一，跨境在線貿(mào)易中國(guó)領(lǐng)銜全球

自2014年11月 阿里巴巴國(guó)際推出采購(gòu)信用保障服務(wù) “以下簡(jiǎn)稱：信保”后，截止2015年4月，海外買家通過(guò)alibaba.com平臺(tái)在線下單突破萬(wàn)單（出口），且逐漸成常態(tài)，日在線下單達(dá)數(shù)百筆；2015年5月阿里巴巴旗下1688. Com全球貨源正式上線（進(jìn)口），且全部按一般貿(mào)易方式在線申報(bào)，在線結(jié)匯，完成交易！標(biāo)志著跨境在線貿(mào)易（B2B）電子商務(wù)交易平臺(tái)（B2B2.0 ）在中國(guó)誕生！

相對(duì)于小額在線消費(fèi)，大額跨境貿(mào)易為何要在線交易？

解決跨境貿(mào)易在線交易的三要素

1，信用認(rèn)證：在線貿(mào)易比在線消費(fèi)更看重信用，批量采購(gòu)到底是先付款還是先拿貨？付了款能否拿到貨？永遠(yuǎn)是買家的糾結(jié)！阿里信保（TA）則打開(kāi)了這個(gè)結(jié)，如今B2B平臺(tái)來(lái)為賣家信用背書(shū)，不僅讓你的信用透明化，而且為你的信用積累“埋單”，也即由B2B平臺(tái)，為買家商做采購(gòu)合約擔(dān)保，你敢用TA，我敢賠你！信保（TA）是什么？（見(jiàn)附件2 : 阿里信保全揭秘)

2，平臺(tái)交付： 所謂交付是指把貨送出去，把款收回來(lái)的流通服務(wù)，也即物流和金融服務(wù)（通關(guān)可看做是物流的一部分）沒(méi)有交付就不成商務(wù)，交付成本與交付規(guī)模成反比，交付集約化成本更低，對(duì)大多數(shù)中小商戶而言，自行交付不如外包給“平臺(tái)交付”效果更好。什么叫“平臺(tái)交付”？阿里一達(dá)通就是典型的“交付平臺(tái)”（見(jiàn)附件1 ：圖文簡(jiǎn)介——外綜服務(wù)平臺(tái)）

3，商機(jī)獲取： 互聯(lián)網(wǎng)首先解決的是信息不對(duì)稱問(wèn)題，這個(gè)難題基本解決，尋找交易對(duì)象不再是很困難的事情，而誠(chéng)信賣家的信保額度則是吸引訂單的全新利器。

那么有哪個(gè)國(guó)家、哪家（B2B）平臺(tái)已經(jīng)滿足以上三要素？又有誰(shuí)真正實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易（B2B）的在線交易？

電商應(yīng)用（含跨境）不是也不能改變商業(yè)之本質(zhì)和規(guī)律，而是優(yōu)化及改變商業(yè)服務(wù)效率和利益分配格局

什么是商業(yè)本質(zhì)和規(guī)律？

比如，一個(gè)產(chǎn)能為十萬(wàn)雙鞋的工廠，訂單越飽滿成本越低，這是本質(zhì)，電商無(wú)法改變這個(gè)規(guī)律，但是電商能把原來(lái)全部訂單由5個(gè)大買家包攬，改變?yōu)橛?0個(gè)中買家、500個(gè)小買家、甚至5000個(gè)零售鋪來(lái)采購(gòu)！渠道越扁平，商品售價(jià)也越高，品牌價(jià)值也越高，“小即是美”將不再僅是概念，而變成實(shí)實(shí)在在的收益！

再比如，海運(yùn)比空運(yùn)便宜，訂100個(gè)貨柜比訂1個(gè)貨柜便宜，這是商業(yè)本質(zhì)，電商也改變不了這個(gè)規(guī)律，但電商可以把分散的空運(yùn)轉(zhuǎn)換成海運(yùn)，可以把100個(gè)只發(fā)一個(gè)貨柜的小商戶集中起來(lái)，享受大商戶的待遇；同理，也可以讓更多金融服務(wù)訂單，由原來(lái)的銀行、保險(xiǎn)公司之間的比拼，變?yōu)槠脚_(tái)間的博弈！

