在今日舉辦的2018網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家年會(huì)·哀牢山論壇上，找鋼網(wǎng)高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官郎永淳發(fā)表了《洞見工業(yè)電商發(fā)展的底層密碼》主題演講，他表示，市場(chǎng)快速發(fā)展下，傳統(tǒng)的一二產(chǎn)業(yè)都有加上互聯(lián)網(wǎng)，加上大數(shù)據(jù)，加上一系列新的技術(shù)可能性，越是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)越有很大的想象力。

此外，根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的課題組作出的分析，2016年到2035年，基礎(chǔ)設(shè)施將迅速下降，房地產(chǎn)也是目前很高的柱狀然后下降，這過程中食品也下降，居住出現(xiàn)了上升，出行出現(xiàn)了上升，批發(fā)零售基本上持平，住宿和餐飲金融保險(xiǎn)業(yè)是穩(wěn)步的上升，包括文化體育娛樂，也是未來(lái)發(fā)展極大的機(jī)遇。

以下是演講實(shí)錄：

剛才褚一斌先生分享了他跟農(nóng)業(yè)和資本的關(guān)系，讓更多的人在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域把握創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。我接下來(lái)跟大家方向的是工業(yè)以及服務(wù)業(yè)。我們知道第一產(chǎn)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)。目前第三產(chǎn)業(yè)的占比在結(jié)構(gòu)上發(fā)生了變化，但是在傳統(tǒng)的工業(yè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有新的技術(shù)推動(dòng)。

我今天跟大家分享的是《洞見工業(yè)電商發(fā)展的底層密碼》。在這過程我們看到時(shí)候創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛道路和經(jīng)驗(yàn)和大家分享。這個(gè)圖是2000—2017年發(fā)展的一個(gè)大勢(shì)。中國(guó)制造2025在2018在中美貿(mào)易摩擦的年份，我們中國(guó)制造天花板在哪里？我們?cè)趺唇档臀覀兊某杀?，提高我們的效率。今天陳淮老師講到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，種地的領(lǐng)域。我們投入更多的機(jī)械，人力物力會(huì)不會(huì)產(chǎn)生更大的效益。當(dāng)然每個(gè)人都有清醒的認(rèn)識(shí)，所以在十九大時(shí)候，我們提出了全要素生產(chǎn)率，怎么樣通過技術(shù)的通動(dòng)，商業(yè)模式的進(jìn)一步推動(dòng)，來(lái)使全要素得到進(jìn)一步提高，尤其面對(duì)一系列的不確定性的挑戰(zhàn)。

我們今天面臨的是一個(gè)偉大的發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)然也面臨一系列的不確定挑戰(zhàn)。在今天上午演講嘉賓分享的過程中，我們無(wú)論在內(nèi)部的環(huán)境，還是外部的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的因素是隨時(shí)相伴的，但是我們看到在發(fā)展過程中有相當(dāng)大的動(dòng)力，從人類發(fā)展的歷史演進(jìn)過程中有兩個(gè)因素，一個(gè)是技術(shù)演進(jìn)，另外一個(gè)是人口流動(dòng)帶來(lái)的發(fā)展動(dòng)力。以前我從事的是傳媒業(yè)，過往的100年從電視廣播互聯(lián)網(wǎng)，到今天移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，100年的時(shí)候由于技術(shù)的演進(jìn)帶來(lái)了變化。

這些都是技術(shù)所推動(dòng)所帶來(lái)的改變。當(dāng)然這過程中有商業(yè)模式對(duì)技術(shù)的推動(dòng)，比方說(shuō)1927年我們看到一個(gè)數(shù)字，這個(gè)數(shù)字是在美國(guó)六分之一的家庭擁有了收音機(jī)，有接近六分之一的家庭擁有了汽車，不僅因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步，也有了消費(fèi)的信貸，比如說(shuō)收音機(jī)100美金，消費(fèi)者在第一個(gè)月支付10塊錢，接下來(lái)的每個(gè)月支付100塊錢，總共他就支付了111塊錢。

今天很多嘉賓，在談?wù)撋虡I(yè)的機(jī)會(huì)，還有特色小鎮(zhèn)的建設(shè)機(jī)會(huì)。只有更多的聚集在一個(gè)機(jī)會(huì)我們的機(jī)會(huì)才可能存在，像今天我們看到東北地區(qū)人口凈留流出，我想未來(lái)能夠?qū)ξ覀儙?lái)發(fā)展機(jī)遇，就是我們?cè)趺窗盐諜C(jī)遇，人口的流動(dòng)帶來(lái)我們的機(jī)遇。但是這個(gè)過程中我們要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)，這樣的挑戰(zhàn)怎么在時(shí)間空間的維度解決不確定性和不連續(xù)性的問題。

