2017年，中國快消品市場得到了高速的發(fā)展，僅一年時間全國就新增了80多個平臺，可見行業(yè)發(fā)展之快。在資本市場上，快消品B2B行業(yè)投融資事件和金額雖相對其它B2B行業(yè)都較多，但是相對2016年而言，投融資事件數(shù)量和金額呈明顯減少的趨勢，這表明資本開始以更加理性的態(tài)度思考看待快消品B2B行業(yè)的發(fā)展，這也在一定程度上促進了整個行業(yè)向著更加健康可持續(xù)的方向發(fā)展。
那么在即將過去的2017年，快消品B2B行業(yè)發(fā)生過哪些令人印象深刻的事件呢？
一、中商惠民收購愛鮮蜂，愛鮮蜂瀕死逆襲
2017年2月9日，中商惠民（北京）電子商務(wù)有限公司（以下簡稱中商惠民）正式宣布，完成對知名社區(qū)電商愛鮮蜂的戰(zhàn)略投資并控股。
而在這之前的2月7日，記者向愛鮮蜂創(chuàng)始人張贏求證時，卻得到了其否定的回答，同時表示愛鮮蜂2017年的目標是“實現(xiàn)全面盈利，給O2O行業(yè)一個交代”。短短兩天時間，從傳言到否認，再到被證實，對于張贏而言，可謂打臉。
但分析中商惠民和愛鮮蜂的商業(yè)模式不難發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)存在著很大的相似和互補，愛鮮蜂和中商惠民的合作便利店形成的并集將更有利于擴大雙方的市場份額。最終，2017年5月，愛鮮蜂宣布在北京實現(xiàn)盈利。
點評：中商惠民收購愛鮮蜂對于雙方而言是一次戰(zhàn)略性互補，中商惠民可以借此大力發(fā)展線下終端，而愛鮮蜂可以通過中商惠民上游強大的供應(yīng)鏈組織能力發(fā)展O2O，這對于彼此而言，都不失為一種不錯的選擇，對整個快消品B2B行業(yè)也有很大的借鑒意義。
二、1號生活融資成功
3月27日，1號生活創(chuàng)始人譚小平向記者透露已經(jīng)完成7800萬元A+輪融資，投資方包括弘道資本、合力投資、華杉資本、浪淘沙資本、厚興資本，薛蠻子跟投，資金將主要用于廣州和深圳地區(qū)的直營倉儲建設(shè)。同時1號生活還獲得用于生產(chǎn)商超POS系統(tǒng)的3000萬元硬件專款以及人眾金服1億元商家供應(yīng)鏈貸款授信。
1號生活的前身為成立于2015年1月的1號外賣，旨在為消費者提供外賣配送服務(wù)。因外賣競爭失利，1號外賣轉(zhuǎn)型成為1號生活，即以小區(qū)為圓心，在半徑為500米的生活圈配備1-3名物流人員常駐店內(nèi)，幫助各類本地生活商家進行貨物配送，實現(xiàn)30分鐘內(nèi)配送上門。此外，1號生活內(nèi)部孵化的“715互聯(lián)網(wǎng)超市”，在2016年5月獲得1550萬元天使輪融資。715采用加盟模式，輸出品牌+POS系統(tǒng)+供應(yīng)鏈+金融，目前廣州覆蓋超過500家。
點評：1號生活的前置倉模式，獲得了投資人的認可，也從另一個角度說明，混合模式（前自營后撮合模式）成為一個新的力量，開始崛起。從另外一個角度看，1號生活融資成功也說明資本市場開始關(guān)注區(qū)域性平臺的發(fā)展。立足地方，深耕區(qū)域，未來會是B2B平臺發(fā)展的一個方向。隨著傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型意識的覺醒，地方性的B2B平臺將會呈爆發(fā)式的增長。
三、京東宣布開百萬家便利店
4月10日，劉強東宣布，未來五年，京東將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。這是繼一萬家京東家電專賣店計劃后的第三個線下合作項目，還有一個線下線上融合項目劉強東稱暫時保密。
京東方面表示，京東便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài)，而是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體。用京東的商業(yè)理念賦能線下門店，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理，采用加盟模式管理，由京東新通路事業(yè)部承接，會采用“京東便利店”的統(tǒng)一形象標識，目前展示的照片都是前期的試點店面。
