今天一早，看見零售老板群中的一幫人又在討論柔性供應(yīng)鏈、電商零售/線下零售、中國智能制造/工業(yè)4.0、企業(yè)信息化/數(shù)字化/自動化、流程/標準/質(zhì)控。我有點不同觀點想說說，所以把我群中發(fā)言整理出來，分享給大家。

我挺關(guān)注三個行業(yè)：服裝、生鮮、汽車。服裝是流行過季特別快；生鮮和產(chǎn)地特定環(huán)境相關(guān)；汽車是高度復(fù)雜集成。咱們今天就單說說服裝行業(yè)。

說供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈有兩個核心：采購（原材料/成品）質(zhì)量、庫存周轉(zhuǎn)率。當然，庫存也受質(zhì)量影響。

服裝行業(yè)，有三類企業(yè)挺有代表性：

1、雅戈爾：全程產(chǎn)業(yè)鏈控制：品牌-研發(fā)設(shè)計-原材料-生產(chǎn)制造-銷售終端。

2、美邦：美邦做品牌上，控制好品牌營銷、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、原材料采購管理/質(zhì)量控制管理、銷售終端渠道開拓。成品通過生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出來，然后壓貨給零售終端。在美邦大力擴張期，以代理加盟模式為主，美邦只是建一些以品牌塑造為首要目標的旗艦店。在后期，加盟把市場做爛不好控制、店面不好升級的時候，美邦消減了不少加盟店，又自己做了不少自營店。

3、海瀾之家：海瀾之家是把庫存轉(zhuǎn)移給了上游制造商。海瀾之家主要把控住品牌，不搞自我研發(fā)設(shè)計，而是去訂貨會去選品，生產(chǎn)制造委托生產(chǎn)，終端店也不搞代理加盟模式，而是搞入股形式，股東投入資金擁有所有權(quán)，海浪之家自己裝修自己招人訓練人自己經(jīng)營。現(xiàn)在名創(chuàng)優(yōu)品也是這個套路，好在名創(chuàng)優(yōu)品切入的品類不是流行品，標準化也不錯。所以名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式更先進。

雅戈爾也沒解決庫存問題，因為鏈條太長。當然，雅戈爾也上了大量的信息化來貫穿全鏈條，但效果并不明顯。

美邦也沒解決庫存問題，上市公司業(yè)績增長壓力、壓貨把代理加盟商壓的受不了。雖然現(xiàn)在美邦也做了大量自營店，也上了零售終端網(wǎng)絡(luò)信息化，但庫存周轉(zhuǎn)優(yōu)化問題也效果不明顯。

海瀾之家是把庫存問題本質(zhì)上扔給了上游制造商，現(xiàn)在上游制造商疼的哇哇叫，不跟海瀾之家玩了。其實庫存問題一直沒有解決，只是轉(zhuǎn)移了環(huán)節(jié)和Owner而已。記得Dell、豐田這些強勢品牌、柔性供應(yīng)鏈、零庫存的標桿，其本質(zhì)也是把庫存問題轉(zhuǎn)移給了上游制造商。

當然，轉(zhuǎn)移庫存壓力給上游廠商，這個事，電商唯品會也干過。在2008年后，全球金融危機，中國尤其以出口制造為主，尤其是服裝行業(yè)。另外，又遭遇了大家對市場太樂觀（迎奧運嘛），所以大家拼命擴充生產(chǎn)線和銷售線。大家想想吧，最狂熱的股市、最狂熱的電荒，都是在2006、2007出現(xiàn)的。

現(xiàn)在有誰還叫著電荒、小柴油發(fā)電機呢？唯品會就是在這個節(jié)骨眼上產(chǎn)生，主打就是線上的OutLets，品牌尾貨。而且一開始利用制造商急于甩庫存的心理，制定了很霸王的條件：代銷，你們拉過來，能賣了就賣了，賣不了你們拿回去，賣了才給你們錢。

這樣，在庫存占用資金、零售沉淀資金方面，唯品會一開始得盡先手。但是隨著幾年的制造商調(diào)整，不能適應(yīng)也得適應(yīng)，慢慢產(chǎn)銷又平衡了，唯品會失去了這個紅利時間窗口，就不得不轉(zhuǎn)型成為常規(guī)的進貨囤貨賣貨送貨的電商了。加上服裝行業(yè)過季快、非標，唯品會逐步成為了騰訊+京東的陣營。

