跨境電商的確不等于外貿(mào)電商，跨境電商體現(xiàn)的是一種與傳統(tǒng)的外貿(mào)電商有極大不同的新型的運(yùn)行模式；只不過廣義的跨境電商也包含了外貿(mào)電商而已。

跨境電商這四個字成為媒體的熱點大概也就是這一兩年的事，然而究竟什么才叫跨境電商相信很多人甚至業(yè)界的人都仍有點迷糊，目前國內(nèi)各種各樣的跨境電商模式已很多，運(yùn)營者們都聲稱自己是最佳的跨境電商模式，都認(rèn)為自己才是中國跨境電商的發(fā)展方向，跨境電商模式之爭似有越演越烈的跡象。

關(guān)于跨境電商模式的爭執(zhí)，跨境進(jìn)口電商平臺洋碼頭的曾碧波聲稱，“跨境電商并不是阿里的天下，也不是京東的盤中餐，因為他們不懂新趨勢”。

近年來轉(zhuǎn)型做外貿(mào)B2B的大龍網(wǎng)高級副總裁李貴平先生“覺得跨境電商做B2C還是有很多問題。為什么這樣說？因為它產(chǎn)業(yè)的鏈條和銷售的鏈條真的很長，而且很不容易?！保皥猿挚缇畴娚痰奈磥響?yīng)該是“B2B+O2O的模式”。

eBay大中華區(qū)商務(wù)總經(jīng)理鄭長青在題為《跨境出口電商的現(xiàn)狀與趨勢》的演講中稱“講到B2B和B2C的爭議，到底是哪一個？”，他談到，“eBay堅定地相信跨境電商將以零售為主，為什么說跨境我們堅定地相信以零售為主？就是因為這是我們中國傳統(tǒng)企業(yè)一個轉(zhuǎn)型升級的絕好的機(jī)會。”。

億邦動力網(wǎng)CEO鄭敏先生認(rèn)為，“在看待跨境電商的時候，至少在當(dāng)下要把零售放在首位”，“跨境電商有一個特征很明顯——就是以在線交易為主要特征”，并認(rèn)為“至少從目前看來成熟的可以快速進(jìn)入的應(yīng)該還是2C的市場，因為每一種新型的貿(mào)易和流通方式的出現(xiàn)一定要找到能夠發(fā)揮它威力的新的藍(lán)海市場空間出來”，而“傳統(tǒng)的B2B是提供信息服務(wù)的，信息服務(wù)的空間是有限的”。

以跨境出口為主的E&I跨境電商平臺的創(chuàng)始人陳華先生則認(rèn)為，“沒有C端的跨境電商無疑就退化為傳統(tǒng)的外貿(mào)電商，只有跳過多重環(huán)節(jié)、直接面向全球消費(fèi)者的跨境電商模式才是中國跨境電商堅定不移的發(fā)展方向”。

為了讓我們能正確地評估什么樣的跨境電商模式才是中國跨境電商的發(fā)展方向，我們顯然必須從跨境電商的真實定義開始。

跨境電商的定義究竟是什么？

跨境電商大概是我們中國人發(fā)明的新名詞，誰第一個先說的目前已找不到源處了，我們不妨先來看跨境電商在英文里是怎么說的：

美國亞馬遜2014年8月20日在入駐上海自貿(mào)區(qū)時，所簽署的關(guān)于開展跨境電子商務(wù)合作的備忘錄里顯示“Amazon will open its new cross-border e-commerce platform in the free trade zone.”。

我們從E&I跨境電商平臺上也找到了對應(yīng)的英文名，亦為“Cross-border E-commerce Platform”。

顯然，跨境電商的準(zhǔn)確英文名就是“cross-border e-commerce”，而跨境電商平臺則譯為“cross-border e-commerce platform”，這點人們應(yīng)該不會異議。

那么，跨境電商的定義究竟是什么呢？

從百度百科里，對跨境電商的定義是這樣寫的，“跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動”。

而早在2010年，國際郵政組織(IPC)在其《跨境電子商務(wù)報告》中，雖沒有對跨境電子商務(wù)的概念做明確的界定，而是出現(xiàn)了“internet shopping”、“Online shopping”、“online cross-border shopping”等多個不同的說法。請注意，里面均出現(xiàn)了“shopping”即“購物”這個單詞。