京東專賣店實行零加盟費，零管理費，零培訓(xùn)費，只收取質(zhì)保金，店主必須承諾店中經(jīng)營的商品100％保真，“假一罰十”。門店經(jīng)營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔(dān)。加盟后，京東客戶經(jīng)理上門服務(wù)，指導(dǎo)經(jīng)營。傳達廠商促銷信息，提供商品培訓(xùn)，并指導(dǎo)終端生動化陳列。
點評：線上流量開始觸頂，線下的流量入口就變得越來越珍貴。當(dāng)所有人都還在討論新零售的時候，京東已經(jīng)開始著手去做了。京東的入局，意味著傳統(tǒng)夫妻老婆店的爭奪會越來越激烈。
四、京東新通路宣布7月1日起覆蓋全國
從6月1日至18日，京東新通路GMV、訂單量、活躍用戶增長率齊齊創(chuàng)下新高。其中，6.1京東掌柜寶大促上線首日，就打破了去年6.1-6.18的18天銷售總額；6.18當(dāng)日銷售額同比去年增長2300%，活動上線僅4小時，銷售額就超過了去年的整個6月。
京東商城新通路事業(yè)部經(jīng)營戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜表示：“京東新通路業(yè)務(wù)將于7月1日覆蓋全國，通過京東強大的供應(yīng)鏈體系將最好的商品提供給門店和消費者?！?/p>
點評：消費品B2B行業(yè)第一個具備全網(wǎng)（線上商城+線下零售店），全國覆蓋的B2B平臺出現(xiàn)。
五、芙蓉興盛、美宜佳先后宣布門店數(shù)突破10000家
5月26日，美宜佳第10000家門店開業(yè)。
作為國內(nèi)便利店行業(yè)的先行者之一，美宜佳成立已經(jīng)20年。在廣東特別是珠三角地區(qū)消費者的習(xí)慣中，“美宜佳”幾乎跟“便利店”劃上了等號。
以每店每天服務(wù)400人來計算，美宜佳每天的服務(wù)量就超過了400多萬人次，一年累計超過10億人次。這個數(shù)據(jù)，來自眾多消費者對美宜佳的認可。郭戈平表示，在零售行業(yè)增速放緩的背景之下，美宜佳1萬家的開業(yè)，不僅是美宜佳發(fā)展的里程碑，也將載入中國零售業(yè)發(fā)展的史冊，中國連鎖企業(yè)跨入了萬店階段。
點評：消費品B2B行業(yè)，另外一支力量，開始崛起。小店成了香餑餑，用不了多久，搶店將會成為熱詞。
六、大潤發(fā)翻牌傳統(tǒng)夫妻店，推出飛牛便利
8月8日，大潤發(fā)在嘉興平湖開出第一家名為“飛牛便利”的便利店。
據(jù)悉，該店面積約150平米，售賣品類以生鮮食品、快消品為主，另有水果、關(guān)東煮、咖啡、奶茶、面包、便當(dāng)?shù)仁軞g迎的品類，共1500個SKU。商品均從e路發(fā)平臺采購，貨源全部來自于大潤發(fā)，進貨價格遠低于當(dāng)?shù)仄渌馈?/p>
點評：飛牛便利的出現(xiàn)意味著傳統(tǒng)大賣場業(yè)態(tài)開始向精品性、集約型的小業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。在傳統(tǒng)商超業(yè)績疲軟的大趨勢下，大力發(fā)展空間距離更接近消費者的便利店業(yè)態(tài)不失為一種很好的選擇。
七、達能、蒙牛、可口可樂等先后與B2B平臺建立合作關(guān)系
8月29日下午消息，阿里巴巴零售通與蒙牛集團簽約框架合作協(xié)議，蒙牛集團將利用阿里巴巴零售通的渠道和技術(shù)優(yōu)勢，建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，提升蒙牛在線下零售小店的市場份額。同時，雙方將在商品倉配體系達成進一步的合作，推動零售通前置倉的拓展。
8月31日，達能中國飲料與京東在北京簽署戰(zhàn)略協(xié)議：未來，達能中國飲料將通過京東企業(yè)購實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理升級從而降低企業(yè)運營成本，通過京東新通路事業(yè)部拓展線下零售渠道，借助京東消費品事業(yè)部擴大線上零售規(guī)模，并會接入京東開放物流系統(tǒng)，全面實現(xiàn)降低成本，提高效率，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)用戶體驗的零售基礎(chǔ)設(shè)施升級。
