背景：

@有為張：中國(guó)的電子商務(wù)起源于B2B平臺(tái)，15年來(lái)發(fā)展最慢的恰恰是B2B平臺(tái)。現(xiàn)狀：1）在線交易：這個(gè)概念已經(jīng)玩不起來(lái)了；2）收費(fèi)服務(wù)：只收費(fèi)沒(méi)服務(wù)，老常態(tài)了；3）寄生百度：沒(méi)有活人流量，天天SEO。B2B業(yè)界的人士一起看看，有什么良策？

崔牛之父：在線交易，被理解錯(cuò)了，玩壞了，其他的兩種方式，在大搜索格局下的小圈子，當(dāng)自己的影響力還達(dá)不到阿里2000年前的狀態(tài)，就出來(lái)忽悠，就不地道。B2B，可以先聚合，在聚合的數(shù)據(jù)下根據(jù)供應(yīng)鏈的特點(diǎn)篩選、重新組織網(wǎng)格化的供應(yīng)鏈，價(jià)值網(wǎng)。當(dāng)然，幾何基數(shù)的數(shù)據(jù)量不是一般技術(shù)理解和處理的。想當(dāng)年@B2B行業(yè)資訊 2哥剛出江湖時(shí)，重點(diǎn)交流的就是“在線交易”，但是如果我沒(méi)有記錯(cuò)的話，共識(shí)是平臺(tái)參與的交易或者服務(wù)。現(xiàn)在，平臺(tái)都希望別人在線交易，通過(guò)“支付”點(diǎn)，達(dá)到對(duì)參與者的控制或和竊取商務(wù)數(shù)據(jù)，好像是平臺(tái)一廂情愿的事。利豐，訂單下胡蘿卜加大棒的形散神不散平臺(tái)是方向。

奧鵬網(wǎng)絡(luò)推廣程龍：垂直行業(yè)的B2B，做深度服務(wù)，是個(gè)路子，不過(guò)這個(gè)對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻比較高，非專業(yè)人士做不了；如果非要靠我們這幫站長(zhǎng)做起來(lái)，也只能靠Seo了。做“深度服務(wù)”一定會(huì)人力資源成本高的，這個(gè)深度服務(wù)一定要垂直行業(yè)，綜合類搞不定……

雷鳴Alex：任何商業(yè)模式和產(chǎn)品一樣，都有其自身的發(fā)展規(guī)律和生命周期的。我相信不久的將來(lái)，一定有一種新的商業(yè)模式會(huì)滅阿里，平百度，號(hào)令天下，唯我獨(dú)尊的。也許，是微商吧。

B2B行業(yè)資訊：在線交易是水到渠成的事兒，還需要培育，標(biāo)品小額批發(fā)已有一定規(guī)模，但可以介入的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。細(xì)分行業(yè)有機(jī)會(huì)，標(biāo)品自營(yíng)可以一試。第三方服務(wù)個(gè)人比較看好。信息化成熟會(huì)帶來(lái)行業(yè)聚集。 服務(wù)產(chǎn)品考慮標(biāo)準(zhǔn)化，才可以規(guī)?；?，邊際成本才可以降低。收入與人力成本成正比還是傳統(tǒng)模式。

崔牛之父：美商網(wǎng)，是B2B做深度服務(wù)先驅(qū)，但沒(méi)有解決人力資源成本問(wèn)題而成為B2B深度服務(wù)的先烈。

有為張：第三方深度服務(wù)，人力成本很大，但收入更大，賺錢(qián)不成問(wèn)題。服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)，也是做大的基礎(chǔ)。但想了15年都沒(méi)有想出來(lái)，可能就是一個(gè)偽命題，所以只能小而美了。

