木材貿(mào)易作為特殊的大宗商品貿(mào)易，向來(lái)頗受?chē)?guó)際市場(chǎng)多因素綜合影響。而我國(guó)作為世界上最大的木業(yè)加工、木制品生產(chǎn)基地，木材的進(jìn)出口已完全融入全球木制品供應(yīng)鏈中。今年1-7月，我國(guó)木材與木制品的進(jìn)口額高達(dá)2200億人民幣，同比增長(zhǎng)22.56%；木材進(jìn)口總量為6111.06萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)13.08%。同時(shí)，我國(guó)木材貿(mào)易與木制品加工市場(chǎng)正面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。擴(kuò)大內(nèi)需的趨勢(shì)勢(shì)必提升木材消費(fèi)量，但國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)天然林資源實(shí)行的是禁伐和限伐政策，只能大量依賴(lài)進(jìn)口木材，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)的木材供求之間將存在較大缺口。

客觀環(huán)境的艱難下，國(guó)內(nèi)木材交易同時(shí)還存在大量的效率低下的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)是個(gè)現(xiàn)貨市場(chǎng)，貨量有限，而從國(guó)外的鋸木廠調(diào)貨到國(guó)內(nèi)的一級(jí)市場(chǎng)通暢需要2個(gè)月以上的時(shí)間，二級(jí)市場(chǎng)的響應(yīng)則順勢(shì)更久，最后終端用戶(hù)的需求無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確的被滿(mǎn)足。另外，信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的損耗也十分驚人。比如國(guó)外鋸好的尺寸到終端買(mǎi)家那里不合適，很容易損失超過(guò)10%的鋸末，而這部分成本只能由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)買(mǎi)單。

近年行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一些信息撮合的所謂互聯(lián)網(wǎng)掮客，和用代買(mǎi)代賣(mài)的方式壓縮信息對(duì)接成本的中間商。 對(duì)此，“有木頭”網(wǎng)的創(chuàng)始人湯敏（微信號(hào)：koories0）提出了新的理解：?jiǎn)未娴拇楹腺I(mǎi)賣(mài)，在供應(yīng)鏈條和市場(chǎng)庫(kù)存沒(méi)有形成全面的信息化時(shí)，始終無(wú)法徹底解決木材流通時(shí)間長(zhǎng)、成本高等問(wèn)題。

在做“有木頭”網(wǎng)之前，湯敏在華為積累了7年的海外工作經(jīng)驗(yàn)。這為他帶了全球視野及全球供應(yīng)鏈資源的洞察沉淀，團(tuán)隊(duì)中的其他人則由互聯(lián)網(wǎng)、IT及傳統(tǒng)木材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大佬組成。這個(gè)同時(shí)擁有木材供應(yīng)鏈上下游全環(huán)節(jié)背景的團(tuán)隊(duì)，讓“有木頭”網(wǎng)自2015年末成立便以快速滲透了華東、華南兩個(gè)國(guó)內(nèi)最大的木材需求市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)最大的木材一級(jí)集散市場(chǎng)，得到了全球十幾個(gè)國(guó)家鋸木廠的鼎力支持，并先后獲得微光創(chuàng)投、知初資本及九合創(chuàng)投的兩輪投資。

針對(duì)供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，“有木頭”以國(guó)內(nèi)木材存貨信息化為切入點(diǎn)，讓平臺(tái)交易建立在“透明”的供需上。

有木頭網(wǎng)首先致力于把能線下倉(cāng)庫(kù)的貨全部搬到線上，為買(mǎi)家提供實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的貨品類(lèi)別和存量數(shù)量。湯敏相信，貨物信息化能帶來(lái)流通效率提升，同時(shí)這也是根本上解決國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨市場(chǎng)供需信息不對(duì)稱(chēng)的方法。為此，“有木頭”網(wǎng)聯(lián)合華東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的大經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理，同時(shí)涉及部分自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)，確保供應(yīng)的前提下避免模式過(guò)重。目前“有木頭”網(wǎng)線下運(yùn)營(yíng)著總計(jì)超過(guò)13萬(wàn)平米的8個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)，庫(kù)存貨值高達(dá)5個(gè)億，線上線下月出貨量超過(guò)2.5億。

