B2B創(chuàng)業(yè)也要順應(yīng)潮流大勢

這個(gè)圖是我之前做過的一張圖。這是一個(gè)很有趣的事情，我相信一個(gè)事情如果要做成，一定要在大的浪潮里面。如果這個(gè)浪潮沒在，你在怎么也沒用。所謂潮，就是潮流。就是大的歷史趨勢是什么。什么是浪？就是比你大很多的企業(yè)，它愿意做的事情就是浪。在潮里面，在浪里面保持在上面的姿勢是正確的，就能學(xué)會(huì)了。

所以我就要問自己現(xiàn)在所做的事情是不是OK的。如果能夠證明是正確的，那這個(gè)就是給團(tuán)隊(duì)打雞血的方式。我們會(huì)用比較科學(xué)的方法去做。右邊是20年以來整個(gè)資本市場的走向，投資量和大的資本市場的事件。比如說俄羅斯金融危機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)泡沫，2007年的出口大跌和2008年的金融危機(jī)和2009年的通用汽車重組這樣的事情，我們能夠發(fā)現(xiàn)資本市場有明顯的趨勢。

那這樣的趨勢我們和誰去做比對呢？中間這塊內(nèi)容全部是百度的，也就是說哪家公司在哪年成立的，在什么時(shí)間點(diǎn)做了件對企業(yè)特別重要的事情，我寫了我自己認(rèn)為很重要的一些公司。例如：蘋果，雅虎，亞馬遜，Google，新浪這些。然后到現(xiàn)在的美團(tuán)。再去做一些分段，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們在這段時(shí)間段里面的主要的歷史潮流話題是什么？比如說，最上面的這，那會(huì)我們稱之為門戶，入口。運(yùn)營的KPI會(huì)發(fā)生很大的變化，就像高曉松的演講里面說的一句話：世界上的大勢是一波一波來的，也是一波一波走的。同時(shí)我們會(huì)看到，阿里，騰訊，百度基本一年生的，都是在低谷誕生。經(jīng)歷了幾年的折服以后，熬出來了。我自己經(jīng)歷過得，阿里在2000年的時(shí)候都快掛了，但是挺過來了。后來馬云才會(huì)說那句很出名的話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天就好了。但是大多是人都死在了明天晚上。這句話不是現(xiàn)在說的，是在2000年快掛的時(shí)候內(nèi)部打雞血的時(shí)候說的。

偉大的公司活的久必須擁抱新的浪潮

所以我們會(huì)知道：很多時(shí)候話題是怎么樣的，什么時(shí)候誕生了偉大的融資，為什么會(huì)這樣誕生。還有一個(gè)話題：偉大的公司活的久，必須擁抱新的浪潮。阿里再厲害也厲害不過整個(gè)歷史大趨勢。如果你厲害不過，那么你就需要去知道下個(gè)浪潮是什么。而厲害的企業(yè)家是可以知道下個(gè)浪潮是什么的。

如果下個(gè)浪潮是移動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)阿里在移動(dòng)端在做什么。為什么這幾年阿里越來越厲害？阿里在在2013年，2014年及2015年連續(xù)做了三件很厲害的事情。以前阿里講：讓天下沒有難做的生意。讓我們有100萬的業(yè)績，1000萬的就業(yè)機(jī)會(huì)。在2011年的時(shí)候，阿里創(chuàng)造了阿里云。那會(huì)大家會(huì)覺得馬云瘋了，被忽悠了。大家都會(huì)有這樣認(rèn)為的。因?yàn)槟菚?huì)我正在阿里負(fù)責(zé)口碑上的推廣營銷工作。整個(gè)運(yùn)營都是歸我管，突然有一天被告知，你們這些人都不要干了。你去賣阿里云手機(jī)吧。你是瘋了嗎？于是我不跟你玩了，我走了。當(dāng)時(shí)并沒有看懂人家要干什么。

阿里在2013年的時(shí)候推出了菜鳥。大家想說：阿里瘋了嗎？為什么要自己做物流？做快遞？他在干什么？在前兩年，他在聯(lián)合買地，建聯(lián)合倉儲。2014年把支付寶升級為螞蟻金服。三件事情，我會(huì)發(fā)現(xiàn)這三家企業(yè)的企業(yè)愿景是不一樣的。他們服務(wù)的客戶都叫做中小企業(yè)。以前不是。而且這三件事情聯(lián)合起來看是未來的信息流，物流和資金流。

下一個(gè)浪潮：是企業(yè)服務(wù)就是ToB

如果你覺得阿里已經(jīng)很厲害了，那么我們可以看到下一個(gè)浪潮：是企業(yè)服務(wù)。就是ToB。前一段時(shí)間有個(gè)文章特別火叫做：中國的ToB時(shí)代來了。這是給內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打雞血的方式。說實(shí)話：現(xiàn)在就是個(gè)資本寒冬，能活下來的企業(yè)沒有幾個(gè)。阿里可以再火十年，再火二十年，因?yàn)樗梢钥吹较乱粋€(gè)浪潮。還有一家神奇的公司，火了20年，叫做：亞馬遜。持續(xù)火持續(xù)火….為什么？亞馬遜在2005年的時(shí)候就布局了-云計(jì)算。云就是為中小型企業(yè)服務(wù)的。它比阿里早了6年。再換一個(gè)角度來講，云服務(wù)-為企業(yè)的服務(wù)。五年前大家有沒有一種感覺，微軟快掛了。但是現(xiàn)在為什么又活過來了？直逼蘋果。難道是因?yàn)樗鼡Q了個(gè)CEO？CEO對企業(yè)影響會(huì)有一些。但更重要的是：微軟力推企業(yè)服務(wù)，他們云服務(wù)高速發(fā)展給投資者帶來信心。所有TOC端的業(yè)務(wù)都砍掉了。我們可以預(yù)見的東西是什么？下一個(gè)浪潮：企業(yè)服務(wù)。

還有一個(gè)問題，如果你抱的浪潮是再下一個(gè)浪潮，不好意思如果和現(xiàn)在這個(gè)浪沒有關(guān)系，那么價(jià)值就是跌下去。比如Google，比如說百度。不是說他們不夠偉大，而是說不夠厲害?，F(xiàn)在的市值反映著現(xiàn)在的趨勢。目前這兩家企業(yè)正在擁抱的是AI，AI是未來，但是需要先把企業(yè)服務(wù)這個(gè)浪過去再說。所以我們ToB端在做的就是企業(yè)服務(wù)。這不是內(nèi)部打雞血的方式，這個(gè)是科學(xué)的分析。我們可以知道我們接下來該干的是什么。B端一定有很大的未來。