HYKBMT：平臺(tái)參與交易與服務(wù)，不是風(fēng)投的菜。越來(lái)越清楚了，B2B的解放，不能靠外來(lái)的救世主，只能靠自己。什么是用戶的真正需求？買(mǎi)家：長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可靠的貨源；賣(mài)家：訂單！不從這里出發(fā)去建構(gòu)平臺(tái)的服務(wù)，就總是隔靴搔癢。B2B的業(yè)態(tài)不象B2C和C2C那么碎片、零散，而是圍繞產(chǎn)業(yè)形成的供應(yīng)鏈族群，其核心訴求是整條鏈的協(xié)同、穩(wěn)定、高效。 具體到采購(gòu)環(huán)節(jié)，采購(gòu)商不需要大量同類產(chǎn)品供應(yīng)商，卻需要深入的供應(yīng)商管理。平臺(tái)交付及由此產(chǎn)生的信用數(shù)據(jù)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方不是雪中送炭，只是錦上添花。這樣說(shuō)來(lái)，平臺(tái)就需要把供需雙方的用戶定位清楚：服務(wù)于類C的小B和標(biāo)準(zhǔn)的（off-the-shelf）B類產(chǎn)品用戶。占B2B大頭的大B不愁資金，同時(shí)B類交易的效率更與交易雙方的技術(shù)、流程、溝通相關(guān)，線上交付非剛性需求。我主要是想說(shuō)，對(duì)平臺(tái)上的用戶來(lái)說(shuō)，交易是皮，衍生服務(wù)是毛，皮之不存，毛將焉附？

滕遠(yuǎn)方B2B觀察：太好的話題了。在線交易有兩個(gè)目標(biāo)，一是提高買(mǎi)賣(mài)雙方的效率，信息可以讓鏈條上的各方可以分享更多商流，物流、資金流的信息；二是為供應(yīng)鏈服務(wù)或者金融提供數(shù)據(jù)，服務(wù)創(chuàng)新和金融創(chuàng)新才有了可能。如果不奔著這些目的，干嘛費(fèi)力氣跑平臺(tái)在線交易？注：這里平臺(tái)是多樣，可能是二方可能是三方。關(guān)于平臺(tái)的收費(fèi)服務(wù)，收費(fèi)沒(méi)問(wèn)題，但我們要問(wèn)花錢(qián)值不值得。服務(wù)一定是做了我需要更多人要做的事或者更專業(yè)的事我做不了的事。比如，對(duì)買(mǎi)家，平臺(tái)能否將有效的供應(yīng)商快速和有職業(yè)公信力地展現(xiàn)出來(lái)？能否將采購(gòu)尋比價(jià)過(guò)程符合陽(yáng)光透明可審計(jì)的流程？

一達(dá)通肖鋒：B2B平臺(tái)，由營(yíng)銷—交付—信用，這條軌跡走出來(lái)。目前大多還處于“營(yíng)銷”階段，交付指公共的金融、物流、關(guān)務(wù)等流通服務(wù)，有了“平臺(tái)交付”就有數(shù)據(jù)，就可產(chǎn)生“平臺(tái)信用”。平臺(tái)解決“交付+信用”，2 B在線交易就“渠到水成”，與2C不同的只是 B2B商家在哪成交？怎洽談？與線上線下無(wú)關(guān)。供應(yīng)鏈體系就是做交付服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)或叫B2B平臺(tái)，要把交付數(shù)據(jù)變成信用體系，最終促進(jìn)在線交易便利化。對(duì)大企業(yè)平臺(tái)吸引力低，平臺(tái)就是面向中小商戶，這沒(méi)錯(cuò)，問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后這十幾年，貿(mào)易細(xì)分化已成趨勢(shì)，大商社模式漸弱，平臺(tái)交付規(guī)模越大、越便利，中小商戶在貿(mào)易總量占比就越高。

呂樹(shù)舉：傳統(tǒng)模式成本及效率低將催生B2B加速發(fā)展。對(duì)于傳統(tǒng)B類用戶更期待是工具體系+行業(yè)屬性+專業(yè)服務(wù)保障，零售通正是為打通傳統(tǒng)B2B行業(yè)媒體及DM量身定制的工具型B2B。

