光電纜產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)業(yè)為電力、通信，全產(chǎn)業(yè)年交易規(guī)模達3萬億。線纜上下游企業(yè)近20萬家，其中年產(chǎn)值5億以下的中小企業(yè)占到98.5%，占產(chǎn)業(yè)規(guī)模的81%。

然而光電纜產(chǎn)業(yè)集中度低，且整體重料輕工、同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)處境比較艱難艱難，由于下游屬于買方市場，采購基本上是賬期+承兌的方式，中小企業(yè)應(yīng)收帳期長、采購資金成本高（原料主要為樹脂粉和銅），痛點明顯。

看到這個狀況，2016年8月上線的纜360從樹脂粉交易切入，連接樹脂粉一級供應(yīng)商和中小纜線企業(yè)，以電商模式為主延伸到供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域的服務(wù)。

前期平臺將通過直營商城模式進行交易撮合業(yè)務(wù)，纜360通過跟線纜產(chǎn)業(yè)集散地的優(yōu)質(zhì)一級供應(yīng)商合作，直接將采購需求對接給企業(yè)方，省去中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)，縮短分銷層級，目前平臺已經(jīng)可以做到每噸比傳統(tǒng)分銷通路低30-50元。纜360創(chuàng)始人胡德良告訴36氪，2017年纜360舉辦了3次集采大會，累計撮合近40萬噸線纜材料采銷，完成了初步的模式驗證。

后期平臺將上線纜材自營和供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。由于線纜企業(yè)毛利較低，可接受的資金成本也比較低（最大8%-12%左右），但由于纜線行業(yè)整體較原始，企業(yè)從銀行處貸款可能性非常低，因此纜360作為第三方平臺，同時擁有供應(yīng)商和纜企交易數(shù)據(jù)，便存在做供應(yīng)鏈金融的可能性。

胡德良表示，平臺已聯(lián)合平安銀行、京東金融、蘇寧金融等金融機構(gòu)搭建了線纜產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)及金融服務(wù)平臺，通過分析線纜企業(yè)采購、交易等數(shù)據(jù)，為其評級授信，企業(yè)在平臺采購銅可以根據(jù)自身授信獲得采購資金額度。

平臺目前主要通過交易傭金、交易差價，之后供應(yīng)鏈金融平臺上線后資金息差也將成為盈利方式之一。

目前纜360平臺上線了其PC端和APP端，平臺上具體客戶主要為線纜生產(chǎn)企業(yè)（國企占比1‰，年產(chǎn)值15261億）、線纜材料企業(yè)（國企占比2‰，年產(chǎn)值3858億）、樹脂粉原廠及貿(mào)易商（國企占比40%，年產(chǎn)值9875億）、銅廠及貿(mào)易商。

拓客方面，平臺前期主要通過各線纜產(chǎn)業(yè)集采地的商/協(xié)會獲客，同時還有一個自媒體“纜資訊”。胡德良告訴36氪，目前平臺已有4000多家用戶，已占整個產(chǎn)業(yè)企業(yè)總數(shù)的30-40%。自媒體現(xiàn)有數(shù)千用戶，每篇頭條推文的閱讀量為2000-3000。

纜360平臺于2017年初正式運營，已完成700多個招標(biāo)項目，總采購量超過40萬噸，平臺年撮合交易105億，參與的供應(yīng)商和采購商有4000多家，參與撮合單數(shù)10800多單。 2018平臺年將開始推廣直營商城產(chǎn)品。

除了服務(wù)國家級的建設(shè)項目，線纜產(chǎn)業(yè)所使用的線每5年會更換一次，這是持續(xù)性需求，也讓中小企業(yè)能接到訂單生存下來。未來3-5年，隨著5G基站建設(shè) 、一帶一路、寬帶中國、城市化建設(shè)等，催生了大量光電纜產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)需求，對于光電纜產(chǎn)業(yè)來說將是增量時期。而向中小纜企提供服的平臺目前有找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)這類服務(wù)全產(chǎn)業(yè)的平臺，只垂直于樹脂粉的B2B平臺目前還不多。而先解決原材料供應(yīng)鏈問題，聚集流量的企業(yè)則會具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，也只有在進行一定規(guī)模數(shù)據(jù)沉淀后，征信和供應(yīng)鏈金融才能成為可能。

目前團隊有80多人，其中核心管理團隊來自intel、普睿司曼、住友等歐日企業(yè)，對企業(yè)經(jīng)營、分銷和供應(yīng)鏈都非常了解，核心技術(shù)團隊來自IBM、阿里巴巴。CEO胡德良有12年B2B運營經(jīng)驗，阿里巴巴運營出身，曾任職科通芯城運營負(fù)責(zé)人，有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

纜360現(xiàn)有一個大型行業(yè)集團做基石投資人，后面也引入了一些投資。目前正在尋求A輪融資，計劃融資5000萬元-1億元，愿意出讓10-15%的股權(quán)，資金將主要用于市場開拓、技術(shù)研發(fā)以及團隊建設(shè)。