在寫(xiě)本文的時(shí)候，我特別查詢了一下鯰魚(yú)效應(yīng)：鯰魚(yú)在攪動(dòng)小魚(yú)生存環(huán)境的同時(shí)，也激活了小魚(yú)的求生能力，稱之為鯰魚(yú)效應(yīng)?？磥?lái)和我要表達(dá)的意思雷同。

釘釘——2B江湖里的鯰魚(yú)！

我一直認(rèn)為釘釘是行業(yè)的英雄，想當(dāng)年錢(qián)塘江畔，晴天霹靂一聲響，來(lái)往的殘兵敗將在新晉大將軍無(wú)招的帶領(lǐng)下，潛入湖畔花園修煉。釘釘1.0版本即將面世，行業(yè)內(nèi)做OA、CRM等眾生的紛紛上門(mén)一展姿色，欲攀上高枝嫁入豪門(mén)參與分享一統(tǒng)江湖，號(hào)令群雄的盛宴

然，大將軍無(wú)招的釘釘秘籍，練的是吸星大法，包羅萬(wàn)象，對(duì)業(yè)內(nèi)OA、CRM等ISV眾生一律兼容并蓄，本意寄希望于聯(lián)姻ISV共筑倚天劍，卻不曾想OA、CRM等ISV眾生，門(mén)派林立，參差不齊，迫不得已，為了生存，只得取其精華去其糟粕，借用吸星大法密卷，短時(shí)間練就了釘釘1.0版本的吸星大法，閃亮登場(chǎng)。OA、CRM眾生ISV關(guān)聯(lián)2B小門(mén)派瞬間哀鴻遍野，卒！

OA、CRM眾生ISV關(guān)聯(lián)2B小門(mén)派，大多起于江湖草莽，略懂還魂之術(shù)，改行修佛道者有之，或大隱于市苦思冥想修煉者有之，迫于釘釘吸星大法文成武德、澤被蒼生、千秋萬(wàn)載，一統(tǒng)江湖的浩大聲勢(shì)，紛紛武藝精進(jìn)，其他非OA、CRM門(mén)派ISV也進(jìn)展神速，整個(gè)武林一掃過(guò)去N年頹廢的氣息，在互聯(lián)網(wǎng)上取得了驚人的成就，各路財(cái)神紛紛押注自己所看好的掌門(mén)人。

釘釘，以一己之力，推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)程！

場(chǎng)景、賦能、連接，釘釘?shù)倪吔?/strong>

很多人在探討到釘釘?shù)臅r(shí)候都會(huì)抱怨說(shuō)無(wú)招不懂得釘釘?shù)倪吔缭谀睦?，?huì)把釘釘拖死的，其實(shí)還是我之前說(shuō)過(guò)的，看待釘釘不要用單一的產(chǎn)品思維去定義釘釘?shù)男袨?，而是?yīng)該從阿里生態(tài)的層面去思考釘釘?shù)膽?zhàn)略，核心我認(rèn)為就一句話：皮之不存,毛將焉附？！

釘釘?shù)倪吔缇褪沁@三個(gè)詞：場(chǎng)景、賦能、連接！不要去問(wèn)釘釘會(huì)不會(huì)做什么？而要去看在阿里的生態(tài)里那些場(chǎng)景是強(qiáng)需求，能為阿里或者阿里服務(wù)的企業(yè)賦能，能否實(shí)現(xiàn)有效的社交或者商務(wù)連接。這就是釘釘?shù)倪吔?，也是阿里的護(hù)城河。

所以，我們可以看到阿里切入了考勤機(jī)打卡、校招等跟人和辦公場(chǎng)景深化的內(nèi)容，那么在HR、CRM、OA這三個(gè)領(lǐng)域基礎(chǔ)的版本，或者叫中小企業(yè)版本，不要去奢望釘釘會(huì)給你創(chuàng)業(yè)型2B企業(yè)更多的機(jī)會(huì)。從某個(gè)角度上說(shuō)，這叫企業(yè)關(guān)系鏈。

有人說(shuō)釘釘只做了校招，不會(huì)涉及到HR軟件，我只能說(shuō)小朋友太天真！

關(guān)于連接這個(gè)問(wèn)題，我們都知道大的企業(yè)有用戶關(guān)系鏈，就好比QQ之于微信，微信之于企業(yè)微信。

同樣的道理，無(wú)招用團(tuán)隊(duì)的打拼和數(shù)據(jù)向集團(tuán)申請(qǐng)到了釘釘+淘寶的解決方案，這是釘釘?shù)木薮笞兏锖娃D(zhuǎn)型紅利，意味著釘釘成為了阿里的前置IT系統(tǒng)，釘釘將圍繞新零售一個(gè)核心：人；兩個(gè)基本點(diǎn)：貨、場(chǎng)；全面深化，助力傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

用大家的話說(shuō)是新零售需要釘釘，而不是釘釘需要新零售。

了解阿里的人都知道阿里對(duì)于新零售的成功有多渴望，相對(duì)于騰訊的SaaS+微信模式和釘釘+淘寶的模式，大家一致認(rèn)同釘釘+淘寶的新零售遷移模式更容易成功，如此一來(lái)，昨天我所預(yù)判的京東+企業(yè)微信模式，出現(xiàn)的概率又進(jìn)一步加大了。

場(chǎng)景+強(qiáng)黏度，無(wú)招既然實(shí)現(xiàn)了釘釘+淘寶的方案，那么離釘釘+口碑或者餓了么，又或者二維火的方案就不會(huì)太遠(yuǎn)。企業(yè)團(tuán)餐市場(chǎng)，是一個(gè)非常廣大的市場(chǎng)，釘釘+口碑+餓了么+二維火+支付寶（花唄），在無(wú)招的棋盤(pán)下可以實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)餐到金融服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這才是剛需，每天釘釘?shù)娜栈盍烤透斜Ｕ稀?/p>

這對(duì)于使用釘釘?shù)挠脩魜?lái)講就極大的提高了實(shí)用性。雖然大家認(rèn)為無(wú)招不太可能去這樣做，但是我認(rèn)為無(wú)招完全有必要進(jìn)一步深化場(chǎng)景黏度，賦能企業(yè)。

關(guān)于場(chǎng)景，我們?cè)卺斸敯l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也看到了，基于淘寶+釘釘?shù)膽?yīng)用實(shí)現(xiàn)了線上線下的打通，把微商模式改成了釘商模式，更加的精準(zhǔn)和有針對(duì)性。這對(duì)于大量的實(shí)體企業(yè)這是一個(gè)很好的體驗(yàn)服務(wù)。淘寶移動(dòng)端的下載量就是流量，釘釘化身為企業(yè)內(nèi)部辦公接待。

事實(shí)上我們看到釘釘?shù)拿恳淮蔚际腔趫?chǎng)景的變遷和用戶的痛點(diǎn)，畢竟釘釘號(hào)稱的700萬(wàn)企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不是蓋的，釘釘一直在爭(zhēng)奪這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心主導(dǎo)權(quán)：企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域人的入口。

淘寶也罷、CRM也罷、HR校招也罷，還是釘釘學(xué)院等，都是在服務(wù)最核心的企業(yè)服務(wù)的入口，聚力一臂，讓入口統(tǒng)一起來(lái)，誰(shuí)是入口的前端？舍我其誰(shuí)——釘釘！