01
前言
征信圈原來寫過一篇文章《關(guān)于信用的“流轉(zhuǎn)” - 金單/云信/云單的創(chuàng)新及區(qū)塊鏈的應用場景》，談了談B類金融里信用流轉(zhuǎn)的概念，最近感覺這類概念受到的關(guān)注越來越多了。
就在9月5日， 央行在深圳成立金融科技公司，運營區(qū)塊鏈貿(mào)易金融，這個平臺是由上海票交所會同央行數(shù)字貨幣研究所，組織中鈔信用卡、工行等設(shè)立的數(shù)字交易平臺?；靖拍罹褪腔趨^(qū)塊鏈的數(shù)字票據(jù)簽發(fā)、承兌、貼現(xiàn)和轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，就是讓信用“流轉(zhuǎn)”起來，國家隊入場了！
那么這個細分市場現(xiàn)狀怎樣，且看下面征信圈的觀點。
02
越來越“時髦”的2B金融
2B金融原來給人的映像是怎樣的呢？也許大多數(shù)人會用“專業(yè)”、“復雜”、“低效”來形容，估計很難和“時髦”的概念掛上鉤?？山陙?，隨著技術(shù)的進步，2B金融也開始“時髦”起來，區(qū)塊鏈+、AI+ 最近征信圈又聽到個叫量子+的概念，反正各種新穎、時髦的詞兒都能和2B金融聯(lián)系在一起了，這倒是也符合“一哄而上”的中國特色。
03
越來越“實際”的2B金融
2B金融受到關(guān)注，究其原因是資金、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)三方面驅(qū)動的原因：
① 國家為了支持實體經(jīng)濟的發(fā)展，增加小微企業(yè)貸款（Fang Shui），從國務(wù)院、央行到財政部，可謂煞費苦心呀。就在今天（9月6日），財政部、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《金融機構(gòu)小微企業(yè)貸款利息收入免征增值稅》
② 實體產(chǎn)業(yè)仍然面臨融資難、融資貴、融資險的問題，產(chǎn)業(yè)都想、也需要通過“自金融”的手段解決問題。誠如東方園林董事長何巧女說的“如果易行長給我批準一個銀行，我一定拯救那些企業(yè)于血泊之中，一個一個地救?！?/p>
③ 科技的進步驅(qū)動金融創(chuàng)新正在向更復雜的B端延伸，區(qū)塊鏈、AI等領(lǐng)域有些確實可以看到技術(shù)落地的可能性，資本也會更關(guān)注相關(guān)的創(chuàng)新機構(gòu)。
04
為什么是信用的流轉(zhuǎn)
有個牛人說過“第一次工業(yè)革命，誕生了工廠；第二次能源革命，誕生了公司；第三次互聯(lián)網(wǎng)革命，誕生了平臺”，隨著云計算等技術(shù)的成熟，平臺金融成為的各類機構(gòu)下一步轉(zhuǎn)型的方向。
上面談過的資金型、產(chǎn)業(yè)型、技術(shù)型企業(yè)都紛紛建立自己的金融平臺，這給信用“數(shù)字化”奠定了基礎(chǔ)。目前這種基于企業(yè)應收賬款的“信用流轉(zhuǎn)”有如下特點：
① 資金視角：
從金融的角度而言，大型核心企業(yè)的應付賬款往往是非常優(yōu)質(zhì)、相對安全的資產(chǎn)；
② 政策視角：
國家層面也在一直提倡盤活企業(yè)存量資產(chǎn)，鼓勵建立供應鏈金融服務(wù)平臺，發(fā)展線上應收賬款融資等業(yè)務(wù)，參見《國務(wù)院辦公廳關(guān)于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》
③ 技術(shù)視角：
搭建一個這種技術(shù)平臺，在平臺內(nèi)實現(xiàn)對傳統(tǒng)應收賬款業(yè)務(wù)的數(shù)字化創(chuàng)新，是一個比較容易實現(xiàn)的方案。
