多采多宜作為中關(guān)村一家高科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，旗下多采多宜商城自2016年6月6日上線，短短時(shí)間突破6.5億交易額，對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字是可觀的，而對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在2C業(yè)務(wù)以迅雷不及掩耳的發(fā)展速度，2B確實(shí)稍顯遜色的今天，作為一家B2B建材綜合服務(wù)商，該何去何從？多采多宜副總裁劉浩良先生有話(huà)要說(shuō)：

多采多宜商城也是在不斷的優(yōu)化、迭代中改進(jìn)不足，才有了今天的成績(jī)，從最初的1.0版本，到2.0版本、再到3.0版本，每一次的功能提升我們都可以總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)。

B2B 1.0階段 線上建立關(guān)聯(lián)

B2B 1.0階段是信息發(fā)布、信息采集，其本質(zhì)是線上建立關(guān)聯(lián)。第一代B2B平臺(tái)是阿里和生意寶作為代表，關(guān)注UV、流量，依靠流量去導(dǎo)流，關(guān)注數(shù)據(jù)，其盈利模式是會(huì)員+廣告，旨在為了B端企業(yè)解決銷(xiāo)售難題。

B2B 2.0階段 本質(zhì)是撮合交易

B2B 2.0是交易，其本質(zhì)是撮合交易，加快周轉(zhuǎn)。關(guān)注GMV（商品交易總額，就是指交易總額），最有代表性是找鋼網(wǎng)等一系列交易搓合平臺(tái)，解決交易雙方信息不對(duì)稱(chēng)，降低交易成本。這類(lèi)平臺(tái)通過(guò)一些機(jī)制和手段，利用上游企業(yè)定價(jià)機(jī)制，銀行的電子支付，鎖定了交易，可完全實(shí)現(xiàn)線上交易。這種平臺(tái)核心是利用核心企業(yè)的信譽(yù)，解決交易過(guò)程的透明化和在線化。

B2B 3.0階段是服務(wù)與整合

B2B 3.0是服務(wù)與整合，本質(zhì)是供應(yīng)電商，解決如何買(mǎi)到最適合、價(jià)位最低的產(chǎn)品，如何去最快最好的獲得服務(wù)。核心競(jìng)爭(zhēng)力都是吸引企業(yè)的服務(wù)，關(guān)注點(diǎn)則是利用互聯(lián)網(wǎng)工具扎根傳統(tǒng)B端，利用SaaS化工具與專(zhuān)業(yè)人士去改善原有供應(yīng)鏈條，改善原有采供關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多贏。

B2B3.0有幾種模式——

第一種是集中采購(gòu)平臺(tái)，其一是指政府的集中采購(gòu)平臺(tái)，以線上招采、投標(biāo)為主體，例如政采云等；其二是指解決企業(yè)集中采購(gòu)，提高效率、降低成本、防止腐敗，例如中建系統(tǒng)的云筑網(wǎng)。

第二種是基于核心企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，基于現(xiàn)在B端企業(yè)信息孤島很多，信息整合難度大。供應(yīng)鏈整合平臺(tái)基于對(duì)于線下業(yè)務(wù)的規(guī)范化整合，統(tǒng)籌采購(gòu)、供應(yīng)、金融、物流等多維度，利用互聯(lián)網(wǎng)+理念落實(shí)到業(yè)務(wù)范疇中。

第三種是基于行業(yè)的綜合服務(wù)，充分挖掘行業(yè)需求，打造一站式的行業(yè)服務(wù)平臺(tái)，改造升級(jí)行業(yè)供應(yīng)鏈，形成行業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)圈，這也是多采多宜的愿景。

盡管對(duì)B2B模式已經(jīng)了解的很透徹，受到多方面因素的影響，瓶頸依然逐漸凸顯。很多公司線下業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化到線上確是很難，這是2B普遍存在的問(wèn)題，到底有沒(méi)有一個(gè)切入口能夠改善這樣的局面呢？多采多宜副總裁劉浩良又提出了建材S2B的概念。

相比B2B這個(gè)概念，S2b這個(gè)概念做了進(jìn)一步的深入，提出“真正的S2b其實(shí)是S2b2c”。整合了前端的供應(yīng)鏈的大S，賦能小b，一起更好地服務(wù)用戶(hù)。在B2C很難做到真正的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)候，S2b2c給了創(chuàng)新者一個(gè)切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這和多采多宜的初衷尤為貼切，to B的發(fā)展現(xiàn)在正處在一個(gè)瓶頸期，持續(xù)時(shí)間有多長(zhǎng)，不知道？多采多宜目前做的就是SaaS 化工具，嵌入整個(gè)供應(yīng)鏈中，形成有效的閉環(huán)，方可突出重圍。