托比網(wǎng)訊，“計劃用3年時間覆蓋1萬家大型集團企業(yè)，平臺年采購需求實現(xiàn)1萬億?！?br/>
阿里在B端又給自己設(shè)立了一個目標(biāo)，這是阿里戰(zhàn)略重心從零售向供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移的一個信號。
阿里“老鴨煲”的B計劃在提速 。
8月8日，新采購峰會在杭州舉辦，現(xiàn)場據(jù)阿里內(nèi)貿(mào)平臺企業(yè)采購總經(jīng)理盧佳業(yè)介紹，阿里巴巴內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購平臺圍繞線上協(xié)同、數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)及物流服務(wù)，全面升級企業(yè)用戶服務(wù)能力
阿里研究院2018年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國制造企業(yè)凈營收入中成本占比86%，而整體生產(chǎn)經(jīng)營利潤只有5%。中國生產(chǎn)制造企業(yè)，尤其是中小企業(yè)高負(fù)債率、低毛利的狀況已經(jīng)十分普遍。隨著人工成本日漸提升，許多中小型制造企業(yè)已經(jīng)不堪重負(fù)，而對于大型企業(yè)來說，生產(chǎn)利潤的提升空間已經(jīng)發(fā)展至瓶頸階段。制造企業(yè)的數(shù)字化走到聚光燈下。
粗放發(fā)展幾十年的中國企業(yè)主面前，降低成本遠比單純利潤增長空間更大。
從企業(yè)營收成本結(jié)構(gòu)分析，生產(chǎn)原材料采購因為市場變化一般屬于企業(yè)難以控制的環(huán)節(jié)，而這恰恰最直接影響企業(yè)降低成本和提升利潤。企業(yè)內(nèi)部更強的管理控制和新的信息化的應(yīng)用可以有效降低綜合采購成本，也就是要整個生產(chǎn)制造運營管理過程和互聯(lián)網(wǎng)進行深度有效的融合。盧佳業(yè)介紹“對于效率的提升，我們做了測算，信息化建設(shè)跟企業(yè)采購是息息相關(guān)的，但是信息化建設(shè)一定占據(jù)了成本的大頭，包括咨詢費用、每年ERP的成本和服務(wù)器的成本等等。這些成本納入到采購方面的相關(guān)支出，我認(rèn)為未來這是需要調(diào)整的。”
阿里內(nèi)貿(mào)平臺企業(yè)采購總經(jīng)理盧佳業(yè)
目前，在整個社會38萬億的零售總額中，電商的覆蓋滲透率已經(jīng)達到73.6%，消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展相當(dāng)成熟。但對于互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)來說，雖然企業(yè)間的交易規(guī)模達到109萬億，然而線上滲透露卻不足1%?，F(xiàn)在真正使用比較高效的互聯(lián)網(wǎng)采購方式的企業(yè)不到10%。“所以，我們認(rèn)為企業(yè)采購，將會是我們實現(xiàn)整個供給側(cè)改革和中國制造，包括幫助我們企業(yè)進行突破重建的過程當(dāng)中，是一個絕佳的切入點和我們未來非常重要的一個發(fā)展機會?！?/p>
劉明忠，萬華化學(xué)集團信息中心總經(jīng)理，如何在保持人員的少量增長的前提下，實現(xiàn)業(yè)務(wù)量2倍增長計劃？這個問題他在阿里找到了答案。
為了提升采購團隊的人均生產(chǎn)率，萬華希望內(nèi)部實現(xiàn)訂單、物流、發(fā)帳、付款四單合一的無人化管控，而與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購平臺首次合作就是把四條鏈路打通，目前在供應(yīng)商整個物流單據(jù)的可視化、自動化上已經(jīng)實現(xiàn)了突破。
以供應(yīng)鏈物流服務(wù)為例，阿里1688工業(yè)市場總經(jīng)理李叢杉介紹，物流成本在國家的整體GDP里已經(jīng)達到15%，而今天以菜鳥為中心的整個阿里巴巴物流體系，銜接了全球各地。阿里巴巴基于網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智聯(lián)兩個關(guān)鍵點，首次提出要將15%的物流成本占比降低到5%。
