2014Q2中國中小企業(yè)B2B電子商務市場營收規(guī)模為56.4億元,同比增長18.6%,環(huán)比增長13.0%,國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的好轉促使市場總營收規(guī)模增長。
整體市場規(guī)模:2014Q2市場總營收規(guī)模為56.4億元,環(huán)比增長較快
2014Q2中國中小企業(yè)B2B電子商務市場營收規(guī)模為56.4億元,同比增長18.6%,環(huán)比增長13.0%。從整體來看,我國中小企業(yè)B2B電子商務市場總營收規(guī)模較2014Q1有一定增長,總體保持較為穩(wěn)定的增長水平。
艾瑞分析認為,2014Q2中國中小企業(yè)B2B電子商務市場營收規(guī)模的增長受國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境共同影響:(1)從國內(nèi)市場環(huán)境看,Q1包含春節(jié)假期,是電商營收的淡季,這是造成Q2環(huán)比增長較快的一個季度因素;(2)從國內(nèi)政策方面看,我國政府繼續(xù)增強財政政策與金融政策對中小企業(yè)的扶持力度,有利于中小企業(yè)發(fā)展,如2014年4月財政部、工業(yè)和信息化部、科技部、商務部四部門聯(lián)合發(fā)布了《中小企業(yè)發(fā)展專項資金管理暫行辦法》,加強對中小企業(yè)融資等方面的扶持力度;(3)從國際環(huán)境方面看,世界經(jīng)濟繼續(xù)緩慢復蘇,中小企業(yè)國際環(huán)境逐漸好轉,一定程度上有利于我國中小企業(yè)業(yè)務發(fā)展。根據(jù)海關總署的數(shù)據(jù)顯示,2014Q2中國進出口總值同比增長1.7%,環(huán)比增長10.1%,對增加中小企業(yè)B2B電子商務外貿(mào)業(yè)務的市場營收起到一定積極作用。

企業(yè)營收份額:2014Q2核心Top8企業(yè)營收份額為65.8%,同比保持相對穩(wěn)定
2014Q2中國中小企業(yè)B2B電子商務運營商總營收市場份額中,8家核心企業(yè)占比為65.8%,與2012Q2的67.6%和2013Q2的65.1%相比變化不大,核心企業(yè)市場整體營收格局保持穩(wěn)定。其中,(1)
阿里巴巴以36.3%的占比繼續(xù)領跑中國中小企業(yè)B2B電子商務運營商總營收市場份額;(2)我的鋼鐵網(wǎng)依然位居其次,占比為10.8%,其同比環(huán)比均有所增長,主要原因是旗下鋼銀電商自營業(yè)務繼續(xù)擴大鋼材交易業(yè)務的收入規(guī)模。(3)環(huán)球資源網(wǎng)市場營收份額小幅上升,本季度超過
慧聰網(wǎng)位列第三,這與其4月舉辦多場大型采購會和香港“環(huán)球資源展”有關。
近兩年中國中小企業(yè)B2B電子商務運營商發(fā)展平穩(wěn),但總體營收增速減緩。艾瑞分析認為,新模式的探索是其尋找營收增長點的有效方法。線上線下聯(lián)動(線上運營與線下交易或營銷活動的互相融合)與B2B供應鏈金融將是B2B市場的重要推動力。中小企業(yè)B2B電子商務平臺的盈利模式短期內(nèi)仍會是會員費、交易傭金、廣告費、增值服務等多種方式共存,且不同類型的增值服務的份額會越來越大,成為B2B平臺的營收重點,并且成為企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢。

2014Q2熱點分析:線上線下聯(lián)動提升交易達成效率,B2B互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展為市場發(fā)展提供有力保障
