在互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的垂直產(chǎn)業(yè)中，鋼鐵產(chǎn)業(yè)其實(shí)是一個(gè)頗具代表的行業(yè)。鋼鐵電商平臺(tái)動(dòng)輒年GMV數(shù)百億元，遠(yuǎn)高于塑料、木材等大宗商品交易；并且在去產(chǎn)能和鋼鐵價(jià)格回暖的背景下，鋼鐵電商也是為數(shù)不多有凈利潤(rùn)的B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

在鋼鐵行業(yè)上千億元規(guī)模的市場(chǎng)中，從2012年垂直電商第一個(gè)代表案例找鋼網(wǎng)崛起，到成立近2年估值達(dá)到19億元的五阿哥，有資料顯示截止2016年底，全國(guó)鋼鐵電商平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)超300家。然而數(shù)量眾多的鋼鐵電商平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)在線滲透率卻僅有19.3%。如果從淘寶/天貓/京東等主要服務(wù)C端的電商平臺(tái)發(fā)展來看，5年時(shí)間消費(fèi)者線上購物的習(xí)慣早已養(yǎng)成，鋼鐵B2B電商平臺(tái)為何對(duì)傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易革新緩慢？

在五阿哥CEO苗峰看來，過去鋼鐵企業(yè)的信息化基礎(chǔ)薄弱，很多企業(yè)還缺乏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，將線下的交易一鍵搬到線上不是一蹴而就的事情；同時(shí)鋼鐵貿(mào)易鏈路非常長(zhǎng)，從買家提出采購需求，多方詢價(jià)尋找供應(yīng)商；到交易環(huán)節(jié)，分階段付款以及賬期涉及到的企業(yè)信用建設(shè)；后續(xù)的貨物運(yùn)輸、交割等，涉及到詢價(jià)、金融、物流等多方面，交易過程漫長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還需要幾年時(shí)間耕耘，可以說“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”還不具備行業(yè)基礎(chǔ)，甚至目前只是“鋼鐵+互聯(lián)網(wǎng)”階段，但苗峰相信鋼鐵電商平臺(tái)將在3-5年真正繁榮起來。

在苗峰看來，當(dāng)下是鋼鐵電商發(fā)展的重要機(jī)會(huì)。因?yàn)橐皇窃诠┙o側(cè)改革的大政策背景下，去產(chǎn)能成為行業(yè)要?jiǎng)?wù)。鋼鐵電商平臺(tái)通過需求端精準(zhǔn)對(duì)接生產(chǎn)端，讓生產(chǎn)端庫存運(yùn)作更加高效，而庫存可進(jìn)一步影響生產(chǎn)端生產(chǎn)排期。最終實(shí)現(xiàn)終端需求倒逼行業(yè)重構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革。

另外對(duì)“美好生活的向往”大趨勢(shì)下，未來會(huì)加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，很多不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的中低端鋼鐵會(huì)關(guān)停企業(yè)。國(guó)家大力整治地條鋼（小鋼鐵企業(yè)不合規(guī)生產(chǎn)的鋼胚），促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，也為鋼鐵行業(yè)發(fā)展迎來利好。

實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)

盡管從成立時(shí)間來看，五阿哥可謂“資歷尚淺”。但五阿哥的前身是2006年成立的1688鋼鐵頻道，重要合作方是中國(guó)五礦集團(tuán)旗下的鑫益聯(lián)，此平臺(tái)曾達(dá)到年交易量超過1200萬噸。2015年12月，五礦發(fā)展與阿里巴巴旗下的阿里創(chuàng)投宣布共建鋼鐵電商平臺(tái)五阿哥。其中阿里巴巴主要提供線上技術(shù)及大數(shù)據(jù)資源，五礦則主要提供倉儲(chǔ)等線下資源。實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)的基因造就了五阿哥特殊的行業(yè)定位。“中國(guó)不缺少一家鋼貿(mào)商，唯獨(dú)缺少整合企業(yè)內(nèi)外供應(yīng)鏈的平臺(tái)” ，苗峰對(duì)億歐表示，五阿哥要堅(jiān)持做一家整合產(chǎn)業(yè)鏈的第三方平臺(tái)。

我們知道，目前鋼鐵行業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)占主導(dǎo)的找鋼網(wǎng)、鋼銀電商，已初步建立閉環(huán)系統(tǒng)；另一類是鋼鐵公司出資成立的電商平臺(tái)，如引入寶鋼、武鋼資源的歐冶云商。在五阿哥苗峰看來，這兩類型平臺(tái)更側(cè)重從鋼廠端到貿(mào)易端的服務(wù)；而五阿哥更側(cè)重從貿(mào)易端到次終端、終端的服務(wù)。五阿哥利用互聯(lián)網(wǎng)加實(shí)體服務(wù)，建立線上交易、托盤的金融服務(wù)以及倉儲(chǔ)物流服務(wù)。兩者基因結(jié)合，有助于其在鋼鐵電商領(lǐng)域加速突進(jìn)。

