受互聯(lián)網(wǎng)沖擊、經(jīng)濟(jì)下行、經(jīng)營成本逐年攀升、產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)間無序競爭等大環(huán)境因素的劇烈影響，快消品經(jīng)銷商幾乎都有轉(zhuǎn)型的緊迫感，其中已有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)或正在轉(zhuǎn)型，有轉(zhuǎn)型為自建工廠的生產(chǎn)商，有轉(zhuǎn)型為授權(quán)代工的品牌運(yùn)營商，還有自建互聯(lián)網(wǎng)做起了B2B。

但是，隨著轉(zhuǎn)型做B2B經(jīng)銷商數(shù)量的增多，云媒股份發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型失敗者居多，成功者鮮有。目前經(jīng)銷商做B2B，其面對的困難與壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比想象復(fù)雜的多。

經(jīng)銷商自建B2B平臺所面臨的主要問題

自建B2B平臺的經(jīng)銷商，一般自己交易規(guī)模都比較大，對別人做的平臺不放心，希望有自有知識產(chǎn)權(quán)的平臺，也希望通過自己創(chuàng)業(yè)做B2B平臺，把生意做的更上一層樓。

這類的經(jīng)銷商一般會遇到兩方面的問題：一個(gè)是技術(shù)方面的問題，一個(gè)是運(yùn)營方面的問題。

技術(shù)方面

這類的經(jīng)銷商一般會采取兩種方式解決技術(shù)問題：一種是用第三方的軟件系統(tǒng)，另一種是自己找第三方軟件公司，專門針對自己的生意進(jìn)行軟件的深度開發(fā)。但無論采取哪種方式都會遇到比較多的問題:

1.用第三方軟件和微商城的。這類經(jīng)銷商一般都不太舍得在硬件上投入，所以，一般都是找一個(gè)比較小的軟件商開發(fā)嘗試一下，這就導(dǎo)致了軟件在交互體驗(yàn)上很難做到令人滿意，另外在后臺兼容性上也很難與現(xiàn)有倉儲和ERP系統(tǒng)對接起來，在運(yùn)營的過程當(dāng)中會遇到各種問題。

2.自己找人開發(fā)的。這類經(jīng)銷商目前面臨的最大的問題在于軟件投入是一個(gè)無底洞，系統(tǒng)的不斷迭代開發(fā)導(dǎo)致大量現(xiàn)金持續(xù)不斷的投入，讓很多經(jīng)銷商都倍感壓力。

運(yùn)營層面

在運(yùn)營方面，自建型B2B遇到的主要問題在于平臺運(yùn)營、采銷商品利潤不足，代銷商品、暢銷品不上線、上線也是沒有交易量等。

經(jīng)銷商做B2B，總結(jié)下來的問題，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止前面文中的那些，總的來說有以下六點(diǎn)：

1.經(jīng)銷商不具備專業(yè)的運(yùn)營能力，

2.經(jīng)銷商的角色，決定了不可能獲得同行業(yè)的支持

3.經(jīng)銷商沒有全供應(yīng)鏈的整合能力

4.經(jīng)銷商在資源獲取上，很難獲得資本上的支持。

5.經(jīng)銷商不具備大規(guī)模技術(shù)開發(fā)的能力

6.經(jīng)銷商很難吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營人才。

面對如此多的困難，那經(jīng)銷商要不要做B2B?

云媒股份認(rèn)為還是要做的，從趨勢上來看，中國的快消品供銷渠道線上交易一定會成為未來的主流形式，因?yàn)橐环矫鏁屨麄€(gè)供應(yīng)鏈效率變高，另一方面會讓整個(gè)供應(yīng)鏈的成本降低，整個(gè)渠道也會變得越來越透明。