1、【B2B電商屬性是天然分散的，注定要群英分天下】1.企業(yè)采購(gòu)都有合格供應(yīng)商名單，集體決策抑制了2C式的沖動(dòng)型下單2.企業(yè)需求并不單一，還有各類(lèi)服務(wù)的需求。應(yīng)是對(duì)供方的專(zhuān)一，特別是在戰(zhàn)略采購(gòu)領(lǐng)域。3.如今的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)可以支持部分行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的sourcing和采購(gòu)業(yè)務(wù)。4.請(qǐng)沉下心來(lái)，做好行規(guī)集成和業(yè)務(wù)鏈整合，如此B2B必贏。@中認(rèn)老Q

2、【15年來(lái)發(fā)展最慢的恰恰是B2B平臺(tái)】中國(guó)的電子商務(wù)起源于B2B平臺(tái)，15年來(lái)發(fā)展最慢的恰恰是B2B平臺(tái)?，F(xiàn)狀：1）在線(xiàn)交易：這個(gè)概念已經(jīng)玩不起來(lái)了；2）收費(fèi)服務(wù)：只收費(fèi)沒(méi)服務(wù)，老常態(tài)了；3）寄生百度：沒(méi)有活人流量，天天SEO。@有為張

3、【B2B，可以先聚合】在線(xiàn)交易，被理解錯(cuò)了，玩壞了，其他的兩種方式，在大搜索格局下的小圈子，當(dāng)自己的影響力還達(dá)不到阿里2000年前的狀態(tài)，就出來(lái)忽悠，就不地道。B2B，可以先聚合，在聚合的數(shù)據(jù)下根據(jù)供應(yīng)鏈的特點(diǎn)篩選、重新組織網(wǎng)格化的供應(yīng)鏈，價(jià)值網(wǎng)。當(dāng)然，幾何基數(shù)的數(shù)據(jù)量不是一般技術(shù)理解和處理的。@崔牛之父

4、【“深度服務(wù)”】垂直行業(yè)的B2B，做深度服務(wù)，是個(gè)路子，不過(guò)這個(gè)對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻比較高，非專(zhuān)業(yè)人士做不了；如果非要靠我們這幫站長(zhǎng)做起來(lái)，也只能靠Seo了。做“深度服務(wù)”一定會(huì)人力資源成本高的，這個(gè)深度服務(wù)一定要垂直行業(yè)，綜合類(lèi)搞不定…… @奧鵬網(wǎng)絡(luò)推廣程龍

5、【B2B在線(xiàn)交易】在線(xiàn)交易是水到渠成的事兒，還需要培育，標(biāo)品小額批發(fā)已有一定規(guī)模，但可以介入的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。細(xì)分行業(yè)有機(jī)會(huì)，標(biāo)品自營(yíng)可以一試。第三方服務(wù)個(gè)人比較看好。信息化成熟會(huì)帶來(lái)行業(yè)聚集。服務(wù)產(chǎn)品考慮標(biāo)準(zhǔn)化，才可以規(guī)模化，邊際成本才可以降低。收入與人力成本成正比還是傳統(tǒng)模式。@B2B行業(yè)資訊

6、【在線(xiàn)交易有兩個(gè)目標(biāo)】一是提高買(mǎi)賣(mài)雙方的效率，信息可以讓鏈條上的各方可以分享更多商流，物流、資金流的信息；二是為供應(yīng)鏈服務(wù)或者金融提供數(shù)據(jù)，服務(wù)創(chuàng)新和金融創(chuàng)新才有了可能。如果不奔著這些目的，干嘛費(fèi)力氣跑平臺(tái)在線(xiàn)交易？注：這里平臺(tái)是多樣，可能是二方可能是三方。關(guān)于平臺(tái)的收費(fèi)服務(wù)，收費(fèi)沒(méi)問(wèn)題，但我們要問(wèn)花錢(qián)值不值得。服務(wù)一定是做了我需要更多人要做的事或者更專(zhuān)業(yè)的事我做不了的事。比如，對(duì)買(mǎi)家，平臺(tái)能否將有效的供應(yīng)商快速和有職業(yè)公信力地展現(xiàn)出來(lái)？能否將采購(gòu)尋比價(jià)過(guò)程符合陽(yáng)光透明可審計(jì)的流程？@滕遠(yuǎn)方B2B觀察

7、【B2B其實(shí)可以圍繞著兩個(gè)價(jià)值去做】第一個(gè)是門(mén)店成本，第二個(gè)是廠(chǎng)家效益。B2B平臺(tái)圍繞三個(gè)流去做，一個(gè)是信息流、資金流、物流。B2B里面競(jìng)爭(zhēng)的是什么？競(jìng)爭(zhēng)的是你的網(wǎng)絡(luò)，你的網(wǎng)絡(luò)越大，你的網(wǎng)絡(luò)分布越廣，你的網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)，你的B2B價(jià)值越大，你在競(jìng)爭(zhēng)里面就越能勝出。@產(chǎn)業(yè)互聯(lián)廖紅權(quán)

