3月18號(hào)，一直沉默的電商界出現(xiàn)爆炸性新聞，慧聰以15億元人民幣收購(gòu)了中關(guān)村在線，包含中關(guān)村在線、中關(guān)村商城、萬(wàn)維家電網(wǎng)等若干資產(chǎn)。這個(gè)消息的對(duì)象來(lái)自一個(gè)老牌的B2B電商平臺(tái)慧聰。作為一名旁觀者與電商用戶，想從通過(guò)另一個(gè)角度來(lái)看這次的收購(gòu)對(duì)未來(lái)電商界的影響及對(duì)慧聰未來(lái)所面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行剖析。

慧聰收購(gòu)中關(guān)村在線染指B2C是屬于臨時(shí)起意的收購(gòu)還是慧聰在電商平臺(tái)的盈利疲軟產(chǎn)生的應(yīng)急轉(zhuǎn)型行為所產(chǎn)生的壓力。

對(duì)于本次收購(gòu)，金額高達(dá)15億，表面上看，與當(dāng)初中關(guān)村在線在2004年以1億美元賣(mài)給美國(guó)CNET傳媒集團(tuán)對(duì)比。拋開(kāi)通貨膨脹的因素，足可以看出這是一筆比較劃算的買(mǎi)賣(mài)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)這十年的發(fā)展，如今的中關(guān)村與之前的中關(guān)村變化很大。中關(guān)村的價(jià)值與影響力早已超出當(dāng)年的那個(gè)中關(guān)村。通過(guò)媒體所披露出來(lái)的信息，我們很難看到有關(guān)中關(guān)村在線的債務(wù)與盈利信息。而先前的產(chǎn)生的債務(wù)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)也無(wú)法知悉，但通過(guò)慧聰對(duì)中關(guān)村在線提出的盈利要求可以從另外一面看出，中關(guān)村在線并非運(yùn)營(yíng)的十分好。如果運(yùn)營(yíng)的十分好。則價(jià)格遠(yuǎn)不止這15億。對(duì)于CNET來(lái)說(shuō)，金額15億不算什么。按當(dāng)時(shí)CNET收購(gòu)的金額來(lái)看，中關(guān)村在線應(yīng)該是盈利達(dá)到了瓶頸，也有可能出現(xiàn)虧損或不盈利。如果中關(guān)村在線盈利良好，CNET也不會(huì)全盤(pán)出售中關(guān)村的資產(chǎn)。而這次慧聰?shù)氖召?gòu)顯然是在知悉了中關(guān)村的財(cái)務(wù)信息后提出的未來(lái)三年的盈利條款。而這個(gè)盈利條款的金額分別為年增長(zhǎng)大概在30%左右中。

通過(guò)上述分析可以預(yù)測(cè)未來(lái)三年，中關(guān)村在線的壓力是比較大。因?yàn)榇擞麠l款的出現(xiàn)至少在某一方面說(shuō)明若中關(guān)村在線不能按合同實(shí)現(xiàn)此盈利條款的話，會(huì)出現(xiàn)違約責(zé)任?；勐敶伺e就是逼中關(guān)村在線在被慧聰收購(gòu)后的前三年磨合期內(nèi)讓中關(guān)村進(jìn)入良性發(fā)展。因?yàn)槠脚_(tái)與平臺(tái)之間的收購(gòu)是需要磨合的，特別是B2B與B2C的平臺(tái)，更需要的是兼容，更需要的是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?；勐敶舜问召?gòu)說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，那就是慧聰要利用中關(guān)村這個(gè)B2C的平臺(tái)與自己的B2B平臺(tái)相融合。拉近與阿里的距離。從京東的B2C的成功，與阿里在B2B的上的囂張?；勐攽?yīng)該是忍了好多年了。慧聰太需要話語(yǔ)權(quán)了，不管是B2B的還是B2C的。所以通過(guò)這次的收購(gòu)，把資源整合，把自己變得更強(qiáng)。時(shí)間縮的更短。

