12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務(wù)大會暨寧波首屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇于寧波舉行。此次會議主題為“破壁、淬火、創(chuàng)變”，會上，托比網(wǎng)記者對掌合天下創(chuàng)始人楊利祥進行了專訪，本文由托比網(wǎng)整理，以饗讀者。

托比網(wǎng)：相比于2016年，2017年快消B2B交易平臺的融資數(shù)據(jù)及金額都少了許多，您認為快消B2B平臺破局的關(guān)鍵在于什么？

掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：不能說不火熱，反而可以說更火熱。為什么？京東和阿里都進入到了這個戰(zhàn)場當中，所以讓大家感覺資本在2017年進入得相對少，因為他們看到了巨頭的進入。但巨頭的進入恰恰說明了這個領(lǐng)域更熱了，如果不熱他們不會進。只不過看到巨頭進來了，其他企業(yè)會有顧慮、有擔憂。所以我不認為是熱度降低了，反而恰恰是進入到了更熱的風(fēng)口，競爭更加激烈了。

托比網(wǎng)：線下便利店的布局成為B2B平臺2017年重點發(fā)展的項目，掌合天下也布局了掌合便利，您認為B2B平臺布局線下便利的優(yōu)勢以及必要性何在？

掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：因為整個快消品供應(yīng)鏈鏈條發(fā)生了變化，之前是渠道為王，但是今天是得終端者得天下，所以很多人布局終端便利店，這是非常重要的節(jié)點。線上的流量紅利逐漸消失，線下便利店又是所有非端用戶重要的流量入口，并且線下小店的及時性消費和便利性消費，又是很多線上無法取代的。在當前的B2B發(fā)展過程中，線下小店就成為了大家去搶的一個重要的戰(zhàn)略要點，大家都在小店布局，包括掌合天下。從2015年我們就成立了掌合酷鋪便利店公司，在2015年我們有了自己的便利店，只不過是在2016年起步，2017年剛開始發(fā)力，在2018年我們計劃在全國建設(shè)5萬家便利店。

托比網(wǎng)：那么在競爭更加激烈的賽道上，掌合天下將怎樣保持自己的優(yōu)勢？

掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：巨頭進入并不可怕，因為整個行業(yè)是巨大的，市場潛力和空間也是巨大的。關(guān)鍵是在當前的市場環(huán)境下，是否能夠建立更多的聯(lián)合體，這是至關(guān)重要的。所以掌合天下也推出了包括掌合云倉的合伙人、掌合便利的合伙人等，都是緊密型的合作。我們在資本的層面上接入合作，與鏈條中有價值的經(jīng)銷商進行緊密的利益上的共享與合作，為當?shù)亟⑵鹞覀兤穫}店一體化的競爭壁壘。

托比網(wǎng)：在快消領(lǐng)域，智能零售、無人零售漸熱，資本、巨頭、創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，您怎樣看待這種發(fā)展現(xiàn)狀？

掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：在無人零售領(lǐng)域，我們已經(jīng)開始嘗試，包括我們體系內(nèi)的供銷大集酷鋪第一家無人零售店已經(jīng)開業(yè)了，從購物到收費共十幾秒就可以完成整個流程。但這在當前是不能夠被普及的，尤其是在二線以下的城市。但這是我們未來的一種方向，是新技術(shù)、新科技應(yīng)用的一個場景。但它是否能夠進入到常態(tài)化，這是需要一個過程和發(fā)展的。所以我認為在短時間，至少3年以內(nèi)，它不會成為主流。三年以后，就要看整個事物的發(fā)展，我認為任何事物的發(fā)展都是逐步進化的，而不是一步到位的。

托比網(wǎng)：您認為快消B2B未來會形成怎樣的發(fā)展格局？

掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：至少還要兩年，甚至在2018年就會產(chǎn)生很多變化。因為受各類因素影響，快消賽道已經(jīng)是加速發(fā)展最快的領(lǐng)域。2018年，很多資本不敢大力投入，但市場競爭仍在加劇，這將會導(dǎo)致很多小平臺無法發(fā)展起來，要么面臨死亡，要么面臨合并，要么面臨合作。兩大巨頭的進入，更會加劇整個行業(yè)的發(fā)展。

托比網(wǎng)：:2018年掌合天下的發(fā)展規(guī)劃是什么？

掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：我們要在區(qū)域內(nèi)生根，把我們的品倉店一體化落地。之前掌合天下只是一個線上的撮合平臺，我們建起的是當?shù)氐囊粋€線上的批發(fā)商城掌合商城。隨著掌合天下這四年的發(fā)展，我們又建立了掌合的云工廠，主要是打通經(jīng)銷商和廠商之間的365天不落幕的線上產(chǎn)品會。同時，為了更好地為小店提供服務(wù)，我們建立了線下的云倉，把商戶和商品進行聚集，為小店提供更加豐富的商品和更加便利的一站式配送服務(wù)。對于供貨商來講，可以更好地為他們降低成本，提高效率。所以掌合天下2018年的布局，是以我們資本真正的合伙人模式，和當?shù)氐纳虘暨M行緊密的合作，形成當?shù)仄穫}店一體化的格局，建立起我們區(qū)域的競爭壁壘，以更好地為小店提供服務(wù)。