最近“垂直采”風云，成為了B2B電商界的熱門話題，“垂直采”的窘境不是電商界的個例，據(jù)說：“電商企業(yè)成功率不到5%，95%的企業(yè)花費百萬、千萬、上億得到的不是成功，而是慘痛的教訓。馬云說：“阿里一直在學習其他企業(yè)的失敗經(jīng)驗，而不是成功經(jīng)驗”。這樣可以要沿著前輩的腳步前行，而不是在同一個腳步跌倒。下面小編帶大家一起了解B2B”“垂直采”的血淚故事。

幾個月前，“垂直采”平臺方稱全天上線交易額達940萬。平臺從混得風生水起，到現(xiàn)在據(jù)傳聞：“內(nèi)憂外患，拖欠供貨商貨款過億，“垂直采”跌下神壇。

背后的原因：

1.電商≠盲目燒錢：垂直采一直以來在平臺上為終端商發(fā)放補貼，現(xiàn)在之所以缺乏資金，就是因為之前的補貼過大。

2.行之有效的內(nèi)部監(jiān)管體系：部分事業(yè)部的違規(guī)操作

3.對上下游合作商的把關：一些不良供應商私自注冊多個終端商賬號，采取虛假注冊、自買自賣、利用虛假物流信息以及與垂直采的地推人員串通，套取平臺給予終端商的補貼.

“垂直采”血淚背后獲得啟示：

啟示一、互聯(lián)網(wǎng)+垂直行業(yè)是一種新商業(yè)模式，在b2b交易領域，目前沒有成功范例，沒有成功經(jīng)驗可以照搬照抄，更不可用B2C的經(jīng)營思路去生搬硬套，否則會吃大苦頭。

啟示二、傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營銷模式要線上線下結(jié)合，營銷觀念要轉(zhuǎn)變，不能因循守舊，只用線下人力，輕視線上。

啟示三、傳統(tǒng)行業(yè)垂直企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)平臺轉(zhuǎn)型要符合平臺發(fā)展的規(guī)律和生長周期，需要謹慎，不能好大喜功，搞大躍進。要始終遵循花小錢辦大事，步步為贏擴大的發(fā)展規(guī)律。

啟示四、垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)需要通過信息技術和行業(yè)技術，務實求真，切實把平臺做的對目標客戶的交易有用，提供垂直行業(yè)客戶剛性信息服務。

啟示五、垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司不論獲取資本的大小和難易都要構建先進的財務體系。

啟示六、垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司需要在供應鏈體系上持續(xù)構建優(yōu)勢。

不容忽視的誠信

馬云說：“阿里不是在做電商，而是在做誠信系統(tǒng)”。引發(fā)人們的反思，電商領軍人物居然說自己不是在做電商，而是做誠信?？梢娬\信對于電商行業(yè)的重要度。