9月22日上午，一場以“一帶一路”戰(zhàn)略國際化為布局，以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”為主旨的2017歐亞經(jīng)濟(jì)論壇成功在西安隆重舉行。論壇期間，舉辦了產(chǎn)業(yè)對話交流、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等會議活動。

深圳眾譜網(wǎng)絡(luò)科技CEO李海平，作為演講嘉賓在本次論壇發(fā)表有關(guān)“一帶一路戰(zhàn)略下探尋西安產(chǎn)業(yè)新航道，抓好產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈新機(jī)遇”的主題演講。

以下為李海平先生現(xiàn)場演講速記整理：

各位朋友上午好，我是微信號@深圳供應(yīng)鏈創(chuàng)辦人及深圳眾譜網(wǎng)絡(luò)科技CEO李海平， “一帶一路”首先要談到陜西西安，這個非常重要的位置，今天主要給大家做一個基于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈一種創(chuàng)新模式的分享。

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新從三個方面去看：

1、產(chǎn)業(yè)，陜西有非常多的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，這里指的產(chǎn)業(yè)不是廣泛的產(chǎn)業(yè)，而是垂直深根的細(xì)分市場， 但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的邊際成本是非常高的，它以品牌為主，塑造品牌，如果加入了供應(yīng)鏈，就把這個產(chǎn)業(yè)從服務(wù)與管理方式進(jìn)行一個切割，從里面注入供應(yīng)鏈服務(wù)和供應(yīng)鏈管理，這樣就可以建立起邊際承載，突破原有產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間的邊界，讓更多的資源服務(wù)于原來的產(chǎn)業(yè)。

2、供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈管理從時空模型切入，時空模型是指從計劃、生產(chǎn)、采購、交付及退貨五個流程，而供應(yīng)鏈服務(wù)是代采、分銷、物流、商務(wù)、結(jié)算等，從服務(wù)與管理切入，把供應(yīng)鏈服務(wù)、供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈金融進(jìn)行一個全方位的連接。

3、互聯(lián)網(wǎng)+，用“供應(yīng)鏈+、互聯(lián)網(wǎng)+”來豐富場景，形成緊密的、敏捷的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合，共享生態(tài)，最終誕生新型的升級產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈起步于傳統(tǒng)的IT時代，第二個拐點(diǎn)是數(shù)據(jù)時代，第三是產(chǎn)品時代。過去二三十年，基本上都是基于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，從IT層面的支撐，包括各種信息系統(tǒng)：ERP、OA、CRM、WMS、TMS，數(shù)據(jù)時代實(shí)際上是收集數(shù)據(jù)，規(guī)整業(yè)務(wù)流程，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還需要進(jìn)行一個全方位的突破，這就不僅要求把數(shù)據(jù)技術(shù)變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，還要變成一個業(yè)務(wù)模式，但是這個轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中給客戶呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)庫是沒有體現(xiàn)任何價值的，因此，產(chǎn)品時代應(yīng)運(yùn)而生，從數(shù)據(jù)資產(chǎn)到數(shù)據(jù)產(chǎn)品化的蛻變，實(shí)現(xiàn)從信息、到數(shù)據(jù)、到產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。

把業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，其中一大類就是供應(yīng)鏈金融，供應(yīng)鏈金融主要是三個部分：一是應(yīng)收款，二是預(yù)付款，三是存貨，我們要把應(yīng)收、預(yù)付、存貨做成各種各樣的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，中間再建立相應(yīng)的通道，比如支付通道，這樣才是一個完整的產(chǎn)業(yè)升級平臺。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)時代，僅靠傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，不足以推動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要的是全產(chǎn)業(yè)、全流程、全方位的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)創(chuàng)新。

第一，重服務(wù)，要把過去那種重資產(chǎn)時代要變成一種重服務(wù)，過去，很多國有企業(yè)的資產(chǎn)是非常重的，但是現(xiàn)在進(jìn)行了大量的剝離或混改，而這對服務(wù)型企業(yè)來說，就是重服務(wù)。

第二，輕資產(chǎn)，就是把資產(chǎn)做輕，不要什么東西都攏到手上，目前沿海的企業(yè)一年幾百億上千億收入，很多都是來自于輕資產(chǎn)運(yùn)作。

第三，廣連接，在產(chǎn)業(yè)服務(wù)與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中，不要讓自己親力親為，要給更多的企業(yè)、更多的生態(tài)圈關(guān)聯(lián)方、更多的數(shù)據(jù)方進(jìn)行一個內(nèi)部、用戶、資源、友商的廣連接。

第四，大數(shù)據(jù)，有了廣連接，才有大數(shù)據(jù)，光靠企業(yè)本身或幾個合作伙伴聯(lián)合在一起還形成不了大數(shù)據(jù)，而是要產(chǎn)業(yè)鏈上下游以數(shù)據(jù)協(xié)同和操作協(xié)同，迅速放大跨組織效應(yīng)，最終創(chuàng)建資源共享和共享經(jīng)濟(jì)。

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新，主要以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為支撐，有了這三個底層做支撐，就可以開展商業(yè)模式的創(chuàng)新以及基于商業(yè)模式做一些生態(tài)模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)在一些比較大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，大的供應(yīng)鏈公司基本上都是在圍繞這五個創(chuàng)新在做。