在此基礎(chǔ)上，“有木頭”網(wǎng)打造了一個(gè)基于SAAS的全行業(yè)訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存一體的數(shù)據(jù)化管道。對(duì)上鏈接經(jīng)銷(xiāo)商、國(guó)外木材工廠，對(duì)下鏈接真實(shí)買(mǎi)家的真實(shí)需求，云處理每條數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)變動(dòng)，聚焦原本分散的上下游信息，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)加速?lài)?guó)內(nèi)貿(mào)易流轉(zhuǎn)速度，降低行業(yè)流通成本。目前“有木頭”網(wǎng)已累計(jì)超過(guò)20個(gè)億的貿(mào)易數(shù)據(jù)。

除了做交易平臺(tái)外，“有木頭”網(wǎng)以切入供應(yīng)鏈金融的方式幫助鏈條上的各個(gè)企業(yè)在出貨、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交易等環(huán)節(jié)上面臨的資金問(wèn)題，以全套金融方案和個(gè)性化的金融產(chǎn)品治療木材全產(chǎn)業(yè)鏈的疑難雜癥，探索產(chǎn)融結(jié)合的服務(wù)模式。據(jù)了解，“有木頭”網(wǎng)供應(yīng)鏈金融放款已超過(guò)6億，資金一直供不應(yīng)求。風(fēng)控方面，“有木頭”網(wǎng)通過(guò)實(shí)時(shí)的庫(kù)存流動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)控和線上銷(xiāo)售保證了貨物流動(dòng)性和資金安全，并通過(guò)和金融機(jī)構(gòu)等的合作，以多維度數(shù)據(jù)判斷授信額度，保證錢(qián)真實(shí)用在需要的地方，保證每筆金融交易都是對(duì)產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)，截止到目前無(wú)一筆壞賬。

目前，“有木頭”網(wǎng)的盈利來(lái)自于國(guó)外木材的采購(gòu)和投資、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、信息交易撮合以及金融服務(wù)，未來(lái)，端到端海陸運(yùn)物流整合、供應(yīng)鏈金融、跨國(guó)采購(gòu)、林業(yè)投資管理將成為有木頭網(wǎng)的主要盈利方向。

CEO湯敏表示，做好了產(chǎn)業(yè)資源整合的交易平臺(tái)與供應(yīng)鏈普惠金融后，未來(lái)的“有木頭”會(huì)積極進(jìn)攻木材上游，將國(guó)內(nèi)需求精準(zhǔn)迅速地傳遞到上游工廠，減少行業(yè)周轉(zhuǎn)時(shí)間和閑置庫(kù)存，同時(shí)積極布局上游林產(chǎn)地的投資交易，為國(guó)內(nèi)的工廠提供精準(zhǔn)穩(wěn)定的原材料采購(gòu)服務(wù)，同時(shí)也對(duì)采購(gòu)商提供強(qiáng)大的資金支持。

對(duì)應(yīng)開(kāi)頭提到的行業(yè)頑疾，有木頭的規(guī)劃一旦實(shí)現(xiàn)，則有可能將國(guó)內(nèi)的現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的被動(dòng)角色變?yōu)橛袡C(jī)配置投資、生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、交易、物流的主動(dòng)者。這是對(duì)國(guó)內(nèi)甚至全球木材行業(yè)帶來(lái)的價(jià)值改變。最終湯敏希望“有木頭”網(wǎng)依托中國(guó)全球50%以上的木材進(jìn)出口貿(mào)易份額，帶領(lǐng)資本走出去合理布局全球木材資源，成為一家全球性的木材流通供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。