銀河系創(chuàng)投成立于2016年,是一家專注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資的早期投資基金,重點投資B2B、新零售、區(qū)塊鏈三大領(lǐng)域。銀河系創(chuàng)投合伙人&找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人饒慧鋼將以投資人評委身份出席中國首屆“B2B明日之星”爭霸賽。中國首屆“B2B明日之星”爭霸賽由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會戰(zhàn)略指導(dǎo),托比網(wǎng)主辦,針對建材、跨境、醫(yī)藥、工業(yè)、物流、農(nóng)業(yè)六大行業(yè),旨在在整個B輪前的企業(yè)浪潮中,尋找到最具潛力的公司,用托比網(wǎng)多年的行業(yè)沉淀資源助力企業(yè)成長。
2018年是B2B創(chuàng)業(yè)比較好的時代。一方面部分商業(yè)模式已經(jīng)被證明成功,頭部B2B企業(yè)會從2018年進入一個規(guī)模化的盈利時代。另一方面,是供給側(cè)改革與“一帶一路”帶來的政策紅利。
隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,VC對B2B行業(yè)的理解也更深入了,電商巨頭、各大上市公司對B2B的關(guān)注前所未有,但這僅僅是一個預(yù)熱,2018年會成為一個常態(tài)。
我們對美國紐交所、納斯達克做了一個分析,僅僅只是B2B電商這個領(lǐng)域,不包括SaaS、云計算、大數(shù)據(jù),這個賽道就有86家企業(yè),50億到100億美金有62家,10億到50億的有248家。中國現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)非常成熟,科技驅(qū)動力非常強,加上供應(yīng)鏈金融的驅(qū)動,中國會用10年跑完美國100年的事情。
早期創(chuàng)業(yè)是三無(無資金、人才、資本),最需要注重的是選擇。第一是關(guān)于賽道的選擇,盡可能選擇萬億級的賽道,也可以選擇千億級的,盡量不要低于千億級的,賽道的選擇決定了股權(quán)融資的難度。第二要認真分析行業(yè)用戶需求和痛點,客戶是需要做深入分級的。第三是分析競爭對手,認識創(chuàng)業(yè)空間,找到機會。第四是深入分析獲得機會。第五是商業(yè)模式。第六是聚焦區(qū)域和品類,做很多事情不如把一件事情做精。最后就是多快好省不可兼得,每一個緯度做減法,才有可能做好。