在未來(lái)中國(guó)有發(fā)展的三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，當(dāng)然在今年，下午的時(shí)候我們看到有一個(gè)演講嘉賓在2020，2035到2049我們報(bào)告當(dāng)中所提到的發(fā)展1萬(wàn)美元，2萬(wàn)美元，3美元的數(shù)字。我這里是2016年，2025年，2035年所提到的數(shù)字，2016年GDP已經(jīng)達(dá)到了一萬(wàn)四千美元，到2025年還會(huì)是穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2035年是3萬(wàn)美元的態(tài)勢(shì)，在這個(gè)過程我我們看相應(yīng)的研究數(shù)字，這是GPF的結(jié)構(gòu)，這個(gè)圖是國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的課題組作出的復(fù)分析，我們可以看到2016年到2035年分領(lǐng)域的一些變化，所謂的GPF就是終極產(chǎn)品，在GDP的計(jì)算當(dāng)中只計(jì)算一次，不是說(shuō)這個(gè)路反復(fù)的修，這個(gè)房拆重新建，這個(gè)藍(lán)色的是2016年，到了后面黃色是2035年，這其中出現(xiàn)比較明顯的變化，我們可以看一看基礎(chǔ)設(shè)施是一個(gè)很高很高的柱子迅速的下降，房地產(chǎn)也是目前很高的柱狀然后下降，這過程中食品也下降，居住出現(xiàn)了上升，出行出現(xiàn)了上升，批發(fā)零售基本上持平，住宿和餐飲金融保險(xiǎn)業(yè)是穩(wěn)步的上升，包括文化體育娛樂，也是未來(lái)發(fā)展極大的機(jī)遇。

根據(jù)這個(gè)的研究結(jié)果，我們可以看到，居住和出行是可以處于上升的趨勢(shì)，居住不是說(shuō)我們房地產(chǎn)的居住，而是我們買了房了之后里面有一系列的物聯(lián)網(wǎng)新的概念推動(dòng)，在房間我們居住的區(qū)域和空間里面有新的發(fā)展可能。而出行是無(wú)論我們的出行工具，產(chǎn)權(quán)屬于誰(shuí)，但總量仍然處于上升的態(tài)勢(shì)，這樣的場(chǎng)景當(dāng)中，會(huì)處于基本上升的空間，根據(jù)這樣的數(shù)據(jù)，我們?cè)趺窗盐瘴覀兊内厔?shì)。所以我們的總結(jié)要有相應(yīng)的技術(shù)支撐，要有產(chǎn)品意識(shí)，市場(chǎng)相應(yīng)的引領(lǐng)。

剛才我們說(shuō)到全要素的生產(chǎn)力，我們的生產(chǎn)效率基本上處于這樣穩(wěn)定的狀態(tài)，用什么樣的方式提高全要素生產(chǎn)率，怎么理解這個(gè)時(shí)代的生產(chǎn)資料，曾經(jīng)尼采說(shuō)過一句話，“你拿著一張舊地圖，你永遠(yuǎn)找不到新大路”。找鋼網(wǎng)在工業(yè)電商領(lǐng)域，認(rèn)為鋼鐵是中國(guó)的糧食，中國(guó)已經(jīng)成為鐵元素的重要樞紐。在技術(shù)發(fā)展過程中，也需要工業(yè)糧食穩(wěn)步的調(diào)整和質(zhì)量進(jìn)一步的提升。

在這個(gè)過程當(dāng)中，我們也要理解，數(shù)據(jù)是這個(gè)時(shí)代的生產(chǎn)資料，只有把握了新的資料，數(shù)據(jù)才能進(jìn)行有效的推動(dòng)，生產(chǎn)端進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，從以前的粗放型發(fā)展，向高質(zhì)量，穩(wěn)步驟的方向前進(jìn)，并且提高每一個(gè)生產(chǎn)廠家提高市場(chǎng)的敏銳度。

第二個(gè)市場(chǎng)的提升，作為傳統(tǒng)的一二產(chǎn)業(yè)都有加上互聯(lián)網(wǎng)，加上大數(shù)據(jù)，加上一系列新的技術(shù)可能性。越是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)越有很大的想象力。美國(guó)的亞馬遜一開始是商城，商城SKU的品類不是那么多，假如只有一種，我們就有規(guī)模效應(yīng)，成本會(huì)降到最低。但是他最終你有更多的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)，當(dāng)SKU足夠多，這個(gè)時(shí)候怎么平衡他產(chǎn)品的問題。也是每一家電商需要思考的問題。

