今年的中小企業(yè)都在感嘆生意不好做，都說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入了資本寒冬期。傳統(tǒng)的企業(yè)紛紛決定轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，做線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，于是B2B電商成了千萬(wàn)中小企業(yè)的希望。

為何行業(yè)紛紛看好B2B的發(fā)展？

B2B從過(guò)去的不被人們熟知到近年來(lái)受到各行業(yè)的廣泛關(guān)注，見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)的興起于繁盛，在如今這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，B2B電商已逐步超越B2C等電商，成為中小企業(yè)的中堅(jiān)力量。如今B2B進(jìn)入2.0時(shí)代與先前的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別主要是在交易流程上做了整體把控，對(duì)接了從供應(yīng)商到需求商全流程的服務(wù)，從而進(jìn)一步延伸了互聯(lián)網(wǎng)在全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透。

B2B調(diào)整中小企業(yè)結(jié)構(gòu)

在我國(guó)，很大一部分中小企業(yè)還存在著家族式企業(yè)的現(xiàn)象，由于企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的不完整，電商人才的缺乏，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商變的尤為困難?！凹易寤卫怼贝嬖谥卫斫Y(jié)構(gòu)封閉性、管理決策隨意性、代際傳承排他性等諸多局限。為此，廣大中小企業(yè)應(yīng)改變盲目求快的發(fā)展思路，重視可持續(xù)發(fā)展，變革過(guò)分依靠“人治”的家族化管理模式。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也要進(jìn)行調(diào)整，B2B電商可以降低成本、提高效率、增強(qiáng)贏利，因此中小企業(yè)必須將電商發(fā)展戰(zhàn)略整合到其總目標(biāo)和總體戰(zhàn)略中去，始終做到“在商言商”，通過(guò)“電子”手段去實(shí)現(xiàn)“商務(wù)”目的。要想與國(guó)際大企業(yè)站在同一起跑線(xiàn)上，中小企業(yè)電商必須推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)“專(zhuān)業(yè)、精細(xì)、服務(wù)優(yōu)化”，形成一定的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)和擴(kuò)大特定的市場(chǎng)。

B2B提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

未來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)可以通過(guò)自建個(gè)性化B2B電子商務(wù)平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)和成本分擔(dān)、資源共享，降低市場(chǎng)進(jìn)入成本，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。中小企業(yè)要明確企業(yè)定位和發(fā)展目標(biāo)，選擇合適的戰(zhàn)略伙伴，根據(jù)企業(yè)的資源、能力和需求，選擇供應(yīng)鏈完善雙方契約關(guān)系，通過(guò)建立學(xué)習(xí)機(jī)制、信任機(jī)制、利益分享機(jī)制推進(jìn)戰(zhàn)略雙方的互信、共贏。

中小企業(yè)也可以通過(guò)B2B電商，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。要根據(jù)自身?xiàng)l件對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈定位，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)等實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面發(fā)展；利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，大力推進(jìn)企業(yè)文化及品牌形象傳播。中小企業(yè)應(yīng)從“單打獨(dú)斗”走向“合作共贏”，由個(gè)體分散的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)向聯(lián)盟競(jìng)合轉(zhuǎn)變，推動(dòng)各類(lèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟和集群發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新加快、消費(fèi)升級(jí)等因素的作用下，現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了競(jìng)合時(shí)代，強(qiáng)調(diào)企業(yè)間合作雙贏勝于競(jìng)爭(zhēng)單贏。

我們千萬(wàn)不要小視B2B平臺(tái)的能量，無(wú)論是比整體還是單個(gè)，其實(shí)力遠(yuǎn)在中遠(yuǎn)期市場(chǎng)之上。相信制約B2B發(fā)展的關(guān)鍵是之前他們沒(méi)有找到恰當(dāng)?shù)慕灰啄Ｊ剑@樣的情況很快就會(huì)改變。都說(shuō)凜冬將至，B2B企業(yè)市場(chǎng)居然持續(xù)火熱，這背后的億萬(wàn)力量是不可忽視的！