注：全球貨物貿(mào)易 99%以上是貿(mào)易項(xiàng)下申報(bào)（含一般貿(mào)易+加工貿(mào)易+轉(zhuǎn)口貿(mào)易申報(bào)）物流是海運(yùn)+陸運(yùn)；結(jié)算是銀行電匯；目前，全球貿(mào)易70%以上是“大買家”采購(gòu)，外貿(mào)電商應(yīng)用，能把這個(gè)比例縮小為50%以下，就是奇跡了（大約有20萬(wàn)億美元的交易額）；也別說(shuō)FTA、自貿(mào)區(qū)、歐盟不是這樣喲？你去香港（老牌自由貿(mào)易港），可以買得到全球各類消費(fèi)品，其中90%也是海運(yùn)到港，銀行結(jié)算！（千萬(wàn)別幻想讓快遞替代海運(yùn)、貝寶取代銀行，能讓更多的發(fā)貨人是原廠品牌商，而非傳統(tǒng)貿(mào)易商，承載者是外綜服務(wù)平臺(tái)，而非傳統(tǒng)貨代、經(jīng)紀(jì)行就足矣）

二，在線貿(mào)易專指B2B（平臺(tái)）

區(qū)別：貿(mào)易與消費(fèi)

不去度娘標(biāo)準(zhǔn)學(xué)術(shù)解答，通俗講：有買有賣才是貿(mào)易，有買無(wú)賣就是消費(fèi)！由此可見(jiàn)只有B2B是在做貿(mào)易，B2C 則屬于消費(fèi)。

定義：在線（貿(mào)易）交易

通過(guò)電商平臺(tái) 在線下單+在線結(jié)算=在線交易 

這一點(diǎn)B2B與B2C定義相同，不同的只是B2B洽談未必在線完成，所謂洽談，就是買賣商家談生意，確定價(jià)格、采購(gòu)量、交貨期和品質(zhì)、售后等交易合約，這是商家的核心業(yè)務(wù)，是商業(yè)機(jī)密，具有排他性，由此可見(jiàn)，生意無(wú)所謂在哪洽談，也不存在線上線下；而TO C只是個(gè)人消費(fèi)，幾乎沒(méi)有洽談的過(guò)程，看起來(lái)更像在線敲定而已，也即B2C/C2C指“在線消費(fèi)”而非“在線貿(mào)易”（只有當(dāng)買家采購(gòu)后還能合法再銷售的狀態(tài)才叫“貿(mào)易”）

在線貿(mào)易就是專指通過(guò)平臺(tái)（B2B ）在線交易   跨境在線貿(mào)易就是指國(guó)際貿(mào)易B2B在線交易平臺(tái)。

如果說(shuō)在線消費(fèi)TO C 俗稱“網(wǎng)購(gòu)”是原發(fā)于海外的“舶來(lái)品”，那么在跨境線貿(mào)易則是中國(guó)原發(fā)性創(chuàng)新。

你一定會(huì)說(shuō)，老肖言過(guò)了吧？海外有亞馬遜、eBay、國(guó)內(nèi)也有敦煌網(wǎng)、速賣通等早就玩跨境交易了??！沒(méi)錯(cuò)，只不過(guò)這些跨境交易僅限于“在線消費(fèi)”。因?yàn)槿蛩袊?guó)家，對(duì)于行郵方式或小額免稅形式的跨境交易都限定于個(gè)人消費(fèi)（自用）嚴(yán)禁再行買賣，否則就違背貿(mào)易公平性原則，嚴(yán)重的可歸為“螞蟻搬家”式屬于走私。

判斷某個(gè)企業(yè)是否為國(guó)際貨物貿(mào)易或是否為跨境貿(mào)易平臺(tái)？其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是看其有沒(méi)有按“一般貿(mào)易”方式申報(bào)通關(guān)，是否申請(qǐng)出口退（征）稅及有沒(méi)有繳納進(jìn)口綜合稅（增值稅+關(guān)稅+消費(fèi)稅，有些國(guó)家叫GST）？

