2014年，不少外貿(mào)人驚呼：中國(guó)制造的冬天來(lái)了！國(guó)家海關(guān)總署相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)進(jìn)出口總值26.43萬(wàn)億元人民幣，其增速2.3%為近幾年中國(guó)外貿(mào)增速的最低值。企業(yè)成本高企、海外市場(chǎng)疲軟、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素讓中國(guó)這個(gè)“世界第一貿(mào)易國(guó)”越來(lái)越力不從心。

在外貿(mào)服務(wù)領(lǐng)域深耕多年的阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理肖鋒，自然也察覺(jué)到了中國(guó)外貿(mào)的嚴(yán)峻現(xiàn)狀。不過(guò)在他看來(lái)，外貿(mào)出口增量下滑中有個(gè)重要原因長(zhǎng)期被忽視，就是“全貿(mào)易價(jià)值鏈上我們的流通服務(wù)業(yè)配套和盈余嚴(yán)重缺失，國(guó)際金融、海運(yùn)、渠道、品牌及規(guī)則等等都嚴(yán)重落后于發(fā)達(dá)國(guó)家”。

肖鋒以金融和物流服務(wù)為例，20多年中國(guó)制造的成本增量并不比蓋房子的成本低，可是中小企業(yè)卻幾乎拿不到一成“按揭”（融資），東西貴了，能好賣嗎？也很少有人關(guān)注中國(guó)出口‘耗在路上’的錢有究竟有多少？這個(gè)數(shù)據(jù)估計(jì)會(huì)超過(guò)出口總量的35%。“中國(guó)的外貿(mào)盈余如果只能靠制造業(yè)收益，這種發(fā)展方式將無(wú)法持續(xù)。”肖鋒表示。

提高中國(guó)制造的生產(chǎn)附加值，尤其是服務(wù)附加值，是外貿(mào)行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。阿里巴巴近期推出的信用保障體系可以算是一種嘗試。據(jù)了解，阿里信用保障體系將給予中小企業(yè)一定的信用保障額度，幫助他們向買家提供跨境貿(mào)易安全保障，額度則依據(jù)阿里國(guó)際站平臺(tái)上中小企業(yè)的基本信息、貿(mào)易交易額等信息綜合評(píng)定。賣家除了展示 信用保障額度的金盾外，交易完成后買家評(píng)價(jià)也會(huì)展示在網(wǎng)站上，成為該賣家信用和實(shí)力的證明，客觀上幫助該賣家獲得更多的買家青睞和交易。

對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與阿里信保一方面將獲得阿里品牌背書，另一方面“你敢用我敢賠”，由阿里為企業(yè)交易提供最高達(dá)100萬(wàn)美元的擔(dān)保資金，企業(yè)有了信用保障，海外客戶會(huì)打消很多顧慮，訂單更多，下單更快，企業(yè)因此會(huì)獲得更多成交。“信保體系可以說(shuō)是B2B中的支付寶，它承擔(dān)著把傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站從信息平臺(tái)轉(zhuǎn)下交易平臺(tái)的重任，一旦建立了這個(gè)體系，意味著跨境B2B的2.0時(shí)代正式到來(lái)，無(wú)論是從體量還是交易額都會(huì)突飛猛進(jìn)!”

在肖鋒看來(lái)，信用保障體系形式上是對(duì)買家的采購(gòu)合約提供保障，在買方市場(chǎng)的大背景下實(shí)際上就是對(duì)誠(chéng)信賣家的最大支持。“信保體系將大大緩解因信任不足而導(dǎo)致的丟單或商談成本，而背后則是鼓勵(lì)‘平臺(tái)交付’，讓中小商戶專注貿(mào)易本身，把公共的流通服務(wù)外包給平臺(tái)，從而直接降低企業(yè)流通成本，改善金融、物流、關(guān)務(wù)等交付條件，讓小企業(yè)享受大服務(wù)。”

相比國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易由于距離長(zhǎng)、流程復(fù)雜，僅就商業(yè)規(guī)律而言，交付服務(wù)只有集約化、規(guī)?；瘜?duì)企業(yè)才會(huì)最省錢，阿里巴巴一達(dá)通就是一家按照一般貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)則而運(yùn)行的“外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)”。

“阿里的信用保障體系也是治理在線交易環(huán)境‘霧霾’的良藥，對(duì)中國(guó)外貿(mào)環(huán)境的改善幫助很大。”肖鋒注意到，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣交會(huì)等線下展會(huì)還未消失，是因?yàn)榇蠹疫€是相信眼見(jiàn)為實(shí)，更深層次的原因就是B類交易中有效信息的匱乏。“阿里信保體系與其它擔(dān)保最大的不同在于它依賴于實(shí)實(shí)在在的交易數(shù)據(jù)，讓信用透明化、陽(yáng)光化，依據(jù)大數(shù)據(jù)構(gòu)造的信用體系就要比‘眼見(jiàn)為實(shí)’更可靠。”

正在召開(kāi)的中國(guó)兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理《政府工作報(bào)告》對(duì)2015年外貿(mào)增量定位在6%，強(qiáng)調(diào)”發(fā)展外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)和市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)綜合試點(diǎn)，增加服務(wù)外包示范城市數(shù)量，提高服務(wù)貿(mào)易比重”等等提升外貿(mào)服務(wù)業(yè)的舉措，意味著國(guó)家不僅在意外貿(mào)數(shù)量增量，更加注重質(zhì)量即盈余的擴(kuò)大，這給主營(yíng)外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)的阿里巴巴一達(dá)通以充分的信心。“新常態(tài)下外貿(mào)6%的增長(zhǎng)不僅是總量增長(zhǎng)，更應(yīng)該是質(zhì)量（盈余）增長(zhǎng)，盈利要來(lái)自‘服務(wù)紅利’。外貿(mào)綜合服務(wù)+跨境電商將是最有力抓手。”肖鋒表示，“我們要積極參與并爭(zhēng)取主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、數(shù)據(jù)規(guī)約、法務(wù)認(rèn)定、信用系統(tǒng)的話語(yǔ)權(quán)，阿里信用體系的推出無(wú)疑是個(gè)好的開(kāi)端。”

“我堅(jiān)信，中國(guó)外貿(mào)將迎來(lái)以效益增長(zhǎng)為目標(biāo)的第二個(gè)春天。”肖鋒最后表示。