不惑創(chuàng)投合伙人衣家宇曾就職于著名PE機構 ，在供應鏈與新連鎖方向有多年研究與投資經驗。隨著我們對行業(yè)研究的深入，我們在新消費領域及新連鎖領域發(fā)現了大量的機會，目前大家的關注點好像都集中在了快消領域。但是快消的投資機會在我看來大致只能占其中的20%，所以我更傾向于把重點放到非快消的80%里，給非快消賽道的創(chuàng)業(yè)者提供更多的機會，陪伴不同連鎖業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)者成長。
一、新消費行業(yè)趨勢
1、夫妻店加速離場，新連鎖投資機會較多
相對線上巨頭的壓迫，線下連鎖業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)公司機會更多。首先大連鎖船掉頭難，企業(yè)大了決策效率通常較低；其次，內部孵化的團隊和創(chuàng)業(yè)團隊的因為收益并不高，所以干勁遠不如創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)業(yè)團隊只要搭配好人才，完全可以打造出較強的競爭力。
大公司很少會自己摸索一個全新的領域，而是更傾向于通過投資或者并購來擴大自己的經營范圍，尤其是線下，很多東西是無法簡單復制的，比如位置這種地理屬性就天然地具有排他性，所以不排除未來傳統連鎖巨頭也會像互聯網巨頭一樣成為很多項目的投資或并購方。
掌握互聯網能力的創(chuàng)業(yè)團隊會將新的玩法引入新連鎖，會加速夫妻老婆店離開市場，雖然夫妻店不會消亡，但這種業(yè)態(tài)的占比在未來十到二十年里會逐步降低，這是大趨勢，在這個大趨勢下有非常多的創(chuàng)業(yè)及投資機會。
2、數據驅動效率提升是新連鎖標配
產能過剩與供應鏈效率低下是我們當前所面對的事實。數據驅動之下，無論是生產端還是流通端都有希望得到極大的改善，如果一家連鎖店到一百家以上，數據在連鎖中的效率指導作用就會顯現出來，體量越大數據的價值越明顯，數據會形成壁壘。現在很多連鎖最大的問題就是某些數據是一片空白。這些空白的填補將給運營效率帶來極大的提升，數據驅動意味著可以提供更匹配的產品和服務。
二、新消費行業(yè)選擇
復盤投資案例可以發(fā)現，大多數的成功項目有如下三個特征：
第一，沒有巨頭，或者巨頭的市場占有率較低。
第二，品類擁有高毛利，或品類傳統運營效率非常低；
第三，用互聯網軟件及硬件的創(chuàng)新解決對人工依賴。
我覺得符合這三點的創(chuàng)業(yè)，相對來講更容易成功。就拿我們投過按摩椅項目來說。
第一，以前按摩椅，都是賣到用戶家里，現在改賣產品的思路為賣服務，鋪設到mall、電影院、火車站等等場景應該說是史無前例的。以前沒有這種新的消費場景，是一種增量的消費新需求。
第二，用戶按摩從過去一小時50、100變成一次5塊10塊，雖然客單價低了，但一個人工一年的成本是一個按摩椅成本的20倍，所以這個服務品類依然是高毛利的。
第三，用機器去替代人工，按摩椅本身就是去人工化的。
頭等艙按摩椅在這些場景里表現得非常不錯，資產收益率相當可觀。當時也是看到按摩椅的適用范圍很廣，只要有可能發(fā)生等待的場所，就有增量新消費的可能。而且擴張相對容易，mall和電影院很多面積其實是閑置的，本身不產生任何利潤，我放個按摩椅為你增收，何樂而不為呢？
三、創(chuàng)新方向——科技、設計、渠道
第一，科技創(chuàng)新。比如全棉時代，看起來是一個新消費項目，但本質上是新材料的研發(fā)和應用，突破了紙巾掉毛的困擾。這是一個典型的由科技創(chuàng)新帶來的品類和品牌的機會。
第二，設計創(chuàng)新。用年輕化的設計元素替代老的，這種設計創(chuàng)新是非常重要的。小米有很多科技創(chuàng)新，但科技進步的同時，能做到顏值高、性價比高，才能為更多消費者青睞。
第三，渠道創(chuàng)新。我們種子輪階段就投資了的服裝尾貨集合店衣樂倉，用創(chuàng)新的渠道銷售方式，抓住了品牌方、消費者的雙向剛需，實現了銷售額快速上升，1年內完成了5次融資，去年6月份以來月銷售額成長80倍，實現了公司估值50倍增長。
四、標準化是連鎖的前提
回顧我們的投資標的，百順養(yǎng)車的標準化做的很有代表性。汽車服務的標準化是影響連鎖拓展的主要原因，而百順通過5-8年的摸索幾乎可以做到千店一面，現在每個月以20家以上新門店開業(yè)的速度在快速拓展！通過標準化進行快速復制，成為線下線上的基礎服務入口，實現千店一面也是我們投新消費連鎖的一個標準。
連鎖要走出區(qū)域也必須依賴高度的工業(yè)化與標準化。很多餐飲企業(yè)，之所以只能在一個城市干，就是因為標準化程度太低了，需要強管理甚至貼身管理。麥當勞的工業(yè)化程度非常高，食品是機器生產，工作人員也像機器人一樣工作，每家麥當勞的服務和環(huán)境都一樣，顧客的感受也是一致的。
這種標準化都是通過不斷摸索和迭代產生的，最終成為一個不以個人喜好為轉移的一套數字。拿餐飲舉例，火候這個事是非標的，但150度、15分鐘、糖5g，這些都是工業(yè)化與標準化的體現。
五、同一個領域存在多種投資機會
因為市場足夠大且用戶需求足夠多元化，同一個領域，例如服裝，根據收入不同、性別不同、年齡不同等，會出現多種適合發(fā)展的連鎖業(yè)態(tài)，每個項目之間相互交叉的比例不高，所以在同一個領域我們會考慮布局多種不同的連鎖形態(tài)。
不惑創(chuàng)投主要關注創(chuàng)新消費領域的中早期投資機會，希望可以有機會支持更多的新消費、新連鎖及新品牌的創(chuàng)立，陪伴創(chuàng)業(yè)者共同成長，目前我們投資過的連鎖項目已經有十家左右，其中衣樂倉、有戲電影酒店、百順養(yǎng)車、頭等艙按摩椅、海豚家都實現了公司體量的飛速成長，甚至較大規(guī)?；A上的整體盈利！
不惑創(chuàng)投主要投資早期及成長期TMT和創(chuàng)新消費領域。不惑創(chuàng)投的管理團隊在早期項目投資，擁有超過80家早期創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)投經驗，在B2B交易平臺、企業(yè)服務、新消費、內容文化等領域都有出色的成績。
管理團隊天使輪投資的典型案例包括：找鋼網、找塑料網、宜花科技、款多多、衣樂倉、夜聽、小鹿情感、水滴互助，作為這些創(chuàng)業(yè)公司的第一輪投資人，陪伴企業(yè)短短數年內成長為細分賽道絕對的第一名。成長期經典案例包括:康眾汽配、途虎養(yǎng)車、百順養(yǎng)車、慧聯無限均為細分賽道絕對的第一。
不惑創(chuàng)投管理資金規(guī)模已超過6億人民幣，LP構成為一線投資人及機構，知名企業(yè)家、母基金及政府引導基金等。不惑創(chuàng)投已經完成對佰邦達、小鹿情感、夜聽、程一電臺、掌上輔材、頭等艙互聯、百順養(yǎng)車、衣樂倉、海豚會員等多個行業(yè)知名項目的投資。