阿里1688工業(yè)市場總經(jīng)理李叢杉
為什么阿里巴巴會如此有底氣？這次服務(wù)升級，阿里聯(lián)合菜鳥，通過IoT技術(shù)應(yīng)用，提供“IoT硬件+軟件+數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)”的整體解決方案，實現(xiàn)物流軌跡實時跟蹤，路線偏離預(yù)警、到貨提醒、溫度壓力等狀態(tài)數(shù)據(jù)實時監(jiān)控和超限預(yù)警等多種功能，幫助企業(yè)掌握關(guān)鍵原物料在途狀態(tài)信息，更好把控生產(chǎn)排期。滿足企業(yè)物資采購對物流在途軌跡和狀態(tài)有精細化跟蹤的需求，對于提升產(chǎn)業(yè)鏈效率有巨大的價值。
此外，除物流供應(yīng)鏈的服務(wù)價值，阿里巴巴內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購平臺還在數(shù)據(jù)服務(wù)上提供了采購參謀，根據(jù)價格和用量等數(shù)據(jù)全方位分析，為企業(yè)提供更好的采購數(shù)據(jù)參考。據(jù)中國聯(lián)合水泥集團運營中心副總經(jīng)理張少輝表示，“采購參謀對我們的歷史成交價格、同行之間的價格、行業(yè)與行業(yè)之間比較的價格進行了對比統(tǒng)計，這對于采購價格的合理性有著很強的指導(dǎo)意義。另外，因為中聯(lián)水泥的分公司眾多，分別對每家的采購量進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，希望通過1-2年的采購數(shù)據(jù)積累，把握企業(yè)的采購數(shù)據(jù)規(guī)律，這對于企業(yè)采購的降本增效有很大的作用。”
企業(yè)采購服務(wù)經(jīng)歷流程化、信息化、電商化三個階段之后，開始進入智能化協(xié)同網(wǎng)絡(luò)時代?；趥鹘y(tǒng)ERP信息化基礎(chǔ)之上的數(shù)字化改造已經(jīng)成為眾多大型制造企業(yè)甚至央企、國企正在深入探索的方向。阿里內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購平臺基于阿里內(nèi)貿(mào)平臺上覆蓋57個行業(yè)的數(shù)百萬供應(yīng)商，與企業(yè)內(nèi)部ERP靈活對接，為其提供全流程SaaS采購工具以及供應(yīng)鏈增值服務(wù)。
但是其余內(nèi)部的改變并不能一蹴而就，傳統(tǒng)龐大的供應(yīng)商體系藏污納垢的問題一直存在，被企業(yè)所詬病，而數(shù)字化改造為陽光采購的實現(xiàn)提供了工具，阿里內(nèi)貿(mào)平臺上連接了145個線下百億規(guī)模的源頭制造產(chǎn)地，超百萬中小企業(yè)。采購搬上阿里內(nèi)貿(mào)平臺，使得整個采購全過程有跡可循，企業(yè)采購更加公開透明。
萬華化學(xué)集團信息中心總經(jīng)理劉明忠表示，“我們現(xiàn)在的推廣主要依賴于供應(yīng)商的配合，有些供應(yīng)商的變革決心很大，那么接入內(nèi)部數(shù)字化供應(yīng)商體系的價值他也很認(rèn)可，但是也會有一些供應(yīng)商難以接受新的采購方式，100%可能難以實現(xiàn)，但是80%肯定要比30%好很多。”
阿里內(nèi)貿(mào)采購平臺的優(yōu)勢在于一方面是平臺模式，基于阿里過去20年的積累，在1688平臺已經(jīng)聚合了全中國100萬中小企業(yè)，大到水泥鋼筋、小到針線紙巾，從生產(chǎn)主材原材料、工業(yè)品到生產(chǎn)輔助材料MRO、行政勞保辦公、員工福利等，平臺交易商品覆蓋了52個一級行業(yè)，1700多個二級行業(yè)。足夠強大的供應(yīng)商資源能夠全方面滿足企業(yè)采購的多樣化一站式需求；另一方面，平臺跟國家工商總局聯(lián)網(wǎng)，注冊的供應(yīng)商基本信息和法律糾紛等等內(nèi)容都可以在平臺查到，能夠幫助企業(yè)防范風(fēng)險，加強對供應(yīng)商的可控力。