我們認(rèn)為，上述對跨境電商的定義應(yīng)是比較準(zhǔn)確的。

跨境電商一定不等于外貿(mào)電商

目前對跨境電商模式的爭執(zhí)，事實上無非是混淆了新型的跨境電商和傳統(tǒng)的外貿(mào)電商，那么，跨境電商和外貿(mào)電商有什么本質(zhì)區(qū)別呢？

1、主體不一樣；在外貿(mào)電商時代，出口企業(yè)無非是運(yùn)用電子商務(wù)手段推廣宣傳自己及產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購信息等，故主體是信息流；而在跨境電商時代，人們卻要試圖利用網(wǎng)絡(luò)把商品直接銷售給海外消費(fèi)者，故主體是商品流。

2、環(huán)節(jié)不一樣；在外貿(mào)電商時代，進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變，而跨境電商則要求盡量減少或縮短各種環(huán)節(jié)以盡量降低中間成本。

3、交易不一樣；在外貿(mào)電商時代，交易都是在線下完成的，而跨境電商則大多在線上直接完成交易。

4、稅收不一樣，外貿(mào)電商體現(xiàn)的是傳統(tǒng)的一般貿(mào)易，涉及到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，而跨境電商面臨的稅收一般就要簡單很多，如很多只涉及行郵稅而已。

5、模式不一樣；外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的主流模式卻是B2C。

顯然，跨境電商的確不等于外貿(mào)電商，跨境電商體現(xiàn)的是一種與傳統(tǒng)的外貿(mào)電商有極大不同的新型的運(yùn)行模式；只不過廣義的跨境電商也包含了外貿(mào)電商而已。

故，傳統(tǒng)的外貿(mào)電商平臺代表性的有如阿里的中國供應(yīng)商、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國出口貿(mào)易網(wǎng)等，今日的跨境電商平臺有代表性的平臺如阿里的天貓國際、速賣通、亞馬遜、eBay,京東的全球購與全球售、網(wǎng)易考拉海購、蜜芽、洋碼頭、E&I、跨境通等等；而如敦煌網(wǎng)和大龍網(wǎng)等跨境出口平臺，因為仍是傳統(tǒng)的B2B模式，故并不完全是準(zhǔn)確意義上的跨境電商，只能算是廣泛意義的跨境電商平臺而已。

評價跨境電商模式的基本標(biāo)準(zhǔn)

那么，什么樣的跨境電商模式才是中國跨境電商的發(fā)展方向？廣義跨境電商的B2B和B2C兩種模式的共存事實上并不矛盾也不沖突，我們也不必糾纏于各種模式的優(yōu)劣與否，哪種模式更好應(yīng)該是市場或第三方說了算。

由于跨境進(jìn)口電商模式本質(zhì)上目前均為B2C或C2C模式，并沒有B2B模式，故不存在爭論的問題；目前爭論的焦點無非只在跨境出口電商模式上面而已。

目前我們知道的跨境出口電商模式目前無非主要就幾種：

1、B2C：代表性平臺如亞馬遜、蘭亭集勢等；

2、C2C：代表性平臺如速賣通、eBay等；

3、B2B2C：代表性平臺如E&I跨境電商平臺等；

4、B2B：代表性平臺如阿里中國供應(yīng)商、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)等。

我們認(rèn)為，帶C的跨境出口電商模式和不帶C的跨境出口電商模式哪種更好，最終應(yīng)該由出口平臺的服務(wù)對象即中國眾多的出口企業(yè)說了算，評價的基本標(biāo)準(zhǔn)無非兩點：

首先，是否有利于出口企業(yè)擴(kuò)大出口規(guī)模；我們都很理解，每一家出口企業(yè)是需要規(guī)模的，不能給出口企業(yè)帶來出口規(guī)模增長的跨境出口電商模式終究存在致命的短板；

其次，是否有利于出口企業(yè)增大出口利潤；出口企業(yè)只有通過出口能賺到錢才有繼續(xù)經(jīng)營的可能與愿望，故能否盡量提高出口價格、減少出口環(huán)節(jié)、簡化出口流程、降低出口成本顯然是每個出口企業(yè)的痛點所在。

顯然，只有將中國出口產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈與全球零售體系相融合的跨境出口電商模式才是中國跨境出口電商的發(fā)展方向。