最開始的時(shí)候，他們?cè)丛床粩嗟臑檫@個(gè)城市輸送著養(yǎng)料；而現(xiàn)在，冬天以至，寒冷迫使他們開始離開！

1逃離

手機(jī)鈴聲一遍一遍的響著，而王偉卻再不愿意去接聽電話，而在這之前，他最開心的事情就是每天早上起來(lái)看到各種要貨的訊息。王偉是某品牌經(jīng)銷商下的一名業(yè)務(wù)員，來(lái)北京兩年，每天步行十幾公里，嚴(yán)寒酷暑，不曾間斷。他已經(jīng)習(xí)慣了每天穿梭在各個(gè)小店之間，和各種“大哥、大姐、叔叔、阿姨”聊家常、吹牛皮，除了能把自家的貨給賣出去，讓王偉更加離不開這個(gè)行業(yè)的是一種被信賴的感覺。

“以前去店里，看看店老板貨架上缺什么，我直接報(bào)單給公司，都不帶跟店老板打招呼的?！蓖鮽サ恼Z(yǔ)氣中驕傲透露著一絲無(wú)奈 ，“但現(xiàn)在生意不好做嘍，到處拆遷，原來(lái)我管的這塊區(qū)域里面有三四百家店，而現(xiàn)在已經(jīng)只剩兩百多家了。本來(lái)計(jì)劃在北京干兩年再回老家的，這倒好，租了兩年的房子也要拆了，一時(shí)半會(huì)兒也找不到住的地方，房源不好找，中介還趁機(jī)提價(jià)，索性回老家”。

像王偉這樣的年輕人在北京還有很多，他們穿梭在各個(gè)夫妻店之間，用雙腳行走的距離為這個(gè)城市不間斷的輸送著養(yǎng)分，而他們也恰恰是最容易被這個(gè)城市忽略的那一部分人。

2彷徨

那場(chǎng)大火以后，北京的專項(xiàng)治理工作還在繼續(xù)。

據(jù)了解，目前北京市大部分快消品倉(cāng)庫(kù)分布在金盞、馬駒橋、黑莊戶、大羊坊等地方，一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商、二批商和部分B2B電商平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)也遍及于此。受拆遷事件波及，倉(cāng)庫(kù)未來(lái)的不確定性使得他們都紛紛減少了倉(cāng)庫(kù)中的存貨的SKU數(shù)量，只保留了一些動(dòng)銷較快的商品。

“這生意已經(jīng)干不下去了！”老馬是北京地區(qū)某知名方便面品牌的經(jīng)銷商，廠家強(qiáng)大的品牌影響力一度使老馬生活的很好。市場(chǎng)行情好的時(shí)候，廠家送的貨都不需要進(jìn)老馬的倉(cāng)便會(huì)被一搶而空。近幾年，雖然方便面行業(yè)整體下滑，但是老馬也做到了近億的銷售規(guī)模。

“做方便面生意利潤(rùn)本來(lái)就薄，現(xiàn)在可好，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)成本上漲而轉(zhuǎn)移這么多次，到現(xiàn)在已經(jīng)完全沒辦法支撐成本了?！崩像R向我們抱怨，“以前倉(cāng)庫(kù)每平方1塊2就可以拿下來(lái)，這兩年到處城市規(guī)劃，六環(huán)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)都已經(jīng)漲到兩塊了，而且倉(cāng)庫(kù)還不是正規(guī)倉(cāng)，往市區(qū)里面送貨因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)成本又太高，再加上人員工資開支，基本上都是不賺錢或者賠錢來(lái)做的?！?/p>

對(duì)于未來(lái)，老馬雖然知道傳統(tǒng)的經(jīng)銷生意會(huì)越來(lái)越難做，但是他卻還是想堅(jiān)持下去?！按磉@個(gè)品牌那么多年，畢竟從它身上還是賺到過(guò)錢的，以后實(shí)在干不下去了再說(shuō)，到時(shí)候再想別的門道?！?/p>

3受波及的遠(yuǎn)不止這些

不起眼的批發(fā)市場(chǎng)曾一度是數(shù)量龐大的夫妻店進(jìn)貨的首選之地，存在即合理，盤踞在城中村的二批商在以前物資匱乏的年代也曾經(jīng)是衡量一個(gè)區(qū)域商品流通是否活躍的標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在他們的日子似乎也不像以前那么好過(guò)。

一方面是廠家渠道扁平化，要打通與零售小店的聯(lián)系，另一方面是近年來(lái)興起的快消品B2B平臺(tái)，要壓縮商品流通層級(jí)，內(nèi)外夾擊下二批商一下子成為了眾矢之的，廠家和B2B平臺(tái)都磨刀霍霍。