8、【B2B平臺(tái)】B2B平臺(tái)，由營(yíng)銷(xiāo)—交付—信用，這條軌跡走出來(lái)。目前大多還處于“營(yíng)銷(xiāo)”階段，交付指公共的金融、物流、關(guān)務(wù)等流通服務(wù)，有了“平臺(tái)交付”就有數(shù)據(jù)，就可產(chǎn)生“平臺(tái)信用”。平臺(tái)解決“交付+信用”，2 B在線(xiàn)交易就“渠到水成”，與2C不同的只是 B2B商家在哪成交？怎洽談？與線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)關(guān)。供應(yīng)鏈體系就是做交付服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)或叫B2B平臺(tái)，要把交付數(shù)據(jù)變成信用體系，最終促進(jìn)在線(xiàn)交易便利化。對(duì)大企業(yè)平臺(tái)吸引力低，平臺(tái)就是面向中小商戶(hù)，這沒(méi)錯(cuò)，問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后這十幾年，貿(mào)易細(xì)分化已成趨勢(shì)，大商社模式漸弱，平臺(tái)交付規(guī)模越大、越便利，中小商戶(hù)在貿(mào)易總量占比就越高。@一達(dá)通肖鋒

9、【B2B與B2C】B2B與B2C的區(qū)別在于前者注重讓服務(wù)對(duì)象的得到高品質(zhì)服務(wù)從而培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)群，后者可能目前還是停留在跑量上！一定時(shí)間后，存活下來(lái)的還是前者，后者該淘汰掉一部分了… @蒙盟懵夢(mèng)

10、【B2B將誕生幾十家100億美金公司】1.垂直細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始進(jìn)入初創(chuàng)期；2.后端服務(wù)領(lǐng)域開(kāi)始進(jìn)入變現(xiàn)期（特別是管道類(lèi)型）；3.現(xiàn)有B2B平臺(tái)還在四處挖掘新的可大規(guī)模復(fù)制的新業(yè)務(wù)類(lèi)型。 @申飛-B2B分析師 

11、【未來(lái)跨境電商將由B2C轉(zhuǎn)向B2B】B2B一當(dāng)興起，B2C完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。服務(wù)于企業(yè)與服務(wù)于消費(fèi)者的差別，前者低調(diào)賺錢(qián)，后者高調(diào)圖個(gè)熱鬧。前者在利益，后者在想象空間。海外市場(chǎng)尚須觀望。B2C是企業(yè)零售對(duì)消費(fèi)者交易，B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)交易。交易狀態(tài)基本上可以用這兩種模式概括。C2B指消費(fèi)者倒逼制造商的形態(tài)，O2O是B2B或B2C的一種交易狀態(tài)。模式，B2C與B2B足夠。淘寶其實(shí)是B（小B）2C。C2C目前政策不允許存在。@B2B行業(yè)資訊

12、【跨境電商】做企業(yè)又不是做個(gè)人，發(fā)個(gè)包裹直接送達(dá)，對(duì)企業(yè)涉及到進(jìn)口國(guó)的報(bào)關(guān)，平匯，量大的都直接中國(guó)采購(gòu)了，跨境針對(duì)的也是二級(jí)一下的經(jīng)銷(xiāo)商，匯集他們的需求，才能體現(xiàn)出中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。@俄羅斯進(jìn)出口

13、【B2B平臺(tái)】B2B平臺(tái)提供免費(fèi)與付費(fèi)的流量給到B，而B(niǎo)在平臺(tái)放上自己的產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)傳達(dá)給需求者的眼前通過(guò)在支付線(xiàn)交易并為需求者提供售后服務(wù)。需求者是沖這平臺(tái)的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)著，有多少B的產(chǎn)品與售后服務(wù)真正滿(mǎn)足了需求者的？@無(wú)常的2015

14、【B2B在線(xiàn)交易】1.在線(xiàn)交易只是以閉環(huán)為目的平臺(tái)價(jià)值，2.商業(yè)模式根本還是服務(wù)，只有服務(wù)才能提高用戶(hù)體驗(yàn)留著用戶(hù)，3.SEO并不適合B2B畢竟B2B價(jià)格不一透明。B2B結(jié)合O2O才是王道，如何形成壁壘這個(gè)是核心。@呂樹(shù)舉

15、【B2B機(jī)會(huì)】B2B的機(jī)會(huì)正在涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，跨行業(yè)整合互通將成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)必然，未來(lái)值得期待，B2B物流作為物流領(lǐng)域重要部分，正在悄然改變，雖然比消費(fèi)物流的步子慢了些，但其潛力與市場(chǎng)空間卻是大很多倍，誰(shuí)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)將成為物流新王者！@物流定制平臺(tái)