B2B平臺(tái)染指B2C可以說(shuō)從另外一個(gè)方面表明當(dāng)前的平臺(tái)若是會(huì)員加廣告的模式一定是走不遠(yuǎn)的。所以在模式上要?jiǎng)?chuàng)新。阿里已被整合成綜合電子商務(wù)，還通過(guò)幾次大的收購(gòu)，產(chǎn)品線越來(lái)越長(zhǎng)，一個(gè)新的電商生態(tài)將被阿里建立。而唯一貫穿整條生態(tài)鏈的就是在線交易中的殺手锏支付寶。而京東是一個(gè)純度很高的B2C平臺(tái)，不像阿里那樣，有一個(gè)生態(tài)鏈。但是由于京東有著阿里無(wú)法短期復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，所以現(xiàn)在越做越大。對(duì)于慧聰來(lái)說(shuō)。B2B這條道路走得不是很爽，一直被阿里壓著。通過(guò)資本市場(chǎng)的股票價(jià)值就可以看出。慧聰路走慢了。所以擺在慧聰面前的就只有一條路，利用目前的資源進(jìn)行轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型就意味著你的模式要產(chǎn)生變化。你又不能重新去創(chuàng)建一個(gè)B2C出來(lái)，所以中關(guān)村在線的出現(xiàn)剛好彌補(bǔ)了慧聰?shù)男枨?。即不需要放下B2B，也可以獲得B2C。而正是這條B2B加B2C的模式將改變慧聰?shù)默F(xiàn)狀。當(dāng)然，機(jī)會(huì)有了，要想成功，所面臨的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。這將對(duì)慧聰?shù)倪\(yùn)營(yíng)提出了更高的要求。而這個(gè)要求將是慧聰這么多年來(lái)最高最難的一次。兼容與拓展并存。

當(dāng)慧聰收購(gòu)中關(guān)村在線后，首先要面對(duì)的就是數(shù)據(jù)打通，B2B的客戶與B2C的客戶要如何打通，還有交易的模式也會(huì)發(fā)生變化，這在技術(shù)場(chǎng)面來(lái)說(shuō)，也是一場(chǎng)硬戰(zhàn)。而中關(guān)村在線與慧聰要做到如何引流客戶也是一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)閮纱笃脚_(tái)合并后會(huì)產(chǎn)生巨大的流量。但是要如何把這些流量做到最大化。這個(gè)應(yīng)該從平臺(tái)的產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)提出了更高的要求。用戶的吸引力與接受能力。因?yàn)檫@會(huì)改變客戶目前的習(xí)慣。而貫穿兩大平臺(tái)的最重要環(huán)節(jié)就是支付，而支付的后端就是平臺(tái)所能提供給客戶便捷的金融服務(wù)。如果平臺(tái)整合了，但是金融支付層面無(wú)法閉環(huán)，這也是一個(gè)比較大的問(wèn)題。而這個(gè)重要的問(wèn)題對(duì)管理者會(huì)提出要求，就是要看管理者如何看待支付閉環(huán)這個(gè)節(jié)點(diǎn)。要看支付這個(gè)環(huán)節(jié)在平臺(tái)中的所占比例。

中關(guān)村在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)模式下的成功也許是慧聰所看中的一個(gè)重點(diǎn)。而這個(gè)重點(diǎn)恰恰是慧聰?shù)亩贪?。因?yàn)榘椿勐斈壳暗姆?wù)模式，還達(dá)不到中關(guān)村目前這種具有深度的互聯(lián)網(wǎng)模式。改造是必須的，但如何改造才能安全兼容這是另外一個(gè)要面臨的問(wèn)題，是照搬中關(guān)村在線模式還是兩者兼容，還是創(chuàng)造一種新的互聯(lián)網(wǎng)模式，這個(gè)只有在后期才能知道，但對(duì)于中關(guān)村目前這種互聯(lián)網(wǎng)+的模式，只要三年時(shí)間就可以看出來(lái)。因?yàn)槿甑挠麠l款將被執(zhí)行如果中關(guān)村執(zhí)行失敗，而慧聰有可能會(huì)拋棄中關(guān)村的現(xiàn)有模式，如果成功，則慧聰有可能將完全照搬中關(guān)村在線這種模式，并且把這種模式應(yīng)用在原來(lái)的B2B平臺(tái)。所以不難看出。慧聰對(duì)中關(guān)村所要求的附加盈利條款一方面是為了盈利，一方面就是要為了驗(yàn)證中關(guān)村目前這種模式的生存能力。