“一個(gè)電話過(guò)去，馬上就給送過(guò)來(lái)了，平時(shí)不好賣的產(chǎn)品還能給調(diào)。有的時(shí)候我自己都不知道缺啥貨，他們來(lái)瞅一眼就能幫我把貨給瞅準(zhǔn)了，還立馬就能給送過(guò)來(lái)”，開店多年的李阿姨這樣跟我們說(shuō)。所以散布在城市中的二批商又親切的被稱為“城市中的毛細(xì)血管”，他們多頻次、快速高效的向數(shù)量龐大的零售終端進(jìn)行著商品供給。

而現(xiàn)在由于城市規(guī)劃和倉(cāng)庫(kù)成本的升高，大部分二批商不得不進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)的搬遷，轉(zhuǎn)移到五環(huán)以外甚至更遠(yuǎn)的地方。這樣一來(lái)，運(yùn)輸距離的增加拉長(zhǎng)了運(yùn)送貨物的時(shí)間，也進(jìn)一步提高了二批商的運(yùn)送成本。原來(lái)二批商送貨的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在變得蕩然無(wú)存。

另外，由于政策的原因，大部分批發(fā)商無(wú)法取得商品流通許可證，這也迫使部分傳統(tǒng)的批發(fā)商開始離開這個(gè)熟悉的行業(yè)。未來(lái)可以預(yù)見的是北京市場(chǎng)上傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和二批商數(shù)量將繼續(xù)保持減少的態(tài)勢(shì)，進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)于每一個(gè)行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)都迫在眉睫。

4未來(lái)

這個(gè)時(shí)節(jié)，北方的冬天的早已到來(lái)，而這座城市帶給人的寒冷卻比以往更加令人印象深刻。

深度分銷模式運(yùn)營(yíng)至今，各級(jí)經(jīng)銷商獲得的利潤(rùn)已大幅下跌。相關(guān)資料顯示，某一線品牌2016年上半年報(bào)收凈利潤(rùn)0.9億美元，同比下降了66%，該品牌部分市級(jí)代理商的利潤(rùn)率不足4%，相比前幾年而言，現(xiàn)在的利潤(rùn)早已不可同日而語(yǔ)。

“前幾天，老張已經(jīng)不干了！他底下批發(fā)商把大量的貨都退到了他的倉(cāng)庫(kù)里面”。李興是海淀區(qū)某品牌的代理商，而他口中的老李是該品牌在海淀區(qū)的另外一位代理商，“正好他的倉(cāng)庫(kù)也趕上拆遷，他就把貨全部低價(jià)拉到我這邊了”。

剛安排卸完一車貨，李興點(diǎn)燃一根煙轉(zhuǎn)身對(duì)我們繼續(xù)說(shuō)：“現(xiàn)在生意已經(jīng)不像那么好做了，以前的時(shí)候不拆遷還好，雖然利潤(rùn)是在下滑，但是好歹還能活的下去。而現(xiàn)在到處治理，哪兒還有什么錢掙??！現(xiàn)在已經(jīng)不靠賣貨賺什么錢了，能把貨全部賣出去，不在倉(cāng)庫(kù)里放過(guò)期就燒高香了”。

在我們進(jìn)行全國(guó)調(diào)研的過(guò)程中，像李興這樣的經(jīng)銷商并不在少數(shù)。微薄的利差已經(jīng)不足以支撐他們?nèi)粘５膫}(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等各項(xiàng)成本，讓他們繼續(xù)堅(jiān)持下去的理由除了廠商會(huì)給與一定的激勵(lì)返點(diǎn)以外，還有商品在流通過(guò)程中被苛扣下來(lái)市場(chǎng)費(fèi)用。

據(jù)了解，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和二批商生意難以為繼的另外一個(gè)原因是目前市場(chǎng)上新興的電商B2B平臺(tái)。除中商惠民、掌合天下等早期行業(yè)進(jìn)入者以外，阿里巴巴、京東等新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始涉足。他們打著壓縮流通層級(jí)的口號(hào)大行其道，但是在不少經(jīng)銷商看來(lái)，B2B平臺(tái)無(wú)非是披著互聯(lián)網(wǎng)的外衣，卻干著和批發(fā)商一樣的事情。

曾經(jīng)，快消品行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，天花板足夠高、進(jìn)入門檻足夠低的特點(diǎn)吸引了一大批淘金者進(jìn)入。而現(xiàn)在，快消品行業(yè)因?yàn)檫M(jìn)入門檻太低，從業(yè)者太多，很多人又被迫離開。

北京的冬天還在繼續(xù)，然而我們卻看不到春天何時(shí)才會(huì)到來(lái)！