所謂跨境貨物貿(mào)易，就是指B2B商家（或經(jīng)平臺(tái)）之間的商品交易，且必須滿足各國(guó)稅收和監(jiān)管要求。

跨境電商B2C僅是一個(gè)跨境消費(fèi)的通道，不屬于跨境貿(mào)易。

（跨境電商B2C近年發(fā)展很快，但限于消費(fèi)屬性和交付成本，其總量占比依然極低，也不可能替代主流貿(mào)易方式，更側(cè)重于賣家向消費(fèi)者傳播品牌和提升消費(fèi)者體驗(yàn)，而跨境貿(mào)易也必會(huì)與跨境消費(fèi)相結(jié)合，促進(jìn)在線零售本地化）

三，在線貿(mào)易（B2B）市場(chǎng)有多大？

眾所周知，電商應(yīng)用由信息（商機(jī)撮合）起步，以“網(wǎng)購(gòu)”（在線消費(fèi)）而崛起，到目前為止，也大多把電商歸為“網(wǎng)購(gòu)”的代名詞，但“網(wǎng)購(gòu)”絕非電商全部，最大的電商應(yīng)用藍(lán)海在B2B! 這不是概念或理論的詮釋，而是真真切切的現(xiàn)實(shí)，不管你做還是不做？市場(chǎng)就在那里?。?012年統(tǒng)計(jì)，中國(guó)商業(yè)零售業(yè)總額大約為2萬(wàn)億美元，其中“網(wǎng)購(gòu)”約占10%；而同期，僅外貿(mào)出口總額就達(dá)2萬(wàn)億，還不計(jì)進(jìn)口和內(nèi)貿(mào)，市場(chǎng)有多大？）

再說(shuō)，哪一樣消費(fèi)品（衣、食、住、行）不是由材料、元件、輔料構(gòu)成？哪一樣制成品不需要磨具、設(shè)備、耗材制作？即便是天然的果蔬、大米，也需要苗圃、化肥、農(nóng)具栽培吧？

例如： 手機(jī)“網(wǎng)購(gòu)”很火，不管是三星還是小米或XX，因?yàn)橹泵嫦M(fèi)者，眼球效應(yīng)無(wú)疑很牛，用戶體驗(yàn)也非常到位，但不可否認(rèn)的是：手機(jī)由三大件（主板、面板、顯示屏）組成吧？三大件又是由元件、輔料、設(shè)備制成吧？所有這一切要不要交易？其交易的效果怎樣、成本幾何？直接影響成品手機(jī)吧？也即這些不直面對(duì)消費(fèi)者的交易或服務(wù)（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)叫：生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)或商貿(mào)流通業(yè)）也即B2B是誕生消費(fèi)品C的基石。只是從前不愿成把B2B列入電商范疇的最大理由是：它們都沒(méi)在線交易??？

誠(chéng)然，B2B在線交易才剛起步，顯性數(shù)據(jù)暫時(shí)比在線消費(fèi)小很多，但當(dāng)信保（TA）的出現(xiàn)，越來(lái)越多的商戶在線下單，在線結(jié)算時(shí)，你還能說(shuō)B2B2.0不算電商嗎？可以毫不夸張的說(shuō)：（互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)、互聯(lián)網(wǎng)+流通、互聯(lián)網(wǎng)+制造等等都屬于B2B范疇）。

B2B才是電商應(yīng)用的主戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)之大，難以估量！

四，在線交易（B2B2.0平臺(tái)）靠什么盈利？

在以歐美起家的電商零售業(yè)態(tài)中，經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，美國(guó)人近期總結(jié)了出四類電商盈利模式，分別是：控商型80% 廣告型15%、服務(wù)型2%（應(yīng)該指輔助性服務(wù)，如翻譯、培訓(xùn)等）和會(huì)費(fèi)型3%。

