來源：中華網(wǎng)

近日，國(guó)內(nèi)5家主要的B2B上市企業(yè)（環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、焦點(diǎn)科技、生意寶）相繼公布了2014年第一季度財(cái)報(bào)。本文希望從中一窺各企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，借此分析在今年開年中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

內(nèi)貿(mào)方面，慧聰網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)無疑是一大亮點(diǎn)，公告顯示，慧聰?shù)谝患径蠕N售收入總計(jì)達(dá)到人民幣約2.239億元，這比去年同期的1.613億元增長(zhǎng)了約38.8%。

數(shù)據(jù)顯示，慧聰收入構(gòu)成中，來自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的收入達(dá)到1.912億元人民幣，占銷售總收入之比從去年同期的84.2%增長(zhǎng)到85.4%。會(huì)議及其他服務(wù)占比11.2%，傳統(tǒng)紙媒收入占比3.4%。

線上線下聯(lián)動(dòng)是慧聰網(wǎng)2014年的發(fā)展亮點(diǎn)，也是慧聰網(wǎng)的新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)?；勐斁W(wǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)的整體啟動(dòng)分為兩步走，首先是產(chǎn)品登臺(tái)，而后是對(duì)應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)的開啟。2013年7月22日，慧聰網(wǎng)正式上線產(chǎn)業(yè)帶頻道，這一產(chǎn)品的上線為線上線下聯(lián)動(dòng)的實(shí)施打造了落地的基礎(chǔ)。而半個(gè)月后，“牽手產(chǎn)業(yè)帶，慧聰網(wǎng)買家萬里行：活動(dòng)的上線，正式宣告了這一模式的推廣與運(yùn)營(yíng)進(jìn)入常態(tài)。

目前的B2B行業(yè)暫時(shí)難以實(shí)現(xiàn)全面線上化，線上線下聯(lián)動(dòng)的方式無疑是現(xiàn)階段最佳的折中方案，線上鎖定商機(jī)、線下買家組團(tuán)到產(chǎn)業(yè)帶簽單的模式成為B2B走入線上交易的關(guān)鍵基礎(chǔ)，這一模式的推行無疑是會(huì)議及其他服務(wù)增長(zhǎng)的重要原因，并同時(shí)對(duì)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)反哺。一般認(rèn)為，B2B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式重銷售而輕運(yùn)營(yíng)，上述業(yè)務(wù)和活動(dòng)的開展顯示慧聰網(wǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入運(yùn)營(yíng)求增長(zhǎng)的階段。

上海鋼聯(lián)收入增長(zhǎng)37.77%，財(cái)報(bào)指出，公司的營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)較大幅度的上升，是因?yàn)榭毓勺庸句撱y電商擴(kuò)大了鋼材交易服務(wù)的業(yè)務(wù)規(guī)模。報(bào)告期內(nèi)子公司鋼銀電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入320,927,020.58元，較上年同期上升43.42%。其主要原因?yàn)椋阂弧撱y電商于報(bào)告期內(nèi)完成了增資，注冊(cè)資本由15,000萬元增加至25,000萬元，資金實(shí)力得到了增強(qiáng)。二、經(jīng)過兩年多的運(yùn)營(yíng)，鋼銀電商的委托采購(gòu)、委托銷售業(yè)務(wù)模式已逐步趨向成熟，在貨權(quán)監(jiān)管、資金流的電子化管理上取得了一定的經(jīng)驗(yàn)。因此，鋼銀電商在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，穩(wěn)步擴(kuò)大了鋼材交易服務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)模。

但同時(shí)上海鋼聯(lián)的利潤(rùn)卻呈現(xiàn)嚴(yán)重下滑的態(tài)勢(shì)，凈利潤(rùn)大幅度下降的原因有：一、鋼聯(lián)在第一季度規(guī)模投入占據(jù)當(dāng)期利潤(rùn)所致，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比減少762.74%；二、大宗商品行業(yè)進(jìn)入周期性的發(fā)展低谷延續(xù)低迷態(tài)勢(shì)，公司經(jīng)營(yíng)面臨壓力；三、鋼銀電商于報(bào)告期內(nèi)完成了增資擴(kuò)股，運(yùn)用增量資金開展的委托采購(gòu)業(yè)務(wù)剛剛起步，相對(duì)集中，而鋼材采購(gòu)與客戶提貨在時(shí)間上有一定的間隔期，導(dǎo)致報(bào)告期末的鋼材交易服務(wù)庫(kù)存出現(xiàn)了上升。