當然，唯品會說明不了什么問題。因為唯品會是個典型的零售品牌，它上面賣的商品，還有商品品牌呢。而雅戈爾、美邦、海瀾之家，都是有自己的商品品牌的，而且都是有自己的零售終端店的。

與此模式相近的，韓都衣舍應(yīng)該算一個。但是韓都與眾不同的是：它是原生發(fā)源于線上電子商務(wù)的。管理線上，而且還都是自己官方自營，而且就為數(shù)幾個商城（主力還是在淘寶天貓），不像其他服裝商需要管理線下幾千家物理分割的門店，而且韓都衣舍還有后臺統(tǒng)一訂單管理庫存管理會員管理等等IT系統(tǒng)支撐。

雖然，韓都衣舍的“三人組”模式解決了研發(fā)設(shè)計問題/績效考核激勵問題，韓都衣舍的電子商務(wù)解決了銷售終端問題，但是對于服裝過季快、非標這個根本性本質(zhì)問題，韓都衣舍還是采取了開放的做法：社會化服裝設(shè)計平臺、社會化原材料采購交易平臺、社會化服裝生產(chǎn)平臺、社會化倉儲物流平臺、社會化流轉(zhuǎn)資金融資平臺。韓都衣舍控制好品牌、電子商務(wù)零售商城，控制好平臺建設(shè)與運營。

服裝行業(yè)由于過季快、非標，所以大家誰也不敢大批量生產(chǎn)。所以每個工廠車間都比較小。如何做到柔性，所以中國一定要產(chǎn)生中間平臺，如菜鳥做社會化倉儲物流資源整合與調(diào)度平臺一樣。這個中間平臺，一邊對接生產(chǎn)，一邊對接零售終端，它在中間賺訂單抽水和履約運營保障的錢。這是典型的信息服務(wù)業(yè)，主要靠信息/數(shù)據(jù)、調(diào)度算法在工作、在盈利，它不受制于服裝行業(yè)的原材料、設(shè)備、人力、廠房。

當然，也有朋友一開始就啃硬骨頭，從服裝CAD云設(shè)計/3D設(shè)計/VRAR模擬體驗、BOM云數(shù)據(jù)庫入手，這是傳統(tǒng)企業(yè)信息化從內(nèi)到外從鏈條頂部到終端的干法。我個人意見還得從銷售、從消費者這個尾部出發(fā)，這樣一是能立刻見到業(yè)績績效，二是能直接連接消費者/銷售終端，能快速探知市場流行過季變化。如果線下消費者/線下銷售終端不好連接，那可以先從線上消費者/線上零售電商店鋪入手嘛。

原材料是一個大問題，不少新型的面料都來自日韓，這個問題咱們先放在一邊。關(guān)鍵是，現(xiàn)在的90后都不愿意走入制造業(yè)了。老的工人在眼力退化，也受不動那么高強度長時間的制造業(yè)流水線工作。

人是服裝生產(chǎn)質(zhì)量工藝的很大影響因素。所以，如何提供自動化，來代替人工，讓老的工人做更需要經(jīng)驗的事，讓90后做更需要創(chuàng)造的事，留下可以重復(fù)勞動的事，放給自動化設(shè)備。就如同，KFC為了控制終端門店加工食品的差異以抵消終端門店服務(wù)員流動快的問題，專門研發(fā)自動化設(shè)備，專門控制好原材料采購和認證、中央廚房/半成品加工廠，讓成品食品制造成為自動化組裝。質(zhì)量保證，這是上智能自動化生產(chǎn)設(shè)備的主因，而過去上自動化設(shè)備的主因是為了大規(guī)?？焖偕a(chǎn)。目的不同，做法就不同。

所以，除了品牌、電商零售商城，除了原材料核心研發(fā)，我所認為的中國服裝產(chǎn)業(yè)的出路還需要兩個東西：

1、產(chǎn)業(yè)信息化：社會化調(diào)度平臺

2、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：智能自動化生產(chǎn)設(shè)備