為什么？

去中心化，大賣(mài)場(chǎng)、大超市都出現(xiàn)客流量嚴(yán)重下降，之前的文章都分析過(guò)原因，其中最主要的原因是消費(fèi)者日常所需產(chǎn)品在附近或者社區(qū)店都能買(mǎi)到，便利店提供著24小時(shí)的增值服務(wù)可以讓消費(fèi)者們隨時(shí)隨地買(mǎi)到想要的東西。

甚至速度足夠快，還能送貨上門(mén)；

或者直接在同城網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，送貨到家。。。

實(shí)體店線上結(jié)收消費(fèi)款基本已經(jīng)達(dá)到60%比例，連討飯的都有收款二維碼，想一下這樣的消費(fèi)環(huán)境，不轉(zhuǎn)型自己渠道，還有多少活路？

第二個(gè)最重要的原因是外賣(mài)的崛起！外賣(mài)規(guī)模達(dá)到4000億！試想一下，上班族每天幾乎外賣(mài)，周末出去吃，家里基本不用開(kāi)火了，那除去購(gòu)買(mǎi)吃喝的東西以外，誰(shuí)沒(méi)事經(jīng)常去賣(mài)場(chǎng)思考人生？

總之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)O2O模式+外賣(mài)，這兩顆“原子彈”很快瓦解了傳統(tǒng)線下渠道的所有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論你經(jīng)銷(xiāo)什么產(chǎn)品，你不在這兩個(gè)領(lǐng)域模式上面賺錢(qián)，那將很難賺到錢(qián)。

為什么必須要做？

中國(guó)便利店市場(chǎng)的零售銷(xiāo)售總額年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13.6%以上

2017-2019年的門(mén)店數(shù)量將以10.2%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

便利店具有能滿足消費(fèi)者即時(shí)和隨意需求的作用

便利店了解消費(fèi)者需求，快速轉(zhuǎn)向“新零售”

零售商更好地迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和習(xí)慣以打造忠誠(chéng)度和建立與本地消費(fèi)者的密切關(guān)系

便利店可以提供更多的新產(chǎn)品和服務(wù)選擇，包括最后一站配送服務(wù)。

同時(shí)，他們也看到更多的本地及個(gè)性化的服務(wù)

便利店店面的整體形象及更舒適的環(huán)境，繼而留住消費(fèi)者，提升顧客忠誠(chéng)度

阿里、京東等都在快速整合線下社區(qū)店（便利店）

711、全家等連鎖強(qiáng)勢(shì)品牌，早已在全國(guó)搶占這個(gè)渠道

快遞驛站也以這樣形式擴(kuò)展社區(qū)渠道地位

。。。

總之，大賣(mài)場(chǎng)的一部分利益被這些實(shí)體快速碎片化分解

怎么做？（以下僅為參考）

打造專(zhuān)業(yè)操作社區(qū)店（便利店）的團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)建本地供貨系統(tǒng)APP

做微商或者做淘寶，提前走粉絲經(jīng)濟(jì)路線

多接些適合走此類(lèi)渠道的好產(chǎn)品

和靠譜的廠家合作開(kāi)發(fā)這個(gè)渠道

給外賣(mài)商家供貨

主供學(xué)校和工廠、食堂等封閉渠道

嘗試做餐飲渠道市場(chǎng)

打開(kāi)其他有自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品出售或使用的渠道

自己貼牌（或廠家支持巨大的產(chǎn)品）打進(jìn)大型連鎖便利系統(tǒng)門(mén)店

考慮換行業(yè)（這個(gè)期間利潤(rùn)最大為主）

此類(lèi)渠道適合做什么產(chǎn)品？

咸味零食增長(zhǎng)最快，乳制品占有率最高

就目前來(lái)說(shuō)，乳制品（75%）、軟飲料（72%）和咸味零食（70%）在便利店是最受歡迎的

咸味零食（70%）、烘焙產(chǎn)品（63%）和糖果（62%）是2017年中國(guó)一至三線城市的消費(fèi)者在便利店購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng)最為顯著的產(chǎn)品品類(lèi)

新即食食品，包括進(jìn)口產(chǎn)品和更多的健康食品

最后奉勸-需要自己賣(mài)力推廣的新品盡量不接，分散碎片化的社區(qū)店，推廣能把自己耗死！