從服務(wù)終端中小用鋼企業(yè)的需求切入市場(chǎng)

鋼鐵電商平臺(tái)從最早的資訊平臺(tái)到如今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，“靠提供撮合信息和賺取差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去，服務(wù)的轉(zhuǎn)型是快速及時(shí)響應(yīng)客戶的訴求，賦能終端用鋼用戶?！泵玟h解釋，終端是指行業(yè)的中小企業(yè)客戶，這個(gè)大概有10萬+的群體正向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。這些企業(yè)的特征是對(duì)價(jià)格波動(dòng)敏感，他們希望在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋找到新的供應(yīng)商和合適的鋼材，通過賣家競(jìng)價(jià)，輔以平臺(tái)的算法和實(shí)時(shí)交易模式，促進(jìn)買賣雙方更高效的交易。

“中小用鋼企業(yè)可通過五阿哥鋼鐵平臺(tái)，向越來越多的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行采購。同樣也意味著經(jīng)過半年時(shí)間的探索，五阿哥和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)所共同發(fā)起的代運(yùn)營(yíng)模式，正逐步落地生根?！?/p>

在翻看今年幾家鋼鐵電商公司財(cái)報(bào)可以看到，自營(yíng)業(yè)務(wù)正成為其凈利潤(rùn)的主要來源。苗峰認(rèn)為五阿哥平臺(tái)當(dāng)前沒有盈利壓力，主要做服務(wù)終端企業(yè)用戶的平臺(tái)建設(shè)。并且未來也不會(huì)做自營(yíng)，五阿哥繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)作用，為行業(yè)客戶提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

SaaS+大數(shù)據(jù)為行業(yè)賦能

“鋼鐵電商交易平臺(tái)不是簡(jiǎn)單提供交易信息就可以鎖定買賣家，如果是如此，鋼材企業(yè)的電商平臺(tái)應(yīng)該壟斷行業(yè)?！泵绶逭J(rèn)為，鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供交易流程服務(wù)也是重要的行業(yè)壁壘。五阿哥提供了買家的采購工具和賣家的CRM工具等一系列工具來實(shí)現(xiàn)交易的在線化。

比如用鋼企業(yè)在五阿哥平臺(tái)可以發(fā)詢價(jià)單，然后以采剛寶管理供應(yīng)商；平臺(tái)為賣家端提供商機(jī)管理、商品管理等交易SaaS產(chǎn)品，以及微信小程序開店工具—小鋼店。為確保在線交易可查證，五阿哥平臺(tái)目前采用第三方電子合同簽約。

在平臺(tái)交易產(chǎn)生大額支付方面，五阿哥與網(wǎng)商銀行合作擔(dān)保交易，并支持匯票等多樣的支付手段。未來也將利用螞蟻金服的大數(shù)據(jù)信用體系，評(píng)定供應(yīng)商的星級(jí)。并通過歷史數(shù)據(jù)分析判斷，供應(yīng)商能不能對(duì)大型企業(yè)提供服務(wù)?！皵?shù)據(jù)應(yīng)用到行業(yè)才是大數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)庫存預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)判，將進(jìn)一步提升鋼鐵電商平臺(tái)的能效”。

關(guān)于五阿哥的盈利模式，將沿用1688平臺(tái)向賣家收取會(huì)員費(fèi)的模式。五阿哥目前推出“鋼鐵拍檔”這一會(huì)員服務(wù)，成為鋼鐵拍檔將優(yōu)先在五阿哥和阿里巴巴中國(guó)站展示，以及優(yōu)先報(bào)價(jià)等權(quán)益。

當(dāng)前五阿哥公司有200多人，50%為研發(fā)人員。服務(wù)的客戶為買家5千個(gè)，賣家數(shù)量5萬個(gè)。未來一年要達(dá)到的目標(biāo)是平臺(tái)買家服務(wù)用戶2萬家，買家10萬家。

苗峰提到，“我們當(dāng)前處在一個(gè)鋼鐵行業(yè)的黃金時(shí)代，用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化鋼鐵行業(yè)，數(shù)字化大宗原材料行業(yè)正恰逢其時(shí)?！蔽灏⒏鐚⑴c不同生態(tài)的合作伙伴，在鋼鐵電商領(lǐng)域推行馬云“讓天下沒有難做的生意”的理念。