重度垂直的B2B電商平臺(tái)，這兩年越來(lái)越受到資本市場(chǎng)的關(guān)注，極有可能演化為互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口。

2014年7月，國(guó)內(nèi)最大的IC元器件垂直電商-科通芯城赴港上市，募集資金金額約13.75億港元。2015年初，鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商—找鋼網(wǎng)獲得IDG、紅杉資本等1億美元D輪融資。從科通芯城和找鋼網(wǎng)的運(yùn)作模式來(lái)看，兩者皆介入B2B的交易環(huán)節(jié)?？仆ㄐ境鞘且粚?duì)多的交易模式，像是個(gè)IC元器件電商超市，所有元器件采購(gòu)商均和科通芯城產(chǎn)生交易。找鋼網(wǎng)是多對(duì)多的交易模式，像是個(gè)鋼鐵交易的大賣(mài)場(chǎng)，買(mǎi)家和賣(mài)家均由找鋼網(wǎng)專(zhuān)業(yè)交易團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生交易。

從科通芯城和找鋼網(wǎng)的案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，B2B已經(jīng)逐步由解決信息不對(duì)稱(chēng)的黃頁(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛谏疃确?wù)的在線交易模式。簡(jiǎn)單的解決信息的不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，依靠買(mǎi)家和賣(mài)家的自我決策產(chǎn)生交易行為，已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)的需求?，F(xiàn)階段，B2B電商平臺(tái)將不再依靠流量、會(huì)員費(fèi)用和廣告費(fèi)用變現(xiàn)，而是在交易服務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸出其他增值服務(wù)，用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融掙錢(qián)。像我們知道的，早期B2B電商的代表：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球市場(chǎng)等都在逐漸由黃頁(yè)類(lèi)電商模式轉(zhuǎn)變?yōu)锽2B在線交易模式。

其實(shí)，在線交易化的B2B電商平臺(tái)，在去中介化的同時(shí)，平臺(tái)本身已經(jīng)逐步變?yōu)樾袠I(yè)最大的中介。

無(wú)論是自營(yíng)式的科通芯城，還是平臺(tái)式的找鋼網(wǎng)，均是通過(guò)對(duì)上游供應(yīng)商的整合，通過(guò)大量的交易人員，匹配下游采購(gòu)商的需求，讓更多的需求企業(yè)能夠在較低的價(jià)位適時(shí)地買(mǎi)入足量的產(chǎn)品。當(dāng)行業(yè)從賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，上游對(duì)在線交易化的B2B電商平臺(tái)需求更強(qiáng)，而人工干預(yù)交易的B2B電商平臺(tái)則能夠高效率的解決下游企業(yè)的需求匹配問(wèn)題。在這種需求匹配的基礎(chǔ)上，B端企業(yè)不再繞開(kāi)B2B平臺(tái)，最大程度的留住B端用戶(hù)。

在線交易化的B2B電商平臺(tái)用規(guī)模、價(jià)格、效率和服務(wù)，去取代的還是那些線下的買(mǎi)手，去取代那些傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商/渠道商。用交易服務(wù)傭金去擠壓那些依靠流量變現(xiàn)、依靠會(huì)員費(fèi)艱難度日的黃頁(yè)性質(zhì)的B2B電商平臺(tái)。當(dāng)平臺(tái)本身交易規(guī)模足夠的時(shí)候，B2B電商平臺(tái)對(duì)于上游供應(yīng)商的議價(jià)能力和整合能力，將會(huì)給在線交易類(lèi)B2B電商平臺(tái)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

當(dāng)然，這只是在線交易類(lèi)B2B電商平臺(tái)的第一步,而基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)模式則是在線交易類(lèi)B2B電商平臺(tái)的又一大殺手锏。

試想科通芯城推出免費(fèi)的技術(shù)咨詢(xún)和技術(shù)支持時(shí)，那些傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商還有什么優(yōu)勢(shì)可言？當(dāng)科通芯城積極構(gòu)建新型智能硬件生態(tài)圈，傳統(tǒng)科技企業(yè)又將受到怎樣的挑戰(zhàn)？當(dāng)有測(cè)網(wǎng)推出免費(fèi)的檢測(cè)認(rèn)證全流程服務(wù)時(shí)，那些檢測(cè)認(rèn)證中介公司還有什么優(yōu)勢(shì)可言？當(dāng)在線交易類(lèi)B2B平臺(tái)推出免費(fèi)的管理系統(tǒng)時(shí)，那些傳統(tǒng)軟件企業(yè)，又將怎樣度日？切入交易環(huán)節(jié)，基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)和交易規(guī)模，快速提升市場(chǎng)占有率，用資本的力量做估值的互聯(lián)網(wǎng)模式，將成為很多在線交易類(lèi)B2B電商平臺(tái)的基本邏輯。

在線交易類(lèi)B2B電商平臺(tái)，生存的根本邏輯還是改變行業(yè)的生態(tài)，優(yōu)化傳統(tǒng)的資源配置。充分解放上游企業(yè)的渠道問(wèn)題，高效地匹配下游企業(yè)的規(guī)模和成本問(wèn)題，改變整個(gè)交易渠道的結(jié)構(gòu)，構(gòu)建整個(gè)行業(yè)的信用體系。在交易規(guī)模的基礎(chǔ)上提供大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，未來(lái)盈利的重點(diǎn)還是大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融。

當(dāng)然B2B在線交易化必須解決企業(yè)在線支付問(wèn)題，目前絕大部分B2B電商平臺(tái)支付方式大多還是線下支付，網(wǎng)銀支付和第三方支付的比例很低。企業(yè)支付習(xí)慣的改變，將是B2B在線交易化最大的挑戰(zhàn)。

B2B在線交易化是未來(lái)的趨勢(shì)，也極有可能成為互聯(lián)網(wǎng)+的又一風(fēng)口，且行且看，各位加油！