在國家大力發(fā)展“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的今天，以阿里1688為代表的工業(yè)電子商務平臺正迎來歷史最好發(fā)展機遇期。今年的兩會政府工作報告，明確提出要發(fā)展“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“，深入開展“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，推動大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應用。據(jù)記者了解，這也是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首次進入政府工作報告，意味著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已上升到國家政策層面，對于像1688這些長期耕耘在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)電子商務一線的大型綜合性平臺來說，無疑是極大利好。
阿里巴巴集團副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部(CBU)聯(lián)席總經(jīng)理汪海在接受記者采訪時表示：“去年以來，國家連續(xù)出臺相關政策鼓勵支持發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)電子商務，今年政府工作報告又明確支持發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，體現(xiàn)了國家對這項工作的重視程度，1688將把握好政策機遇，努力建成中國領先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。”
政策紅利逐步釋放 工業(yè)電商呈爆發(fā)式增長
“3636.2萬元!”這是1688企業(yè)采購平臺去年的一筆采購訂單交易額，創(chuàng)下阿里集團單筆交易最高額紀錄。如今的1688工業(yè)電商平臺，每天能賣150萬只3M口罩，可防護至少10萬工人一個月原理塵肺傷害;每天能售出4.1億米長膠帶，連起來可打包地球10圈。據(jù)1688發(fā)布的“工業(yè)領域2017年鑒榜”顯示，去年1688平臺現(xiàn)貨在線交易呈600%爆發(fā)式增長，吸引了2000家工業(yè)巨頭及垂直電商入駐。
1688交易額狂飆式增長背后，是近年來國家工業(yè)電子商務和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的一個縮影。2017年9月25日，工業(yè)和信息化部印發(fā)了《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》，明確要求到2020年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務采購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業(yè)骨干企業(yè)電子商務普及率達到60%;建成一批資源富集、功能多元、服務精細的工業(yè)電子商務平臺。2017年11月27日，國務院印發(fā)《關于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見》，要求增強工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)供給能力，持續(xù)提升我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平，深入推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，形成實體經(jīng)濟與網(wǎng)絡相互促進、同步提升的良好格局。
得益于國家政策的支持，工業(yè)電商呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，以1688代表的工業(yè)電商平臺去年都取得了較大幅度的增長。如今，1688已發(fā)展成為國內(nèi)最大的一個工業(yè)品交易平臺，1688企業(yè)一站式采購平臺已經(jīng)囊括30余個行業(yè)，覆蓋1700種以上的品類，10億級商品。其在海量產(chǎn)品、數(shù)字化運營、現(xiàn)貨交易及產(chǎn)業(yè)帶深耕的優(yōu)勢，正為買賣雙方從生產(chǎn)運營、供應鏈管理、市場營銷等采銷場景中的每個環(huán)節(jié)帶去價值。
企業(yè)級采購規(guī)模超千億 中外工業(yè)巨頭紛至沓來
某大型央企工程局是一家年生產(chǎn)、經(jīng)營能力在700億元以上的大型建筑企業(yè)，在2013年9月以前，該企業(yè)二三項料采購依然采用傳統(tǒng)的采購模式，存在采購集約化程度不高等弊端。對此，1688推出了基建行業(yè)云采購供應鏈協(xié)同平臺，充分運用大數(shù)據(jù)技術，按照地理位置為建筑施工企業(yè)提供精準采購匹配、基建大數(shù)據(jù)駕駛艙采購參謀決策，實現(xiàn)采購鏈路的在線化、數(shù)字化和可視化。
基建行業(yè)云采購供應鏈協(xié)同平臺的上線，激活了基建企業(yè)在1688平臺的采購。數(shù)據(jù)顯示，近一年1688平臺上，基建企業(yè)累計采購鋼鐵131萬噸，木板428萬方，電纜36萬千米，尋源時間相比傳統(tǒng)招投標節(jié)省30%——60%，采購成本降低15%以上。中國鐵建、中國中鐵、中國建筑、中國交建等中國4大千億級基建央企已經(jīng)抱團入駐1688大企業(yè)采購基建垂直域實現(xiàn)云采購。平臺上超2萬個項目部完成采購數(shù)字化建設，年采購詢價單超50萬張，采購需求規(guī)模超千億。平臺上的百萬級中小企業(yè)，也有機會向大企業(yè)進行供貨，改變了傳統(tǒng)的采購招投標模式。
