作為行業(yè)親歷者和近十年堅(jiān)守者，樂見B2B沉寂多年后迎來(lái)井噴式的發(fā)展。經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不斷探索創(chuàng)新，業(yè)務(wù)模式開始越來(lái)越符合實(shí)際需求，解決了各產(chǎn)業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)模式的痛點(diǎn)，最終獲得用戶認(rèn)可。中國(guó)B2B電子商務(wù)大致呈現(xiàn)如下階梯式的發(fā)展：

第一階段：寡頭式壟斷時(shí)代，第一次亮相展現(xiàn)中國(guó)式創(chuàng)新；

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)C2C時(shí)代（Copy to China），阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源為代表的寡頭壟斷企業(yè)，并沒有沿襲海歸派的Copy模式，而是結(jié)合實(shí)際進(jìn)行了有效創(chuàng)新。主要特點(diǎn)是解決了信息不對(duì)稱的行業(yè)痛點(diǎn)，重點(diǎn)方向?yàn)閲?guó)際貿(mào)易。

第二階段：垂直門戶亮相，行業(yè)網(wǎng)站的興起與沒落；

垂直門戶的興起，第一次使產(chǎn)業(yè)內(nèi)部有望帶來(lái)一次深層次變革。垂直B2B行業(yè)門戶也被寄予厚望，希望能為各產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更深入的影響。作為行業(yè)B2B門戶軟件供應(yīng)商，我們?cè)谛袠I(yè)網(wǎng)站大發(fā)展的階段獲得了短暫收益，但很快就意識(shí)到行業(yè)網(wǎng)站存在的問題：1.從業(yè)人員大多以個(gè)人站長(zhǎng)為主，資源和力量有限；2.沒有突破會(huì)員+廣告模式，無(wú)法突破盈利瓶頸。3.缺少行業(yè)壁壘，無(wú)法看清遠(yuǎn)期發(fā)展，缺少資本支持。

第三階段：B2B交易時(shí)代三級(jí)跳，最終獲得發(fā)展契機(jī)；

B2B交易時(shí)代也大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。1.0時(shí)代，交易所模式：一般為國(guó)企或政府牽頭成立，目前大部分幾乎處于停滯狀態(tài)；2.0時(shí)代，平臺(tái)掛牌交易模式：自行掛牌繳納保證金，自行交易繳納交易傭金，弊端在于沒有考慮到B2B交易的復(fù)雜性和長(zhǎng)期性，可喜的是有些平臺(tái)已經(jīng)意識(shí)到并開始轉(zhuǎn)型升級(jí)。3.0時(shí)代，重度垂直時(shí)代：平臺(tái)深入到交易過(guò)程中，意識(shí)到交易前及貨物交割、付款、票據(jù)的復(fù)雜性，并有效解決了上述痛點(diǎn)，進(jìn)而獲得大的發(fā)展契機(jī)。

資本市場(chǎng)的認(rèn)可意味著垂直交易平臺(tái)最終被主流互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)可，B2B領(lǐng)域一旦被放大，相對(duì)于B2C時(shí)代其交易規(guī)模超乎想象，作為創(chuàng)業(yè)者或是資本都會(huì)感覺興奮。但無(wú)可否認(rèn)的是必須要冷靜對(duì)待如下問題：1.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤其是原材料行業(yè)，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，傳統(tǒng)企業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)被壓縮到很小的空間；2.缺少高附加值行業(yè)，中國(guó)的B2B領(lǐng)域，往往都是低附加值產(chǎn)品；3.交易周期長(zhǎng)，資金量大，風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。

作為十年B2B行業(yè)親歷者和堅(jiān)守者，從２００６年開始就開始提供Ｂ２Ｂ軟件平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者，為上千家垂直門戶提供了軟件服務(wù)，積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，特分享如下建議，僅供想在該領(lǐng)域嘗試的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和相關(guān)機(jī)構(gòu)參考：

1.明確B2B是交易過(guò)程管理：

B2B交易與B2C最大的區(qū)別在于，前者的價(jià)值點(diǎn)在交易過(guò)程中。B2B交易過(guò)程漫長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)多，比如：樣品投遞，貨物交割，票據(jù)交割。所以要深入行業(yè)內(nèi)部，研究傳統(tǒng)交易模式，挖掘行業(yè)痛點(diǎn)。為交易雙方提供簡(jiǎn)單安全的交易過(guò)程管理；

2.重度垂直構(gòu)建行業(yè)壁壘：

如果B2B交易平臺(tái)只是停留在商品交易階段，即便有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在前有BAT+京東擋道，后有新入者追擊的形勢(shì)下難免被超越。只有重度垂直，構(gòu)建倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融、實(shí)體等系統(tǒng)性壁壘才有可能獲得壟斷性優(yōu)勢(shì)。

3.發(fā)力下游尋求增值空間：

B2B原材料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，利潤(rùn)有限。如何結(jié)合產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，尋找下游有較大增值空間的行業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大盈利能力，應(yīng)該是B2B電商深入思考的問題。比如：進(jìn)一步到加工領(lǐng)域，成品孵化等。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中有大量機(jī)會(huì)，不要將眼光局限于原材料商品交易。

4.重視集群發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)：

中國(guó)的制造業(yè)往往呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)，很多行業(yè)被數(shù)量不多的地區(qū)控制，通常還是縣級(jí)甚至以下地區(qū)。所以B2B電商重視產(chǎn)業(yè)集群一方面可縮減開支，另一方面可發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，快速形成線下優(yōu)勢(shì)。套用一個(gè)被用爛了的術(shù)語(yǔ)，可借鑒O2O的思維做B2B。

5.政府推動(dòng)完善結(jié)算痛點(diǎn)：

大宗交易一般需要增值稅專票，還需要票款一致。目前稅務(wù)和支付機(jī)構(gòu)在實(shí)際操作中還有很多障礙。因此政府、銀行、稅務(wù)部門應(yīng)該完善相關(guān)服務(wù)，為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造條件。金融機(jī)構(gòu)包括銀行應(yīng)進(jìn)一步放開跨區(qū)政策，完善監(jiān)管機(jī)制，承認(rèn)真實(shí)交易記錄，加大授信范圍，創(chuàng)新B2B金融產(chǎn)品。

6.資本市場(chǎng)應(yīng)理性對(duì)待：

不要過(guò)度在意交易額，交易額本身只是傳統(tǒng)行業(yè)原本規(guī)模的體現(xiàn)，只是在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)從未被展示。真正考量的是企業(yè)本身的盈利能力和產(chǎn)業(yè)本身未來(lái)可持續(xù)的增值空間。所有行業(yè)從業(yè)者應(yīng)理性健康的維護(hù)行業(yè)發(fā)展，敦促網(wǎng)站自身自律以免重蹈團(tuán)購(gòu)覆轍。