“今年7月，我們和中聯(lián)水泥進行了深入探討，進行供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)資質(zhì)服務(wù)能力等相關(guān)的認(rèn)證體系的建設(shè)。一部分是現(xiàn)在已經(jīng)合作的垂直行業(yè)的龍頭企業(yè)優(yōu)秀的供應(yīng)商體系，在這之上進行技術(shù)創(chuàng)新，另一部分，為符合流程且具備300公里或者更大半徑服務(wù)能力的供應(yīng)商提供平臺，供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)體系建立之后，將最終形成平臺的供應(yīng)商庫，讓這些優(yōu)秀供應(yīng)商的服務(wù)能力最大化的往外輸出?！北R佳業(yè)對托比網(wǎng)記者表示。
據(jù)透露，目前已有近300家百億級規(guī)模大企業(yè)入駐1688大企業(yè)采購。過去一年，阿里巴巴大企業(yè)采購平臺上產(chǎn)生采購需求接近2000億人民幣，訂單超過100萬張。各大企業(yè)平均降低采購成本10%以上，提升采購效率50%以上。超過20萬家中小企業(yè)通過數(shù)字化采購敲開了國企央企的大門，真正打破了大企業(yè)與中小企業(yè)之間的“玻璃門”。
據(jù)盧佳業(yè)介紹，阿里巴巴內(nèi)貿(mào)采購平臺是基于“兩端一鏈”的全面升級?！拔覀儾粌H要服務(wù)大型企業(yè)，接下來我們還要使中小型企業(yè)在整個網(wǎng)絡(luò)協(xié)同過程當(dāng)中能夠找到自己的位置，從而使我們在產(chǎn)業(yè)鏈過程當(dāng)中能夠創(chuàng)造更多的價值。我們能夠幫助中小型企業(yè)去構(gòu)建他們自己的在線化的網(wǎng)絡(luò)采購平臺，而針對大型企業(yè)的個性化需求，除了在線標(biāo)準(zhǔn)的SaaS化之外，我們還有可視化的部署，能夠使我們有大型的有自己開發(fā)能力的企業(yè)，和我們共同建設(shè)形成行業(yè)真正的產(chǎn)業(yè)鏈，來幫助中國的企業(yè)提升它的數(shù)字化水平?！?/p>
隨著企業(yè)信息化建設(shè)的持續(xù)推進，中國制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)有了更進一步的延伸，從原有自身的賣產(chǎn)品、省成本延伸到了為下游客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本質(zhì)上是共同升級、相輔相成的目標(biāo)和方向。
廣西路橋工程集團有限公司總經(jīng)理凌忠分享，“企業(yè)原料采購?fù)瓿珊?，例如專業(yè)分包商和項目生產(chǎn)供需等內(nèi)部渠道的分發(fā)過程也十分重要，這就導(dǎo)致我們產(chǎn)生了由技術(shù)型施工企業(yè)向施工管理型企業(yè)轉(zhuǎn)變，最終打造服務(wù)型企業(yè)的想法。這也是基于客戶需求的考慮，我的勞務(wù)隊和分包商變成我的客戶，服務(wù)產(chǎn)生的效益和成本降低，那么我的分包單價和勞務(wù)單價也會降低，而且會為企業(yè)自身提供穩(wěn)定的合作伙伴和市場資源，在營收方面也能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的結(jié)局?！?/p>
在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，采購的數(shù)字化正成為企業(yè)降本增效的有力抓手，也成為阿里云和釘釘后的又一張企業(yè)數(shù)字化門票。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，目前中國企業(yè)采購電商市場，阿里系平臺大約占據(jù)68.5%的份額。可以說阿里巴巴內(nèi)貿(mào)采購平臺不僅僅是對于企業(yè)采購的單一行為進行降本增效，從采購切入企業(yè)數(shù)字化，將把供應(yīng)鏈數(shù)字化體系協(xié)同真正打通。