內(nèi)蒙古華南城蘭州霞輝工貿(mào)有限公司一年通過平臺拿到上千筆大企業(yè)采購的訂單，采購金額過億。負責人江縣輝表示，像他這樣的中小企業(yè)進入中鐵這樣的大型企業(yè)的采購庫以前想都不敢想。“借助云采購，我們進入大企業(yè)的公開詢價采購，在線封閉比價的方式，提供了一個公平競爭的環(huán)節(jié)，讓我們這些有實體檔口有貨源的企業(yè)能在線貨源直通大企業(yè)的機會?！?/p>
基建行業(yè)云采購供應鏈協(xié)同平臺只是1688眾多采購協(xié)同平臺的一個案例，如今的1688已從一個信息展示平臺升級為幫企業(yè)構建SaaS服務工具+沉淀信息數(shù)據(jù)的采銷場景平臺，為工業(yè)品商家提供全數(shù)據(jù)場景分析，從而對商品供需走勢提前預判，并通過數(shù)據(jù)服務幫助工業(yè)品買賣雙方實現(xiàn)生產(chǎn)和流通效率雙提升。
全面升級的1688，越來越受到企業(yè)客戶的歡迎。中糧，中國聯(lián)通、正大集團、中鐵集團、湖南中煙、中糧集團、中國鐵建、中交建等行業(yè)內(nèi)領先的大型企業(yè)紛紛入駐1688采購平臺，阿里這個醞釀了兩年多的非消費品市場業(yè)務正在迎來爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)也正在從采購端推動供給側改革。
連推兩大殺手锏 1688工業(yè)電商平臺價值凸顯
在企業(yè)級采購取得突破性進展的同時，1688在去年又推出兩大殺手锏——工業(yè)品品牌站和超級店。
做過工業(yè)品采購的人都知道，傳統(tǒng)的工業(yè)品采購一直存在品類繁多、非計劃性、規(guī)格復雜、標準不一致等特點，而這也造成了供應鏈上下游信息無法及時對稱，導致產(chǎn)品尋源成本、采購管理成本較高。工業(yè)品品牌站和超級店的出現(xiàn)，正是為了解決這些難題。
首先來看工業(yè)品品牌站，1688工業(yè)品品牌站最大的亮點是解決了工業(yè)品品牌難以觸達4-6線城市及采銷數(shù)據(jù)化等難題，這對品牌方來說是非常有誘惑力的。目前1688工業(yè)品品牌站已吸引了全球超過2000家工業(yè)巨頭及垂直電商入駐。不僅包括3M、ABB、史丹利、博世、施耐德等全球頂級工業(yè)品牌，也包括中國中鐵、中國神華、云南白藥等超200家大型國有企業(yè)。1688工業(yè)品品牌站在海量產(chǎn)品、數(shù)字化運營、現(xiàn)貨交易及產(chǎn)業(yè)帶深耕的優(yōu)勢，正為買賣雙方從生產(chǎn)運營、供應鏈管理、市場營銷等采銷場景中的每個環(huán)節(jié)帶去價值。
在解決了品牌方觸達的難題后，1688又開始著手解決企業(yè)客戶的一站式采購問題，這時，1688超級店出現(xiàn)了。1688超級店定位于為產(chǎn)品包裝、電子元器件、工廠使用輔料以及易耗品(MRO)等企業(yè)工業(yè)品提供選型、組貨、定制等一站式綜合服務。區(qū)別于工業(yè)品品牌站，超級店更加突出商家的組貨能力和服務，或在某些垂直領域的整體解決方案。1688超級店一經(jīng)推出，已經(jīng)吸引包括固安捷、震坤行、西域、工品匯等22家垂直電商巨頭扎堆進駐。
通過工業(yè)品品牌站和超級店兩個抓手，1688初步完成了在工業(yè)電商的布局，并已覆蓋主流工業(yè)品品牌和重點垂直工業(yè)電商，成為國內(nèi)唯一家完成此布局的工業(yè)電商平臺，其平臺生態(tài)價值正逐步顯現(xiàn)。
數(shù)據(jù)賦能!未來B端也能出現(xiàn)像淘寶這么大體量的平臺
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的資源是什么?答案是數(shù)據(jù)!
在整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，未來數(shù)據(jù)一定是驅動整個制造業(yè)發(fā)生變革的最重要的資源。阿里巴巴集團副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部(CBU)聯(lián)席總經(jīng)理汪海表示，希望未來1688能夠為更企業(yè)提供數(shù)字化的整體的服務的轉型支持。比如說在大企業(yè)采購領域，我們希望真正的去通過數(shù)據(jù)的方式，真正讓一些企業(yè)采購實現(xiàn)它的整個采購流程的數(shù)據(jù)化。所以我們也希望可以花10年的時間讓整個B類的商業(yè)領域都可以發(fā)生巨大的變化，我們未來10年的目標是希望成為B類商業(yè)升級的基礎設施，助力傳統(tǒng)制造業(yè)去實現(xiàn)真正的升級，提升工業(yè)企業(yè)的效率，進而提升我們工業(yè)產(chǎn)品的競爭力。
在1688大數(shù)據(jù)與生態(tài)矩陣的賦能下，越來越多大中小企業(yè)開始擁抱工業(yè)電商，從而推動了中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，加速了互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)的深度融合，給制造業(yè)的供給側改革打造出了一個互聯(lián)網(wǎng)樣本。1688為這些大中小型非消費類企業(yè)帶去商家成長體系、數(shù)據(jù)體系、營銷體系、廣告體系、開放平臺、交易支付體系、物流體系、金融體系等八大數(shù)字商業(yè)基礎設施，幫助企業(yè)實現(xiàn)線下交易線上化，線下營銷線上化。
在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成風口的今天，B2B也在掀起一場產(chǎn)業(yè)革命。就像淘寶在2003年起步，到如今擁有千萬級賣家規(guī)模。專家預計，未來在于B端，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，在制造業(yè)也會誕生像淘寶一樣的平臺。