經(jīng)過對西安“一帶一路”戰(zhàn)略落實(shí)的大量研究，我們提出“構(gòu)建西安一帶一路國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”的建設(shè)構(gòu)思：西安作為整個“一帶一路”國際化戰(zhàn)略布局的一個起點(diǎn)，借助菱形經(jīng)濟(jì)圈、長江經(jīng)濟(jì)帶和新絲綢之路節(jié)點(diǎn)城市的樞紐優(yōu)勢和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源特色，通過建設(shè)全鏈條經(jīng)貿(mào)服務(wù)體系，搭建全方位的全方位供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式，圍繞貿(mào)易貨流、商流、資金流、物流，打造以產(chǎn)業(yè)服務(wù)、商貿(mào)服務(wù)為核心的國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

底層是產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)上面構(gòu)建供應(yīng)鏈，從研發(fā)、生產(chǎn)、制造，再到采購、報關(guān)、倉儲、運(yùn)輸，數(shù)據(jù)鏈?zhǔn)菍⒐?yīng)鏈的商流數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)、資金流數(shù)據(jù)、信息流數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)信息進(jìn)行整合，并盡可能的將供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的各個關(guān)、檢、稅、匯、車、船、箱等公共數(shù)據(jù)加以匯聚，在此基礎(chǔ)上做深度挖掘和全面分析之后向“一帶一路”企業(yè)提供加工形成后的服務(wù)數(shù)據(jù)池，有了這個數(shù)據(jù)池，通過數(shù)據(jù)輸出產(chǎn)業(yè)信用、行業(yè)信用、企業(yè)信用、供應(yīng)鏈信用及企業(yè)實(shí)際控制人信用，助力企業(yè)提高風(fēng)控能力。

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)創(chuàng)新模型，首先要找到價值鏈的協(xié)同，價值鏈就是一整套的主流程，然后針對產(chǎn)業(yè)所能做的事，給客戶提供哪些增值服務(wù)，再者就是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈相對產(chǎn)業(yè)鏈，是一個微觀和宏觀的位置，有了供應(yīng)鏈的協(xié)同，再來看企業(yè)內(nèi)部協(xié)同，整個由近拉遠(yuǎn)，有了這幾個底層后，再通過打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，輸出相應(yīng)的云端服務(wù)產(chǎn)品，從云端黏住不同產(chǎn)品線的客戶，用互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈的思想將客戶放大為用戶，最終形成一個交叉網(wǎng)狀式的聚合體。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型時，有點(diǎn)傻傻分不清楚客戶和用戶是什么樣的關(guān)系，往往客戶就是跟我們直接簽訂合同，我們直接服務(wù)，而用戶則是周邊，關(guān)聯(lián)方以及上下游，但是一定屬于產(chǎn)業(yè)鏈里面的一個干細(xì)胞。

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，首先要找到一個應(yīng)用場景，這個應(yīng)用場景來自于整個產(chǎn)業(yè)，包括產(chǎn)業(yè)信息、產(chǎn)業(yè)孵化、產(chǎn)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)以及產(chǎn)融結(jié)合，在這些產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去找一些應(yīng)用場景，就自然派生很多的服務(wù)平臺，比如供應(yīng)鏈服務(wù)平臺、B2B資產(chǎn)交易平臺、資金平臺、交付交付以及創(chuàng)客平臺，基于大產(chǎn)業(yè)找場景，然后形成平臺，通過雙輪驅(qū)動，形成產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。

緊扣“一帶一路”國家戰(zhàn)略的“五通”頂層設(shè)計，吹響陜西產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新的號角

“五通”包括資金的融通、設(shè)施的連通、政策的溝通、貿(mào)易的融通、民生的相通，而底層還是產(chǎn)業(yè)集群，上面是產(chǎn)業(yè)鏈，再上面是供應(yīng)鏈，那么基于這樣的一個模型，底層打造產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品上面是服務(wù)創(chuàng)新，最上面要做成產(chǎn)融結(jié)合來拉動，如果說沒有產(chǎn)融結(jié)合，我們的很多服務(wù)創(chuàng)新，包括我們的一個產(chǎn)品創(chuàng)新，周期非常長，成功率非常低。

我們來看看產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的微笑曲線，從價值點(diǎn)來梳理，向前從供應(yīng)鏈金融和供應(yīng)鏈服務(wù)兩大體系來說，從供應(yīng)鏈管理，這邊是一個普遍價值，ACM，而供應(yīng)鏈服務(wù)，從供應(yīng)鏈服務(wù)以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)這兩個支點(diǎn)進(jìn)行切割，供應(yīng)鏈管理是基礎(chǔ)工作，供應(yīng)鏈服務(wù)和供應(yīng)鏈金融是直接進(jìn)入價值鏈高端領(lǐng)域，因此，制造業(yè)重供應(yīng)鏈管理，但不如服務(wù)業(yè)和金融業(yè)賺錢，服務(wù)業(yè)和金融業(yè)是高端的，它通過一些創(chuàng)新合作，在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上進(jìn)行一個升級。第三就做供應(yīng)鏈金融，又在原來商業(yè)服務(wù)上又進(jìn)了一個層次，玩金融玩不過玩數(shù)據(jù)的，數(shù)據(jù)最終玩了一個信用。

深圳眾譜從今年初開始積極探索，現(xiàn)在也輔導(dǎo)了很多企業(yè)，包括大概有十來家企業(yè)，都是細(xì)分行業(yè)非常有實(shí)力的企業(yè)，最主要的一個問題就是企業(yè)老是站在自己的一個視角去看問題，所以說遇到很多問題，我們必須要有敢于跳出企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)的魄力，利用互聯(lián)網(wǎng)的智慧，創(chuàng)新商業(yè)模式，通過深入產(chǎn)業(yè)、整合資源來服務(wù)于更多的企業(yè)、服務(wù)于整個產(chǎn)業(yè)行業(yè)，那么這樣的生態(tài)圈才能締造真正的商業(yè)王國。

謝謝大家！