1、【阿里會(huì)在起家的B2B上失去優(yōu)勢(shì)】原因：1、微信在內(nèi)外貿(mào)移動(dòng)策略中已遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。2.微信企業(yè)號(hào)會(huì)接入大量第三方應(yīng)用，會(huì)有微信訂貨，微信分銷，微信詢價(jià)，微信交易。科通芯城就是典型的例子。3.阿里長(zhǎng)期關(guān)注B2C業(yè)務(wù)，在B2B方面相對(duì)發(fā)力不足。4.停留在平臺(tái)商思維，B2B應(yīng)當(dāng)是深入行業(yè)的服務(wù)商思維。5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輕營(yíng)銷，重交互。@王牧童

2、【買的不是低價(jià)而是利潤(rùn)】對(duì)B端客戶來(lái)說(shuō)，他買的不是低價(jià)而是利潤(rùn)，簡(jiǎn)單舉例假如他跟A供應(yīng)商買的話，100美金成本他只能賣150美金，相比B供應(yīng)商的120美金成本他卻能賣200美金，那自然會(huì)傾向于B供應(yīng)商。因此目前我們公司正在推進(jìn)的一項(xiàng)重要工作，就是不斷挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提高附加價(jià)值以及幫助客戶去推廣給他的下線。@Daniel李智銳

3、【信用保障體系】網(wǎng)購(gòu)是保錢，消費(fèi)者不滿意就退貨還錢，B2B是保約！買家訂購(gòu)批量貨物必須與賣家簽訂采購(gòu)合約，滿足合約條件，買家不能拒收貨物或拒付貨款；賣家也不能拒發(fā)貨或貨不對(duì)板。B2B平臺(tái)的信保，是履約保障，是根據(jù)你從前的履約數(shù)據(jù)設(shè)定一個(gè)保障額度，同時(shí)對(duì)違約商會(huì)依然有追訴權(quán)。@一達(dá)通肖鋒

4、【B2B品牌傳播】Web2.0下的B2B品牌傳播是個(gè)課題?；?dòng)、用戶的非盲從時(shí)代，習(xí)慣高高在上教育用戶的新聞一定需要社交媒體的配合。讀者更在乎與活人溝通，反感板著臉的傳統(tǒng)媒體。新聞做基礎(chǔ)(可理解為產(chǎn)品)，社交做傳播(重微博，因2B是工作，微信太碎片)，話題加強(qiáng)傳播，做長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。先影響行業(yè)(品牌)再影響用戶(營(yíng)銷)。@托比老劉

5、【B2B企業(yè)品牌傳播】往往用詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能的宣傳資料轟炸自己的潛在顧客，往往事倍功半。其實(shí)企業(yè)首先應(yīng)該準(zhǔn)確分析把握目標(biāo)客戶的需求，針對(duì)客戶需求點(diǎn)進(jìn)行有效品牌信息傳播，當(dāng)前的品牌傳播更很重互動(dòng)、精確，社交媒體的互動(dòng)營(yíng)銷，更體現(xiàn)數(shù)據(jù)的重要性。@彭將軍來(lái)了

6、【2015年B2B內(nèi)容營(yíng)銷渠道與策略】2015年計(jì)劃增加開支的數(shù)字發(fā)布渠道從高到低：1）SEO（自然搜索）；2）社會(huì)化媒體（Facebook、Linkedin等）；3）電子郵件；4）PPC（付費(fèi)搜索）；5）社會(huì)化的社區(qū)。不知為什么把社會(huì)化媒體及社會(huì)化的社區(qū)分開，加起來(lái)也許就第一了。要點(diǎn)提示：2014年被證明有效的內(nèi)容資產(chǎn)/內(nèi)容類型從高到低依次為：1）網(wǎng)站內(nèi)容；2）網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)/網(wǎng)絡(luò)直播；3）案例學(xué)習(xí)；4）白皮書；5）博客文章；6）在線視頻；@陳永東

7、【以C的方式做B且閉環(huán)是對(duì)的】細(xì)分產(chǎn)品、健全網(wǎng)站功能，提供購(gòu)買和評(píng)論功能，建立交易粘度和信譽(yù)體系、完善物流體系，提供物流服務(wù)、提供付款服務(wù)，完善用戶體驗(yàn)。@老馬自?shī)^蹄

8、【一半以上傳統(tǒng)營(yíng)銷人員將被淘汰】我覺得是片面的理解營(yíng)銷，傳統(tǒng)的營(yíng)銷發(fā)展歷史難道就是一層不變的，有變化就有適應(yīng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)中有不同的行業(yè)不同環(huán)境，傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員依然能夠適應(yīng)和提高，難不成他們就適應(yīng)不了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境？@曉不得和不曉得

9、【人口紅利消失，中國(guó)制造正遭遇空前危機(jī)】整體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)脫離迅猛發(fā)展軌道，勞動(dòng)力成本不斷提升，人口紅利下降，融資成本加劇。那么怎么解決持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的問(wèn)題?要刺激鼓勵(lì)新行業(yè)創(chuàng)業(yè)渠道，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整方向。才可以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)緊張發(fā)展，實(shí)現(xiàn)向中高收入發(fā)展的目標(biāo)。@林珍宇-YC

10、【B2B平臺(tái)】B2B由平臺(tái)營(yíng)銷到——平臺(tái)交付再到——平臺(tái)信用（背書及保障）一路走來(lái)；如果說(shuō)平臺(tái)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充，那么平臺(tái)交付則是交付模式的變革，交付數(shù)據(jù)產(chǎn)生信用累積，平臺(tái)信用又成為商家最有效、廣泛、靠譜的“口碑營(yíng)銷”。外包交付，省下的是費(fèi)用，積累的是信用！@一達(dá)通肖鋒