(1)阿里巴巴首次嘗試采購業(yè)務的O2O模式,推出“阿里巴巴1688百億采購中國行”等活動,以線上線下聯(lián)動的方式,提升采購商采購和供應商銷售的效率以及成功率;(2)慧聰網(wǎng)線上線下聯(lián)動的整體啟動分為兩步走,首先是產(chǎn)品上線(2013年7月慧聰網(wǎng)正式上線產(chǎn)業(yè)帶頻道等),而后是對應營銷活動的開啟(線下洽談會、交易會、展會、行業(yè)品牌盛會和傳統(tǒng)紙媒等),加強線下和線上的營銷互補,并且實現(xiàn)現(xiàn)貨的連續(xù)交割;(3)2014年4月底金銀島推出“P+x”交易模式,打通了線上連續(xù)交易系統(tǒng)與線下實物交割的關鍵節(jié)點,實現(xiàn)線上連續(xù)交易與線下實物交割的平滑對接。整體來看,線上線下聯(lián)動,不僅提升了交易雙方的信任度、也提升了整體營銷及其他資源的統(tǒng)一配置,共同促進交易達成的效率。
在線交易的深入取決于產(chǎn)品在支付、擔保、認證、供應商貸款等一系列服務的完善,艾瑞咨詢認為,2014年中國中小企業(yè)B2B電子商務行業(yè)在線交易業(yè)務處于發(fā)展初期并繼續(xù)深入發(fā)展的階段,而線上線下聯(lián)動將進一步促進在線交易的完成,實現(xiàn)以“打通各線上線下環(huán)節(jié)”到“以在線交易為主”的平滑過渡。一方面,B2B在線交易能夠縮短供應商與采購商雙方的溝通距離,提高交易的效率;另一方面,B2B平臺則可以通過在線交易,增強用戶粘性,獲得新的利潤增長點。線上鎖定商機、線下買家組團到產(chǎn)業(yè)帶簽單的模式成為B2B轉向線上交易的關鍵基礎。
另外,隨著在線交易的深入,商家信用的逐步積累,為B2B供應鏈金融迎來發(fā)展新契機。各B2B運營商針對中小企業(yè)積極推出了新業(yè)務推動B2B金融發(fā)展,更好地滿足中小企業(yè)越來越多元化的需求:(1)2014年4月
敦煌網(wǎng)與線上貸款機構拍拍貸、e云貸合作推出面向所有注冊賣家推出無抵押、無擔保的“敦煌個人小額信用貸款”的純信用制貸款項目;(2)2014年6月11日,網(wǎng)盛生意寶宣布將啟動大規(guī)模招聘“小企業(yè)貸款專員”計劃,在得到專業(yè)擔保公司擔保后,企業(yè)可得到一定數(shù)額的短期銀行融資,有助于緩解小微企業(yè)貸款難問題。
艾瑞分析認為,隨著電商生態(tài)演進,中小企業(yè)B2B對第三方電子商務服務的需求日趨多元和深化。B2B供應鏈金融業(yè)務既能幫助中小企業(yè)解決融資問題,同時也開辟了新的商業(yè)模式,促進B2B運營商在線交易的進一步發(fā)展,此外,對金融機構等也有十分重大的意義:
(1)對金融機構來說,由專業(yè)的電商平臺為其篩選、轉介、提交的客戶資源更加優(yōu)質和可靠,并且通過客戶在電商平臺內(nèi)的交易行為和信用記錄作為授信依據(jù),更加真實;而資金僅在電商平臺內(nèi)部流轉和使用,更加安全;
(2)對客戶(以供應商/賣方為主)來說,依托電商平臺核心企業(yè)的基礎,能夠以更多的融資渠道、更低的融資成本,獲得銀行授信,解決資金問題。同時,融資能促進客戶在電商平臺上進行更多的交易,爭取更高的信用,形成良好的資質;
(3)對平臺(中小企業(yè)B2B電子商務運營商)來說,通過B2B供應鏈金融,除了能夠為平臺帶來大量的融資傭金外,還能與客戶建立緊密的合作關系。另外,通過示范效應,帶動更多的客戶進行融資,能夠獲取銀行更多的授信額度,也能獲得更多客戶。
總體來看,現(xiàn)在中國中小企業(yè)B2B電子商務行業(yè)的在線交易業(yè)務還處于發(fā)展初期,而線上線下聯(lián)動是在線交易模式探索過程中的過渡策略,能促進在線交易的發(fā)展;而B2B供應鏈金融是現(xiàn)在中小企業(yè)B2B電子商務行業(yè)重要的商業(yè)模式,將為市場資金需求、信用體系建設、平臺穩(wěn)定發(fā)展提供有力保障。