網(wǎng)盛生意寶此次一季度財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同比減少17.10%，這與REACH項(xiàng)目的注冊(cè)收入減少有直接關(guān)系。同期，一季度生意寶B2B支付牌照的申報(bào)獲受理，網(wǎng)盛生意寶將商務(wù)服務(wù)范疇在縱向上從“交易前”向后延伸，有助于增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

從外貿(mào)方面來看，環(huán)球資源和焦點(diǎn)科技仍然維持10%上下的增長(zhǎng)?？缇畴娚袒馃岬耐瑫r(shí)，這兩家面向B2B的電商平臺(tái)獲得的紅利卻顯得有限，面向消費(fèi)級(jí)的利好未給他們帶來突破性增長(zhǎng)。

環(huán)球資源財(cái)報(bào)顯示，第一季度相繼舉辦了“深圳國(guó)際機(jī)械制造工業(yè)展覽會(huì)”和“環(huán)球資源展”，為其業(yè)績(jī)帶來了可觀的貢獻(xiàn)。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以看出，第一季度中展覽會(huì)業(yè)務(wù)的凈營(yíng)業(yè)收入為890萬美元，占比25.80%，與2013年同期的150萬美元相比，同比增長(zhǎng)493.33%。

針對(duì)財(cái)報(bào)，環(huán)球資源執(zhí)行董事長(zhǎng)韓禮士(MerleA.Hinrich)表示：“我們對(duì)公司的網(wǎng)站業(yè)務(wù)所作出的調(diào)整令其營(yíng)收狀況得以改善；與此同時(shí)，我們也計(jì)劃推出數(shù)個(gè)全新的展覽會(huì)。此外，環(huán)球資源將不斷致力整合公司所提供的服務(wù)，并始終相信結(jié)合網(wǎng)站及展覽會(huì)優(yōu)勢(shì)的出口推廣方案將為我們的客戶帶來更為獨(dú)特且更高價(jià)值的服務(wù)。”韓禮士的表態(tài)與線下展會(huì)業(yè)務(wù)的比例，顯示出環(huán)球資源通過線上線下結(jié)合的形式維持企業(yè)的應(yīng)收，而這一趨勢(shì)目前幾乎已成為B2B行業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)商的共識(shí)。

今年2月底人民幣的貶值對(duì)外貿(mào)影響較大，這種影響或?qū)⒊掷m(xù)。環(huán)球資源第一季度財(cái)報(bào)顯示：公司在第一季錄得一筆160萬美元的外匯虧損，有關(guān)虧損是由于人民幣在此季度貶值所造成的。首席財(cái)務(wù)官賴秀琴預(yù)測(cè)2014年上半年凈營(yíng)業(yè)收入將比2013年同期出現(xiàn)約3%-5%的跌幅。

焦點(diǎn)科技的財(cái)報(bào)中有兩項(xiàng)頗值得關(guān)注，其一是其現(xiàn)金流量情況，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)以及籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~均出現(xiàn)大幅下降。其二是其基礎(chǔ)會(huì)員情況出現(xiàn)變化，2011年末、2012年末及2013年末的注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員數(shù)量分別為14,494位、13,771位和13,417位，而到2014年第一季度其注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員則為12703位。應(yīng)該說，這一基礎(chǔ)會(huì)員數(shù)量的減少對(duì)于企業(yè)營(yíng)收的影響將產(chǎn)生持續(xù)性的壓力。

從B2B上市公司的Q1財(cái)報(bào)可以看出，不同企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略逐漸為其營(yíng)收變化帶來了不同的影響，企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)情況和以往相比呈現(xiàn)出兩個(gè)不同的方向。B2B行業(yè)目前進(jìn)入了變革期，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存將對(duì)全年B2B的市場(chǎng)格局產(chǎn)生深入影響。同時(shí)，阿里巴巴近期提交的招股書中并未提到B2B，其中阿里巴巴B2B占阿里巴巴總營(yíng)收的比例也僅為15.87%。考慮到阿里巴巴推動(dòng)的CBBS體系，我們認(rèn)為阿里巴巴B2B占全部阿里上市公司的營(yíng)收將可以作為阿里CBBS整體體系運(yùn)行效率的反映指標(biāo)?？紤]到阿里產(chǎn)業(yè)帶的推進(jìn)，淘寶與阿里巴巴B2B的打通，我們預(yù)計(jì)這一數(shù)值在2014年有望繼續(xù)上升。