平臺(tái)若通了，支付閉環(huán)了，模式確認(rèn)了，就剩下如何運(yùn)營(yíng)了。如何把B2B上的賣(mài)家直接搬到B2C這個(gè)平臺(tái)來(lái)做B2C，一方面也可以做B2B，一方面也可以做B2C，這個(gè)資源的整合需要運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)大技術(shù)支持。需要特別注意是，慧聰所希望的是把原來(lái)的會(huì)員提供的一個(gè)平臺(tái)服務(wù)模式變成利用互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)模式，為賣(mài)家提供一站式的服務(wù)模式。對(duì)于原來(lái)的慧聰來(lái)說(shuō)，B2B會(huì)員在慧聰平臺(tái)上只能做B2B，但是做B2C還是要到阿里，而阿里也有B2B，所以有些賣(mài)家就會(huì)直接選擇阿里的B2B，而放棄慧聰?shù)腂2B，因?yàn)榘窗⒗锏腂2B與淘寶的相關(guān)數(shù)據(jù)打通之后，確實(shí)產(chǎn)生了非常大的影響。我覺(jué)得這一點(diǎn)就是慧聰未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。平臺(tái)大了，有此客戶就會(huì)選擇回來(lái)。特別是針對(duì)那些慧聰所主打的行業(yè)，而這些行業(yè)慧聰運(yùn)營(yíng)的比阿里要好得多。這是優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)這次收購(gòu)將會(huì)對(duì)未來(lái)的B2B電商平臺(tái)產(chǎn)生影響。電商平臺(tái)的格局將會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，而這種新的模式如果成功，將會(huì)讓慧聰脫胎換骨。當(dāng)平臺(tái)達(dá)到一定程度時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)三大平臺(tái)格局。而慧聰將會(huì)有更多的話語(yǔ)權(quán)，而未來(lái)阿里的路就會(huì)看整個(gè)生態(tài)的影響力。但是要說(shuō)此次收購(gòu)將會(huì)對(duì)阿里產(chǎn)生打擊，這個(gè)可能說(shuō)得太早了，但是如果說(shuō)對(duì)阿里的B2B與B2C產(chǎn)品產(chǎn)生影響，我覺(jué)得一點(diǎn)都不為過(guò)。畢竟慧聰覺(jué)醒了，慧聰這次真來(lái)了。來(lái)得不是為了與你握手，而是為了獲得本應(yīng)該屬于慧聰?shù)牡乇P(pán)。因?yàn)橹鞍⒗锏膹?qiáng)勢(shì)搶走了慧聰好多地盤(pán)。而京東搶走的是阿里B2C的地盤(pán)。這次加入慧聰，三方的地盤(pán)之戰(zhàn)將會(huì)更加慘烈。而對(duì)于用戶，最想看到的不是一家獨(dú)秀，也不會(huì)去同情弱者，而是要看你能為我提供什么樣的服務(wù)。你的模式我能不能接受。你的產(chǎn)品我喜不喜歡用。如果你提供不了上述服務(wù)或是上述服務(wù)無(wú)法改變目前用戶的習(xí)慣，或是對(duì)客戶沒(méi)有吸引力，那么路就不好走了。

以上純屬本人娛樂(lè)專用。謝絕認(rèn)真引用。

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