這就直接導致目前各類企業(yè)都在搞這種平臺，如果在配合區(qū)塊鏈、AI等概念的“炒作”，不管向管理層“表功”，還是配合董事會的“市值管理”，亦或是向VC“再融一筆”，都是既有面子也有點里子的工作，可行！
看看業(yè)內(nèi)這種概念平臺/產(chǎn)品有多少吧（僅部分列舉）：
鑒于這種模式的技術(shù)門檻不高，業(yè)內(nèi)越來越多的各類企業(yè)紛紛“殺”入這個領(lǐng)域，建議“后進者”注意2個問題：
① 光有平臺是沒法產(chǎn)生現(xiàn)金流的，這種模式的關(guān)鍵是對整個業(yè)務(wù)細節(jié)，相關(guān)方訴求的理解；
② 平臺/產(chǎn)品名字趕快注冊商標吧，未來叫“X單”、“X信”、“X票”的商標會比較緊俏了。
05
關(guān)于信用流轉(zhuǎn)平臺的計算題
對于越來越多想要進入這個領(lǐng)域的企業(yè)，最好先做一下下面這個計算題，來看看投入產(chǎn)出是否可以接受，下面所有相關(guān)數(shù)字僅用于說明對比，具體要結(jié)合自身特點，切不要作為實際投資之參考。
當然，有企業(yè)想搞“自金融”，保理公司、小貸公司、租賃公司啥的統(tǒng)統(tǒng)都上，但也得想好自己的資金成本、壞賬準備、可獲利差收益等問題，總之如果每家企業(yè)都要自己搞，虧錢的可能性是比較大的。
06
快速鏈接能力的稀缺
即使每個企業(yè)都愿意投資去搞一個“小平臺”，如果想要真正資產(chǎn)“信用”數(shù)字化并流轉(zhuǎn)，就不能單靠自己這個“小平臺”的數(shù)據(jù)，而需要和其它各種維度的數(shù)據(jù)源、B2B、B2C、B2P平臺互聯(lián)互通。
不管是共享數(shù)據(jù)、各類“黑白名單”還是時髦的“聯(lián)盟鏈”，最需要的是快速系統(tǒng)對接各類“千奇百怪”的ERP、進銷存、CRM系統(tǒng)的能力，而這種能力也許恰恰正是各類（銀行、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)）企業(yè)都欠缺的。
① 銀行：
目前看到的技術(shù)能力強的銀行在平臺化方面已經(jīng)走在了市場前面，如工行、平安、招行、浙商等，但大多數(shù)中小銀行、城商、農(nóng)商等銀行IT能力偏弱，即使有也是傳統(tǒng)“封閉”系統(tǒng)下的思路，怎樣打造一個開放式的平臺，又得合規(guī)，還得滿足其它業(yè)務(wù)部門的需要，同時不能給“人家”增加工作量，對于分管技術(shù)的行長們都是挺大的挑戰(zhàn)。
② 產(chǎn)業(yè)：
大部分產(chǎn)業(yè)集團的技術(shù)能力都不是強項，特別是長期以生產(chǎn)制造為導向的考核機制，導致互聯(lián)網(wǎng)思維的IT投入做法，無法大規(guī)模執(zhí)行。同時，對于金融風險的認識，“骨子里”還是和“純”金融機構(gòu)不一樣。
③ 科技：
創(chuàng)新性的科技企業(yè)，有開發(fā)能力，但又對產(chǎn)業(yè)、金融的業(yè)務(wù)模式、系統(tǒng)情況無法做到真正了解，而銀行、企業(yè)的數(shù)據(jù)往往都是在封閉系統(tǒng)中的，而且對安全性的要求高，常常遇到的情況是，互聯(lián)網(wǎng)特別“得意”的技術(shù)創(chuàng)新，由于產(chǎn)業(yè)客戶賬務(wù)處理問題、銀行資金放款、開戶等合規(guī)性問，無法實施。技術(shù)創(chuàng)新如果不能結(jié)合業(yè)務(wù)、金融的實際情況，那么就會落到“落地困難”的尷尬境地。
未來值得期待的是：有機構(gòu)能夠找到一條打通業(yè)務(wù)模式、技術(shù)連接、資金提供的高效路徑，踐行2B金融數(shù)字化創(chuàng)新之路
2B金融創(chuàng)新切莫只談技術(shù)，還要搞懂監(jiān)管政策、法律常識、稅務(wù)處理、賬戶管理...其實，這真的是件挺2B的事！
