7個月前,苗峰辭掉阿里1688大客戶部總經理職務,創(chuàng)辦商越。
互聯(lián)網帶來時代變革,2017年,中國SaaS市場規(guī)模突破80億,2018年下半年,馬云、馬化騰多次提到產業(yè)互聯(lián)網概念,提高效率日漸成為企業(yè)剛需,SaaS系統(tǒng)受越來越多企業(yè)青睞。苗峰判斷,SaaS模式或將成為未來企業(yè)發(fā)展數(shù)字化的突破口。SaaS系統(tǒng)的切入,能幫助企業(yè)提升效率、節(jié)省成本。2018年,苗峰創(chuàng)辦商越,成為企業(yè)數(shù)字化采購平臺搭建者。
3個月獲3900萬天使輪投資,5個月連續(xù)簽下鏈家集團、廣西中煙、長城汽車、寧波華翔、智聯(lián)招聘等大客戶,5月初,杭州分公司開業(yè),商越快準狠的成長、對2B賽道的準確預判,離不開苗峰10多年IT互聯(lián)網經驗。
創(chuàng)業(yè)前,苗峰有11年用友、5年阿里經歷,先后擔任用友軟件集團副總裁,阿里O2O項目負責人、1688大客戶部總經理、出任阿里和五礦合資公司五阿哥CEO。期間,開創(chuàng)用友BI業(yè)務。在阿里負責1688大企業(yè)采購業(yè)務期間,幫助大企業(yè)構建采購供應鏈平臺,2016年GMV突破百億。
近日,i黑馬&創(chuàng)業(yè)家與苗峰進行了一次開放、輕松的溝通交流,他分享了自己早期的從業(yè)經歷,創(chuàng)業(yè)的心路歷程及商越的運營邏輯。
十六年磨一劍
“我最欽佩的企業(yè)就是我服務過的用友和阿里,用友讓我理解了信息化和企業(yè)級市場,阿里培養(yǎng)了我看商業(yè)的不同視角”。
苗峰,計算機專業(yè)出身,2002-2012年就職于用友,先后擔任市場、渠道總監(jiān)、總經理,負責用友華表公司整體運營、大數(shù)據平臺,實現(xiàn)用友華表扭虧為盈的優(yōu)異戰(zhàn)績,是用友集團高管團隊中最年輕的一員。2008年,被評選為“用友二十周年二十優(yōu)秀用友人”。2010年1月,在苗峰戰(zhàn)略指導下,用友華表收購商業(yè)智能軟件供應商廣州尚南科技有限公司。
2013年10月,苗峰離開用友加入阿里,擔任O2O早期項目負責人,打通線下品牌商和百貨的支付通道?!皥F隊是新的,業(yè)務是新的”,苗峰坦言,剛加入阿里時并不適應,甚至一度想要離開。,苗峰表示,阿里的百年湖畔講堂有多位合伙人傾囊相授,開放的阿里文化逐漸讓他打開了自己,“百湖(百年湖畔)從早到晚的授課,會讓你逐漸剝開自己,做真實的自己,當你真實的時候,很多事情就是對的,你可以很自然、很坦然”,苗峰表示,阿里的會議文化是一起討論,指出對方觀點的問題,互提工作上的建議。這也奠定了之后商越的企業(yè)文化:開放。
適應了快節(jié)奏的苗峰,在阿里先后負責天貓O2O早期項目,阿里巴巴大企業(yè)釆購客戶部,又在五礦集團和阿里巴巴聯(lián)手打造的鋼鐵電商平臺五阿哥出任CEO。做大企業(yè)采購業(yè)務時,苗峰發(fā)現(xiàn),雖然有幾百家大企業(yè)都入駐1688,但每個大企業(yè)的采購額還不足1%,大部分采購還在線下?!澳菚r產生了創(chuàng)業(yè)的想法”, 苗峰認為,每個大企業(yè)都自帶平臺屬性,改變一個企業(yè)習慣很難,能否找到一個既不改變企業(yè)習慣,又能實現(xiàn)節(jié)約成本的采購數(shù)字化工具成了那時他一直思考的問題。
快速迭代,打通15萬億市場
據估算,企業(yè)釆購有40萬億市場空間,商越瞄準的通用類物資采購有15萬億市場。經《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報告(2018)》顯示,2018年我國企業(yè)電商化采購市場規(guī)模約為3600億元,同比增速達80%。但同整個市場規(guī)模相比空間仍然很大,企業(yè)采購依然呈現(xiàn)出線下為主、渠道分散、規(guī)范標準程度較低等特征。
“我們做的事是幫助每個企業(yè)構建他自己的采購互聯(lián)網平臺”,苗峰表示,商越定位數(shù)字化采購平臺,主要面向10—1000億大中型企業(yè),幫助企業(yè)實現(xiàn)通用類物資的在線化、數(shù)字化采購,節(jié)約成本。
商越團隊從BD、市場、產品、技術、交付到運營,大多來自阿里、德勤、用友、必聯(lián)等企業(yè)服務領域的龍頭企業(yè),有平均超過10年的采購、電商、軟件和互聯(lián)網跨界經驗。苗峰認為,To B的創(chuàng)業(yè)不能有短板,要深度洞察理解企業(yè),“我們研究過美國的SaaS,從Veeva到采購領域的Ariba、Coupa,包括最近上市的Zoom,所有創(chuàng)始成員都是老炮?!?/p>
苗峰表示,員工日報和周報是商越團隊的文化,目的是為了高效協(xié)同;客戶價值,誠信和血性則是團隊堅持的價值觀,“比如剛成立我們做的情人節(jié)項目,幫鏈家搭建數(shù)字化采購平臺”,全員參與,沖鋒陷陣,把能做的不能做的誠實反饋給客戶,通過SaaS幫助客戶降本增效,創(chuàng)造價值。
最后苗峰向i黑馬&創(chuàng)業(yè)家談了對產業(yè)互聯(lián)網的理解,他表示,互聯(lián)網的下半場是產業(yè)加互聯(lián)網,互聯(lián)網加消費者。在To B領域,通過互聯(lián)網提升企業(yè)運營效率是關鍵。就商越而言,采購是本質,數(shù)字化是手段,商越所有努力是為了用數(shù)字和連接讓企業(yè)采購更簡單。
目前,商越在杭州成立了第一家分公司,打響了加速區(qū)域布局的第一槍。苗峰表示,商越將繼續(xù)堅持以成就客戶為導向、為客戶提供高效、高質的解決方案和運營方案,引領國內采購數(shù)字化的發(fā)展。