托比網訊，4月25日晚間，鋼銀電商發(fā)布2018年一季度財報。財報顯示，鋼銀電商2018年一季度銷售量為488.67萬噸；營業(yè)收入達178.52億元，同比增長31.80%；凈利潤同比增長386.01%，達到2487.08萬元。鋼銀電商方面表示，鋼銀一季度營收及利潤呈持續(xù)穩(wěn)步增長態(tài)勢，得益于平臺“交易+供應鏈服務”雙驅動業(yè)務模式的進一步深化。
2018年一季度鋼材市場整體處于震蕩下行，但鋼銀電商平臺交易量增長并未放緩。根據平臺每日披露的實時交易數據顯示，3月份平臺日寄售交易量三破記錄，最高日寄售交易量超17.20萬噸，日均寄售交易量已超10萬噸，交易規(guī)模邁入一個新臺階。
對此鋼銀電商方面表示，平臺能在震蕩的市場大環(huán)境下實現規(guī)模的持續(xù)增長和突破，主要依托“交易+供應鏈服務”雙驅動業(yè)務模式極強的市場抗震性、交易爆發(fā)力和客戶黏著度。因此而帶來的基于寄售交易的服務費收入，成為平臺盈利結構中重要的組成部分。
除了寄售交易服務收入，鋼銀電商的另一主要利潤來源于供應鏈服務業(yè)務。2017年度平臺供應鏈服務實現營業(yè)收入136.08億元，同比增長145%，營收占比由2016年度的13.51%提升至2017年度的18.53%，營收結構進一步優(yōu)化。鋼銀電商通過對用戶需求場景的深入研究，根據不同場景研發(fā)出幫你采、隨你押、任你花及訂單融等產品，完善了供應鏈服務布局，并將供應鏈服務產品下沉。2016年任你花產品針對終端用戶推出工程配送服務，切實解決下游終端缺乏優(yōu)質供應商、上游供應商缺乏相關渠道及區(qū)域限制的行業(yè)痛點，目前任你花工程配送服務項目已涉及到基礎建設、民生、文化、教育和終端配送等多個領域。2017年9月，鋼銀電商推出的訂單融是一款基于現貨零售交易需求的服務產品，專為中小企業(yè)設計，30噸以下甚至更小規(guī)模的零售訂單也可以得到平臺相關支持。據透露，截止2018年3月底，訂單融的總交易規(guī)模已突破10億元。
產業(yè)數據作為未來電商平臺發(fā)展的競爭壁壘，平臺如何挖掘、分析和應用數據賦能產業(yè)鏈成為重要命題。據財報顯示，鋼銀電商重點推出的移動端“鋼銀助手 APP“升級迭代至 4.9.10 版本，新增欄目“鋼市內參”，將基于平臺的交易數據應用推向了一個新階段，為產業(yè)用戶提供更多元的增值服務，增強客戶體驗和黏性。
作為行業(yè)內首家公開實時交易數據的電商平臺，鋼銀電商通過不斷迭代在2017年10月推出“鋼銀數據3.0”，包含“價格”、“成交”、“庫存”三大板塊，數據更及時、更精準、更全面，實現了產業(yè)大數據的智能化應用，協助客戶在銷售策略與渠道管理方面進行科學化分析和決策，充分利用大數據促進產業(yè)升級。
據申萬宏源證券B2B相關研究報告數據顯示，預計鋼鐵B2B的市場收入規(guī)模7000億，利潤規(guī)模130億，市場空間廣闊，鋼鐵B2B平臺交易規(guī)模和利潤潛力均具備巨大的想象空間。對此，鋼銀電商董事長朱軍紅表示：蛋糕很大，我們才拿下了一小塊。平臺的發(fā)展既要速度，更需要耐力，在過程中把握好風控，才能走的久遠。未來，鋼銀電商將會進一步深化“交易+供應鏈服務”，進一步挖掘平臺大數據價值，為產業(yè)上下游客戶賦能，助推鋼鐵行業(yè)轉型升級。
據托比網記者了解，鋼銀電商“寄售+供應鏈服務”的發(fā)展模式已經成為其連續(xù)盈利的重要支撐，也因此證明了這種發(fā)展模式的成功性。在鋼鐵行業(yè)轉型升級面臨機遇與挑戰(zhàn)的時候，鋼銀電商穩(wěn)定增長的盈利業(yè)績?yōu)殇撹FB2B平臺的發(fā)展注入了一針強心劑。