所謂控商型是指平臺(tái)收入與交易額成正比， 通常僅指控制商品型 如亞馬遜、京東和收取傭金類型 如天貓等這二種方式，還有其它控商模式嗎？

顯而易見(jiàn)，在線貿(mào)易（B2B2.0）平臺(tái)是典型的控商型模式，只不過(guò)她不是控制商品，而是控制商流！所謂“商流”，可理解為控制商品交付流程的平臺(tái)，因?yàn)榻桓斗?wù)流程是商品交易的必備性環(huán)節(jié)，控商流的平臺(tái)，不僅其收入與交易額成正比，且收益率也與交易規(guī)模成正比！

以外綜服務(wù)平臺(tái)為例，由于它是做商品交付服務(wù)的平臺(tái)，雖然她不控商品（不是買賣商品），但控制著所有商品交付的結(jié)算（結(jié)匯、保險(xiǎn)、退(征)稅）；物流（海、陸、空 運(yùn)輸）；通關(guān)（海關(guān)、商檢、）等必備性流程，還可延伸到融資、法務(wù)、認(rèn)證等擴(kuò)展性服務(wù)，就好像是批發(fā)各類外貿(mào)交付服務(wù)的“超市”。

要知道，交付鏈條越長(zhǎng)，贏利來(lái)源越多；環(huán)節(jié)越復(fù)雜，進(jìn)入門檻越高，數(shù)據(jù)也更據(jù)價(jià)值！

其實(shí)，很多靠控制商品起家的平臺(tái)或商業(yè)機(jī)構(gòu)，最終也走向控商流為重要收益來(lái)源之一，比如，有人說(shuō)：沃爾瑪就很是一個(gè)物流公司，金融公司；亞馬遜雖然是買賣圖書(shū)起家，可如今報(bào)表顯示，其盈利點(diǎn)也越來(lái)越依賴背后的流通，賺商品差價(jià)的比例呈下降趨勢(shì)。而在線貿(mào)易（B2B2.0）平臺(tái)，天生就是控商型，其收益從來(lái)就與商品差價(jià)無(wú)關(guān)。

或可以說(shuō)：

互聯(lián)網(wǎng)零售時(shí)代，因美國(guó)發(fā)起；互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易時(shí)代由中國(guó)領(lǐng)銜！

五，信用是商務(wù)之本，數(shù)據(jù)是財(cái)富之源

不論你做什么生意，也不管是在線上抑或線下，信用都是商務(wù)成功之本；自古以來(lái)，凡大成者必大德之人，從前，信用的累積靠時(shí)間沉淀和口碑傳播；在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信用的積累依然需歷史沉淀，不同的只是，由歷史數(shù)據(jù)取代了傳奇故事；由口口相傳變?yōu)槠脚_(tái)展示！如果你是誠(chéng)信商家，珍惜并用好你的數(shù)據(jù)吧，數(shù)據(jù)就是你贏得買家信任的——財(cái)富之源！

我們可以想象，阿里巴巴國(guó)際率先推出的國(guó)際貿(mào)易信保服務(wù)（Trade Assurance），不僅是在線貿(mào)易的催化劑，讓更多商家不用見(jiàn)面也能交易，而且也將是傳統(tǒng)渠道獲取訂單的必備神器！在【2015春季《廣交會(huì)》】上，就有參展企業(yè)在其展位上標(biāo)注“阿里巴巴信保（TA）額度”，告訴參展買家：看我的產(chǎn)品可以“眼見(jiàn)為實(shí)”，估我的信譽(yù)更有“平臺(tái)數(shù)據(jù)”!

相信在不久的將來(lái)，會(huì)有更多的平臺(tái)推出類似信保（TA）服務(wù)！ 信保（TA）服務(wù)，或也將秉承透明、開(kāi)放、共享互聯(lián)網(wǎng)精神，不僅向各類營(yíng)銷平臺(tái)開(kāi)放，也愿與傳統(tǒng)展會(huì)渠道對(duì)接；不僅對(duì)雙邊貿(mào)易開(kāi)放（對(duì)華貿(mào)易），也會(huì)向多邊貿(mào)易（全球貿(mào)易）延生。

“讓天下沒(méi)有難做的生意”！是阿里巴巴的遠(yuǎn)景；生意因信任而簡(jiǎn)單