在今年驟然而至的資本寒冬下，B2B電商尤其是大宗商品B2B電商卻迎來久違的紅火，以找塑料網(wǎng)為代表的大宗商品B2B電商相繼獲得投資機構(gòu)的重金投資，交易額也呈直線上升的態(tài)勢。為何高度垂直的大宗商品B2B電商今年會迎來集體爆發(fā)，這里面存在怎樣的邏輯？對于創(chuàng)業(yè)者來說，在資本寒冬下，如何在這一輪B2B創(chuàng)業(yè)熱潮中踏準節(jié)奏，找準互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)方向呢？

近日，找塑料網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人辛云亮在2015第二屆廣州互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)投融資峰會分享了找塑料網(wǎng)是如何在萬億塑化行業(yè)中找到機會并成功切入行業(yè)，通過提供撮合交易迅速聚攏海量訂單成為塑化電商的訂單入口。找塑料網(wǎng)在短短一年內(nèi)成功進行三輪融資，已在全國塑料產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)開了9家分公司，并成功孵化出找化工網(wǎng)平臺，成為今年大宗商品B2B電商的創(chuàng)業(yè)明星。從辛云亮的分享，創(chuàng)業(yè)者可以借鑒像找塑料網(wǎng)這樣一家大宗商品B2B電商是如何借助互聯(lián)網(wǎng)+的東風，在資本寒冬下找準互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)方向。

以下是辛云亮在現(xiàn)場分享的內(nèi)容摘錄：

選擇比努力更重要

找塑料網(wǎng)一路走來，最關鍵的兩個詞就是：選擇和借勢，尤其是第一步的選擇是最關鍵的，常有人說“選擇比努力更重要”，創(chuàng)業(yè)也一樣。

在哪個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，首先要結(jié)合自己的行業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，B2B領域的創(chuàng)業(yè)尤其如此，否則就無法正確分析行業(yè)的“痛點”，也就無法找出合適的商業(yè)模式。其次要看創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊在這個行業(yè)有沒有資源優(yōu)勢，如果有市場資源對創(chuàng)業(yè)起步助力是非常大的。第三要評估下如果在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，我的團隊實力能不能勝任，團隊是不是最優(yōu)的配置。

像找塑料網(wǎng)選擇進入塑料B2B行業(yè)創(chuàng)業(yè)，跟找塑料網(wǎng)創(chuàng)始團隊的經(jīng)驗是分不開的。找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人牟斌曾經(jīng)在網(wǎng)易和廣州鋼鐵交易中心任職，一直在從事大宗商品電商的研究和實踐，他根據(jù)自己的經(jīng)驗和對行業(yè)的觀察，發(fā)現(xiàn)了大宗商品電商創(chuàng)業(yè)的機遇。我和牟總曾經(jīng)是廣州鋼鐵交易中心的同事，也在錦程物流網(wǎng)和淘寶網(wǎng)工作過，對網(wǎng)站運營、物流電商和大數(shù)據(jù)比較了解，現(xiàn)在在找塑料網(wǎng)也是負責公司整個IT平臺的規(guī)劃和建設。找塑料網(wǎng)另一位聯(lián)合創(chuàng)始人李軍有快20年塑料行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，在大型國企和跨國公司都做過，是塑料行業(yè)的專家，他從行業(yè)的觀察也認為互聯(lián)網(wǎng)可以在塑料行業(yè)發(fā)揮更深入的作用。所以找塑料網(wǎng)創(chuàng)始團隊的這種互補配置使找塑料網(wǎng)起步順利了很多，也有助于團隊做出正確的決策。

確定了創(chuàng)業(yè)的領域和行業(yè)，下一步就要分析這個行業(yè)有什么“痛點”，然后找出合適的商業(yè)模式。找塑料網(wǎng)創(chuàng)始團隊認為應該從效率和成本兩個方面去分析，要考慮這個行業(yè)是不是存在繁雜的流通環(huán)節(jié)？交易成本是不是仍然很高？是不是仍然在以高耗低效的方式運轉(zhuǎn)？只要你的商業(yè)模式能解決這些問題，這就是一個成功的商業(yè)模式，你的創(chuàng)業(yè)成功率就很大了。