這個(gè)過程我們?cè)趺唇鉀Q規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)的問題，怎么做好連接的服務(wù)，第一點(diǎn)解決信息的不對(duì)稱，第二點(diǎn)在支付的手段上能夠更加便捷，我們也在推動(dòng)在工業(yè)領(lǐng)域形成第三方支付完整的生態(tài)鏈，我們經(jīng)過了6年的探索，剛剛在今年的4月28號(hào)聯(lián)接了第一家創(chuàng)新企業(yè)第三方支付的支付手段，進(jìn)入到找鋼網(wǎng)的平臺(tái)上，這已經(jīng)是在工業(yè)平臺(tái)上的一個(gè)突破，因?yàn)檫^往我們知道，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，支付寶一系列的第三方支付工具，但是在工業(yè)領(lǐng)域，政策的限制，我們只能依靠公對(duì)公的轉(zhuǎn)帳，我們星期一到星期五時(shí)間段進(jìn)行交易，所以只有打通支付這一段，形成信用體系的判斷。

當(dāng)然對(duì)于工業(yè)電商來(lái)講，很重要的一點(diǎn)，我們要形成相應(yīng)的定價(jià)權(quán)的釋放，因?yàn)楣I(yè)產(chǎn)品每一天價(jià)值都有波動(dòng)，怎么讓我們服務(wù)的制造企業(yè)，讓他們掌握全球或者是下沉到區(qū)域的定價(jià)權(quán)，這需要我們通過一系列的技術(shù)做支撐，這過程當(dāng)中需要做好工業(yè)電商的優(yōu)化。

對(duì)于服務(wù)電商來(lái)講，我們都有產(chǎn)品意識(shí)，我們認(rèn)為不能引領(lǐng)客戶的不一定是好東西，所以我們一定要精益求精。我想平臺(tái)本身其實(shí)就是產(chǎn)品，而平臺(tái)背后又有一系列的技術(shù)職稱所衍生出來(lái)的產(chǎn)品。比如說(shuō)我們有一個(gè)產(chǎn)品叫早鋼指數(shù)，頁(yè)面我們做了一個(gè)小游戲，我們對(duì)于每一個(gè)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，對(duì)每一個(gè)客戶未來(lái)價(jià)格走向是正相關(guān)還是負(fù)相關(guān)進(jìn)行相關(guān)的分析，這樣一款情緒指數(shù)的產(chǎn)品，就可以指導(dǎo)我們相關(guān)的服務(wù)公司。

我們的終點(diǎn)一定是一個(gè)大的平臺(tái)，但是在起步的時(shí)候我們會(huì)走很多彎路，所以從1.0到4.0，其實(shí)是一個(gè)非常艱難的過程，1.0需要解決的鋼鐵信息的搬運(yùn)工，2.0我們做好交易，3.0我們做工業(yè)的優(yōu)化。4.0我們擁有了數(shù)據(jù)，產(chǎn)品，云服務(wù)，相當(dāng)多技術(shù)的支撐產(chǎn)品，一個(gè)新的平臺(tái)出現(xiàn)，我們也可以做C2F的工作，一個(gè)大的平臺(tái)就變成一個(gè)全球最大的生產(chǎn)廠家，但是是一個(gè)虛擬的生產(chǎn)廠家。

第四點(diǎn)我們中心到底是什么？不僅僅是產(chǎn)品還有我們的用戶。所以我們要去解決客戶面臨的一系列的問題，比方說(shuō)我們要去解決上一個(gè)問題，幫鋼廠去中間化，共擔(dān)成本風(fēng)險(xiǎn)，效率的風(fēng)險(xiǎn)等等。業(yè)助力打造數(shù)字化的鋼廠，形成新的物流制造，倉(cāng)儲(chǔ)。下一步物流這一端要解決一站式的服務(wù)，還有一系列的供應(yīng)鏈的服務(wù)。市場(chǎng)的主導(dǎo)也時(shí)間遵循的一個(gè)原則，現(xiàn)在找鋼在“一帶一路”國(guó)家也進(jìn)行了戰(zhàn)略的布局，可以通過零售的方式銷售出去，而不是低價(jià)走出去。

微軟有一個(gè)價(jià)值觀，他說(shuō)文化、價(jià)格觀其實(shí)非常重要，有的翻譯說(shuō)戰(zhàn)略其實(shí)不重要，戰(zhàn)略就像一盤煎餅果子。所以對(duì)于任何一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我們最核心的是人，最核心的是產(chǎn)品技術(shù)，但是這些以外，最核心的其實(shí)就是凝聚我們的文化和價(jià)值。我們的價(jià)值就是為成本降低和效率提升做進(jìn)一步的努力，是任何一個(gè)企業(yè)服務(wù)型的平臺(tái)都需要努力進(jìn)一步做好當(dāng)前的工作，所以要解決交易、物流、流通效率的提升，決策的效率提升，這些應(yīng)該都來(lái)自于底層的技術(shù)，相應(yīng)的支撐。有了互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，又有一次新的飛躍，新的發(fā)展，以及信息化的程度，質(zhì)量的提升和效率的提升都可以想象的。