“小農(nóng)意識” 是批評很多人落后的一種說法。

我想問一句：小農(nóng)意識，在農(nóng)業(yè)社會是先進(jìn)的還是落后的意識？

農(nóng)業(yè)社會的經(jīng)濟(jì)單元（經(jīng)濟(jì)細(xì)胞）是家庭，經(jīng)營意識當(dāng)然是小農(nóng)意識。沒有小農(nóng)意識，也就沒有中國過去幾千年農(nóng)業(yè)社會的發(fā)達(dá)。

“小農(nóng)意識” 落后，是因為進(jìn)入了工業(yè)化社會。工業(yè)化社會的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞是企業(yè)，追求的是工業(yè)化大生產(chǎn)。

因為中國發(fā)展太快了，很多人進(jìn)入了城市，進(jìn)入了企業(yè)，身份已經(jīng)轉(zhuǎn)換了，但社會意識沒轉(zhuǎn)換，所以才有 “小農(nóng)意識” 的說法。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)社會（信息社會）了，現(xiàn)在有一種落后的意識叫 “工業(yè)意識” 。

信息社會的經(jīng)濟(jì)單元是：【平臺】 + 【小經(jīng)營單元】。

我特別強(qiáng)調(diào)經(jīng)營單元（經(jīng)濟(jì)細(xì)胞）的差別，因為一切經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。這是社會的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，管理、經(jīng)營等形態(tài)的東西，由此決定。

工業(yè)社會，“小農(nóng)意識” 是落后的。那么，信息社會，“工業(yè)意識” 是不是落后的？

當(dāng)然是落后的。

只不過，現(xiàn)在是過渡階段，反差不大，甚至工業(yè)社會還是主導(dǎo)狀態(tài)。

前面繞了這么大的彎子，還沒說正題。

正題是說 B2B 。B2B 干的是信息社會的事，但 B2B 的運(yùn)營中，充滿著落后的 “工業(yè)意識” 。

我一直強(qiáng)調(diào)，信息社會的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞是：【平臺】 + 【小經(jīng)營單元】。如果平臺把小經(jīng)營單元的事干了，那么也就不是平臺，又回到工業(yè)社會的思維了。

降維成平臺。平臺只有一個維度，它的力量也正因為它只有一個維度。把所有的事情都做了，就不是只有一個維度。

上游控貨，下游控店。這也是工業(yè)社會的意識，同樣落后的工業(yè)思維，做互聯(lián)網(wǎng)的一定要力戒這種思維。

今年上半年，兩大 B2B 平臺分別提出了百萬店計劃，有人稱之為 “翻牌店” 。

如果百萬店與 B2B 無關(guān)，是另外的布局，我無話可說。如果百萬店是 B2B 的一部分，我認(rèn)為已經(jīng)陷入了落后的 “工業(yè)意識” 。

B2B 真有價值，不在乎控店多少。B2B 如果沒價值，控多少店也沒用。

不控店，全國 600 多萬家門店都是目標(biāo)?？氐炅耍敲磩e人也會控店，店就是有限的。壟斷思維，這是工業(yè)意識的產(chǎn)物。

還有類似城市拍擋這類做法，同樣是落后的 “工業(yè)意識” 的產(chǎn)物。

B2B 想把所有廠家、渠道商的流通職能全做了，先不論說做不做得到，那不就等于把命運(yùn)全部交給 B2B 嗎？

一個平臺想成為所有品牌商的代理商，如果真成了，就不是代理商，而是 “霸主” 。

廠家業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，都是平臺的推廣商，這難道不是很好的事嗎？也是符合互聯(lián)網(wǎng) “平臺協(xié)同” 理念的。

阿里系一直在做平臺，不參與交易，我很難想像零售通會有那么多工業(yè)意識的想法、做法。

我甚至說，零售通是阿里的另類，沒有阿里的基因。

前段時間我有一個感覺：阿里在回歸平臺，從 B2B 貿(mào)易商回歸平臺商。這是好事。

當(dāng)然，我也理解 B2B 平臺前期的一些臨時做法，因為當(dāng)平臺推動不了的時候，不得不做一些平臺不該做的事。

現(xiàn)在，品牌商和終端都動起來了，B2B 平臺也應(yīng)該回歸真正的平臺角色了。