我還是結(jié)合找塑料網(wǎng)跟大家分享下。找塑料網(wǎng)現(xiàn)在的商業(yè)模式，我們稱為塑化電商2.0模式，它可以有效克服傳統(tǒng)塑料貿(mào)易高耗低效的缺點。

以前傳統(tǒng)的塑料貿(mào)易有4個特點：1、以批發(fā)市場的業(yè)態(tài)存在；2、中間環(huán)節(jié)很多，交易流程很長，造成價格不透明；3、買家需要花費大量時間比價，效率很低；4、信息往往是從上游到下游的單向流通，因此總結(jié)起來就是高耗低效。

許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也曾做出努力，希望改變現(xiàn)狀，像慧聰以及一些行業(yè)垂直網(wǎng)站，在當時是起到了加速信息交流的作用，行業(yè)稱為1.0模式，但互聯(lián)網(wǎng)和塑料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅停留在信息層面已經(jīng)不能解決問題，必須深入交易環(huán)節(jié)，提供更加專業(yè)和深度的服務。

基于前面的這些考慮，找塑料網(wǎng)創(chuàng)始團隊創(chuàng)辦了找塑料網(wǎng)，希望能打造具備服務職能的網(wǎng)上塑料交易所。找塑料網(wǎng)首先從撮合交易入手，買賣雙方如有需求，找塑料網(wǎng)會有專業(yè)客服一對一服務，將線上資源和線下資源做最佳匹配，第一時間幫客戶買到更便宜的貨，也盡快幫客戶以合適價格賣出貨。這樣不僅為客戶拓寬了業(yè)務渠道，解決了交易面狹窄的問題，也提高了交易效率。

撮合交易是找塑料網(wǎng)整個商業(yè)模式的基礎。未來，找塑料網(wǎng)會陸續(xù)為客戶提供物流、倉儲、金融等各類增值業(yè)務，實現(xiàn)交易流、物流、資金流的融合，打造塑化行業(yè)一站式的電商平臺，真正從交易環(huán)節(jié)幫助客戶和整個行業(yè)提高效率，降低成本。

順勢而為迅速做大規(guī)模

選準了行業(yè)、找到了商業(yè)模式，下一步就要懂得如何“借勢”迅速將自己壯大。找塑料網(wǎng)能在1年時間發(fā)展到現(xiàn)在全國9個分公司，團隊300人，完成3輪融資，除了團隊自身的努力，與國家政策利好、資本市場風口和廣州本身的區(qū)位優(yōu)勢都是分不開。

近年來華南和華東都誕生了很多B2B公司，這和這兩個地區(qū)發(fā)達的產(chǎn)業(yè)基礎是分不開的。以廣州為例，廣州商貿(mào)流通業(yè)非常發(fā)達，具有輻射全省的產(chǎn)業(yè)服務能力，在廣州能看到很多批發(fā)市場，而且圍繞廣州，佛山、東莞都形成了各種各樣規(guī)模龐大的專業(yè)市場，塑料、建材、五金、木材、鋼材、石材等等，這些行業(yè)都有發(fā)展B2B的潛力。找塑料網(wǎng)能迅速發(fā)展起來，和初期立足廣州，依托東莞和佛山這些塑料重鎮(zhèn)不無關系。同樣，總部在上海的找鋼網(wǎng)能迅速發(fā)展起來，跟長三角發(fā)達的產(chǎn)業(yè)基礎是分不開的。

有人說2015年是B2B創(chuàng)業(yè)元年，其中一個重要表現(xiàn)就是風投機構(gòu)密集投資企業(yè)級服務市場，包括像找塑料網(wǎng)這樣的B2B平臺，以及一些SAAS服務項目、企業(yè)廣告營銷項目等等。找塑料網(wǎng)也是很幸運趕上了這波浪潮，在2015年順利完成了A輪和B輪融資，融資額在同行業(yè)中是非常高的。

除了資本市場的風口，今年還是“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策風口，年初國務院出臺了《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》，不久前廣東省也出臺了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，這對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是巨大的政策利好，正像《雙城記》里說的“這是一個最好的時代”，我覺得創(chuàng)業(yè)者正可以借著資本和政策的東風行動起來，開創(chuàng)一番事業(yè)。