng)業(yè)基地，包銷(xiāo)全部蜜瓜，讓1萬(wàn)名農(nóng)戶(hù)增收，希望將每畝收入從1500元再提升到3500元。

5 S2C（盒馬鮮生）：創(chuàng)新新零售

盒馬鮮生是阿里巴巴在新零售領(lǐng)域的嘗試，定位于線上與線下結(jié)合的高效體驗(yàn)式消費(fèi)中心，基于對(duì)餐飲零售業(yè)消費(fèi)模式的重構(gòu)，以打通線上APP下單與線下會(huì)員體驗(yàn)店的方式,打造一個(gè)全新的零售生態(tài)系統(tǒng)。

盒馬的主要品類(lèi)是生鮮+餐飲，主要滿(mǎn)足消費(fèi)者吃的需求,與傳統(tǒng)B2C和餐館、菜場(chǎng)不同，盒馬是基于店鋪服務(wù)3km范圍內(nèi)的消費(fèi)者（Store to Consumer）——可到店，也可30分鐘免費(fèi)送到家；盒馬的海鮮和蔬菜，比菜場(chǎng)便宜、品質(zhì)好、干凈衛(wèi)生。2016年1月盒馬APP上線，至2017年3月已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)用戶(hù)。

盒馬鮮生實(shí)現(xiàn)了線上外賣(mài)與線下展示的實(shí)時(shí)共享庫(kù)存，目前線上訂單已經(jīng)超過(guò)50%。目前盒馬在全國(guó)有10家店，上海8家，寧波、北京各1家，今年內(nèi)還將覆蓋杭州、廣州和深圳。

盒馬鮮生也注重與貧困縣域的對(duì)接，把在傳統(tǒng)B2C中不好實(shí)現(xiàn)的“少特優(yōu)”生鮮農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)預(yù)售的方式，直供城市高端消費(fèi)者。

目前盒馬正在與國(guó)家級(jí)貧困縣黑龍江撫遠(yuǎn)和陜西佛坪對(duì)接，不久之后鮮活的黑龍江和烏蘇里江淡水魚(yú)和秦嶺深處的生態(tài)娃娃魚(yú)將直供上海和北京，滿(mǎn)足城市高端消費(fèi)需求的同時(shí)，助力貧困縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

打造從生產(chǎn)到消費(fèi)的全渠道體系

從“阿里巴巴集團(tuán)的農(nóng)產(chǎn)品上行路徑”圖中可以看出，渠道端的百花齊放，不僅在消費(fèi)端迎合了各類(lèi)消費(fèi)者的需求和心智，在供應(yīng)端，也滿(mǎn)足了不同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的能力需求，助力其插上電商，甚至新零售的翅膀。

先看消費(fèi)端，我們看到通過(guò)從跨境到農(nóng)村，從全國(guó)到社區(qū)的布局，阿里巴巴的全平臺(tái)全渠道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)品質(zhì)消費(fèi)者、個(gè)性化消費(fèi)者、社區(qū)消費(fèi)者等各類(lèi)需求的滿(mǎn)足，甚至覆蓋了國(guó)外和農(nóng)村市場(chǎng)，盡管這兩個(gè)市場(chǎng)目前較小，但隨著阿里國(guó)際化和農(nóng)村化兩大戰(zhàn)略的深入，勢(shì)必也會(huì)激發(fā)出更大的潛力和需求。

再看渠道端，阿里巴巴全平臺(tái)搭建起的供應(yīng)鏈體系，不僅滿(mǎn)足了平臺(tái)上各類(lèi)商家的需求，對(duì)于其他平臺(tái)（如微信群體），或者線下傳統(tǒng)零售渠道，均提供了貨源支持，同時(shí)借助O2O市場(chǎng)的布局（如口碑、餓了么），也幫助他們擴(kuò)展了線上的需求。

最后來(lái)看生產(chǎn)端，第一類(lèi)如品牌商，自身?yè)碛惺熳R(shí)的品牌、成熟的供應(yīng)鏈，甚至電商銷(xiāo)售體系。它們很容易直接對(duì)接淘寶、天貓，建立面向消費(fèi)者的陣地，同時(shí)也可以成為天貓超市、盒馬鮮生的供貨體系，自身成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)顾麄儫o(wú)論toC還是toB，均游刃有余。

第二類(lèi)如合作社或龍頭企業(yè)，它們擁有建立供應(yīng)鏈體系的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化能力，但電商能力較弱。因此可以通過(guò)1688或ICBU等批發(fā)平臺(tái)，直接供貨商家，如淘寶賣(mài)家、微商群體、線下零售商等，或者加入天貓超市或盒馬鮮生的直采，還可以通過(guò)農(nóng)村淘寶或本地服務(wù)商，建立起供應(yīng)體系，再通過(guò)天貓、淘寶等平臺(tái)完成銷(xiāo)售。

第三類(lèi)如個(gè)體農(nóng)戶(hù)，生產(chǎn)能力小，電商能力弱，基本沒(méi)有建立供應(yīng)鏈體系的能力，如今它們可以通過(guò)加入合作社形成組織體系，也可以通過(guò)農(nóng)村淘寶或本地服務(wù)商的整合，進(jìn)而再對(duì)接平臺(tái)和市場(chǎng)。

隨著新零售概念的提出，大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，阿里巴巴各平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的路徑還將不斷演化升級(jí)，如果再加上智能物流體系的迭代更新，農(nóng)產(chǎn)品電商這張大圖將會(huì)更加復(fù)雜和精彩。

插上了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的翅膀，農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有了新的注解，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者將成為最終受益者。