外貿(mào)從業(yè)人員：交易都交給第三方（或者指阿里），交易所簡(jiǎn)單了，那阿里已經(jīng)很明確了所有的交易信息，包括利潤(rùn)率，客戶信息等等，如果阿里有天想著某個(gè)利潤(rùn)率比較高的行業(yè)里發(fā)展，那之前的貿(mào)易公司和工廠等等，不就是死得最快的那一批？

一達(dá)通肖鋒：信息安全問(wèn)題不是有沒(méi)平臺(tái)而存在的，全球倡導(dǎo)“單一窗口”貿(mào)易便利化必然要走向平臺(tái)交易階段，一碼是一碼啊。商業(yè)的本質(zhì)不會(huì)改變，生意怎么做？永遠(yuǎn)是商家的事，平臺(tái)交付會(huì)使貿(mào)易細(xì)分化，服務(wù)集約化、信用透明化，最終就是實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化。

崔牛之父：服務(wù)的深度不同，代理的程度不同?；蛘呖梢赃€一個(gè)角度理解，平臺(tái)接單，訂單分配給商家。

一達(dá)通肖鋒：利豐是貿(mào)易公司或產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，嚴(yán)格說(shuō)不是平臺(tái)或服務(wù)供應(yīng)鏈平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)效率，服務(wù)供應(yīng)鏈則是改變商業(yè)模式。利豐可以把服務(wù)外包給平臺(tái)，如果平臺(tái)交付規(guī)模超過(guò)它。

滕遠(yuǎn)方B2B觀察：關(guān)于平臺(tái)的收費(fèi)服務(wù)，收費(fèi)沒(méi)問(wèn)題，但我們要問(wèn)花錢(qián)值不值得。服務(wù)一定是做了我需要更多人要做的事或者更專業(yè)的事我做不了的事。比如，對(duì)買(mǎi)家，平臺(tái)能否將有效的供應(yīng)商快速和有職業(yè)公信力地展現(xiàn)出來(lái)？能否將采購(gòu)尋比價(jià)過(guò)程符合陽(yáng)光透明可審計(jì)的流程？

B2B行業(yè)資訊：平臺(tái)只是B2B很小的一部分，不是全部?，F(xiàn)在的平臺(tái)也不是電商而是營(yíng)銷平臺(tái)。兩年前就討論過(guò)概念問(wèn)題。找時(shí)間我再理一下概念，否則大家談的幾乎不是同一件事。 

崔牛之父：平臺(tái)是B2B很小的部分，我不否定，但是平臺(tái)通過(guò)相關(guān)應(yīng)用達(dá)到聚合，并挖掘圍繞平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外圍資源為我所用，組織供應(yīng)鏈或價(jià)值網(wǎng)，是目前主流平臺(tái)的出路。應(yīng)用，我只說(shuō)SWIFT，一個(gè)EDI，就解決了全球銀行間的數(shù)據(jù)問(wèn)題。企業(yè)平臺(tái)，應(yīng)該解決供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)處理。

呂樹(shù)舉：1.在線交易只是以閉環(huán)為目的平臺(tái)價(jià)值，2.商業(yè)模式根本還是服務(wù)，只有服務(wù)才能提高用戶體驗(yàn)留著用戶，3.SEO并不適合B2B畢竟B2B價(jià)格不一透明。B2B結(jié)合O2O才是王道，如何形成壁壘這個(gè)是核心。

無(wú)常的2015：B2B平臺(tái)提供免費(fèi)與付費(fèi)的流量給到B，而B(niǎo)在平臺(tái)放上自己的產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)傳達(dá)給需求者的眼前通過(guò)在支付線交易并為需求者提供售后服務(wù)。需求者是沖這平臺(tái)的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)著，有多少B的產(chǎn)品與售后服務(wù)真正滿足了需求者的？