點評：經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，快消品B2B平臺的角色定位發(fā)生了很大的變化。廠商對于B2B平臺的看法，也發(fā)生了很大的改觀。可以預(yù)見的是，未來將有更多的廠商加入到與B2B平臺或全國或區(qū)域的合作中來。
八、阿里巴巴零售通發(fā)布六大戰(zhàn)略，宣布2018年底將覆蓋100萬家小店
8月28日，阿里巴巴集團B2B事業(yè)群旗下零售通事業(yè)部在杭州舉辦主題為“兼木成林、容川入海”的全球戰(zhàn)略發(fā)布會。
阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海在會上宣布，零售通目前覆蓋小店數(shù)量已突破50萬家，已成為快消B2B領(lǐng)域覆蓋店數(shù)最多的平臺之一。阿里巴巴表示將在未來一年覆蓋100萬家零售小店，幫助中國超過600萬家小店，全面擁抱DT（大數(shù)據(jù)）時代。
點評：作為新零售的提出者和切實的推動者，阿里巴巴一直在不遺余力地推進線上、線下走向融合。京東、阿里先后提出百萬便利店計劃，進一步將夫妻店的爭奪推向了白熱化。
九、每一天“殺入”B2B，主打松散型加盟
9月27日，記者獲悉，擁有600多家門店的每一天便利（Everyday）開出其全資子品牌“幫便利”，正式殺入B2B市場。
據(jù)每一天相關(guān)負責(zé)人表示，“幫便利以B2B模式為主，但面對供應(yīng)商，不收取通道費用，面向小店主，也無意賺取商品差價?！蹦壳皝砜矗瑑H有物流費用、后期加盟費以及貨款賬期等盈利點。
至此，每一天的戰(zhàn)略戰(zhàn)略意圖相當(dāng)清晰：每一天主品牌對標全家、7-eleven等日資便利店，定位偏向中高端，采用合資統(tǒng)管、全資統(tǒng)管、特許加盟以及區(qū)域品牌授權(quán)四種加盟模式；而幫便利則是以B2B業(yè)務(wù)切入市場，為夫妻老婆店提供供應(yīng)鏈、運營指導(dǎo)等支持，達到低成本翻牌夫妻老婆店的目的，對標的企業(yè)有芙蓉興盛、美宜佳等。
點評：隨著B2B平臺的深入發(fā)展，松散加盟型的連鎖便利店品牌粘性必將越來越差。而如何增強與終端之間的粘性，發(fā)展和非加盟小店的連接關(guān)系，是松散加盟便利店品牌不得不思考的問題。
十、大潤發(fā)正式進軍B2B領(lǐng)域，拋出了“大潤發(fā)e路發(fā)”
11月14日于北京召開的“中國商業(yè)創(chuàng)新大會峰會”上，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬宣布，大潤發(fā)打造的B2B平臺，“大潤發(fā)e路發(fā)”將作為大潤發(fā)電商1號工程，將火力全開，計劃征招10000個城鎮(zhèn)代理，開設(shè)10000家飛牛便利。
我們了解到， “大潤發(fā)e路發(fā)”是大潤發(fā)飛牛網(wǎng)推出的針對中小型零售商開發(fā)的全品類B2B訂貨平臺，于2017年1月全國上線，至今已迭代了8個版本，目前擁有20萬用戶。
在操作模式上，“大潤發(fā)e路發(fā)”采用自營模式，平臺商品由大潤發(fā)進行采購、銷售，依托大潤發(fā)全國400家門店，以店為倉，業(yè)務(wù)輻射全國200個城市。借助大潤發(fā)強大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)、低價的商品輸送到三四線城市，為各品牌渠道下沉搭建橋梁，幫助小店精準高效進貨，協(xié)助小店升級轉(zhuǎn)型。
點評：大潤發(fā)本身擁有強大的供應(yīng)鏈組織能力，給小店供貨做B2B有得天獨厚的優(yōu)勢。但是與服務(wù)普通消費者不一樣的是，小店進貨決策更加多樣、也更加復(fù)雜，區(qū)域性差異也較大。如何增進與小店的連接，在激烈的競爭中獲取規(guī)模優(yōu)勢，這給商超大賣場起家的大潤發(fā)提出了很大的挑戰(zhàn)。
