事件：

@HANK–Alex：有個學(xué)弟，做的是大型工業(yè)設(shè)備的”無線控制系統(tǒng)”的，用在”行車”，礦產(chǎn)運輸車輛等。復(fù)雜的遙感式的產(chǎn)品，基本上每個賣出去的產(chǎn)品都要與客戶的設(shè)備定制。他們在百度上做了推廣，但沒有加入任何付費B2B平臺。

問題是：非標(biāo)/定制化產(chǎn)品適不適合做B2B平臺推廣?如何做推廣?

順便說一下，他是在美國公司做銷售，產(chǎn)品由德國或美國生產(chǎn)，銷售給國內(nèi)企業(yè)，產(chǎn)品價格在2萬一30萬之間。產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)算是最高端的，比國產(chǎn)的產(chǎn)品貴數(shù)倍。目前的銷售模式主要是展會，搜集信息后去”陌拜”。

?評論：

@科通芯城網(wǎng)：深刻了解自己的商業(yè)模式非常重要，創(chuàng)新商業(yè)模式，如何與互聯(lián)網(wǎng)營銷掛鉤更重要，建議不要生硬的將自己的產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，這樣大家都接受不了。無奈而又必須清楚認(rèn)識到的是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)氛圍是輕松娛樂的大眾時代，讓自己的生意被廣泛認(rèn)知，同時又不能太過，這里面對度量的考衡，是我們體會到的最難之處。忘說前提，如果出于銷售需要，渠道確實不重要，現(xiàn)在成熟的傳統(tǒng)渠道效果是要比陌生的互聯(lián)網(wǎng)渠道好，方式并不重要。

@B2B行業(yè)資訊：只要完成生意，用什么渠道根本就不重要。而互聯(lián)網(wǎng)，無可奈何地說：只是渠道之一種，可選可不選

@冬瓜豬我心非石:應(yīng)該說商務(wù)的本質(zhì)是提高商業(yè)交易的效率，而如果使用互聯(lián)網(wǎng)不能使自己的商務(wù)效率提高反而增加了操作難度，那就是沒有必要的，用網(wǎng)絡(luò)營銷也好，電子商務(wù)也罷本質(zhì)都是要提高商業(yè)交易中的效率

@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@冬瓜豬我心非石:玩電商的人往往會認(rèn)為電商可以消滅一切，有可能誤導(dǎo)很多企業(yè)。

@冬瓜豬我心非石：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:是的，不過我的思考是未來不再會有電商這個概念，未來是信息手段會融入到整個商務(wù)中，成為商務(wù)不可缺少的一部分，而現(xiàn)在是人為的把電子商務(wù)割裂出來與所謂的傳統(tǒng)商務(wù)對立

@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@冬瓜豬我心非石:這個看法我支持。當(dāng)電商成為生活甚至企業(yè)必備的時候，電商不再是一個行業(yè)而會成為一門理論學(xué)科

@冬瓜豬我心非石：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:或者說是生產(chǎn)生活的方式

@GXX_谷曉雪：說的很有道理 ，但是 現(xiàn)在的很多中小微企業(yè)其一對電子商務(wù)不了解 其二了解不管理 我感覺這兩個問題很重要 ，我認(rèn)識的很多企業(yè)中 大部分都做了網(wǎng)絡(luò)推廣，但有效果的就那幾個，分析其原因，就是對網(wǎng)絡(luò)非常了解和不斷管理和維護(hù)，了解的比網(wǎng)絡(luò)人員還了解，反觀說沒效果的企業(yè)，大多都是交了錢就不管了

@HANK–Alex：”商業(yè)模式”和”成功”一樣，都是成功之后總結(jié)出來的。沒成功之前都是摸著石頭過河。那些說早在5年前，10年前就確定了目標(biāo)，然后堅定不移的走下去，終于成功了，都是吹牛B。科技是加速發(fā)展的，而且深刻影響著人類的生活。5年前誰也無法想象今天的柯達(dá)會破產(chǎn)，諾基亞會奄奄一息。商業(yè)模式就是個偽命題。

@科通芯城網(wǎng)：您說的是既成事實的商業(yè)模式，我講的是探索一種商業(yè)模式，沒定論，但新舊交替過程中，商業(yè)模式在進(jìn)步

@有為張：這個最適合做互聯(lián)網(wǎng)銷售了，環(huán)保工程都是非標(biāo)定制的，網(wǎng)絡(luò)銷售做了8年。推廣：1）官網(wǎng)+SEO；2）最少注冊60個B2B免費會員去推廣，合計發(fā)布最少1萬條供應(yīng)信息，半年后看看效果如何，不行再加60個；3）做8個博客；4）做阿里和慧聰2個商人社區(qū)；5）做4個視頻播客；6）新浪微博2個。

@鄭曲濱：張老師又分享干貨了

@GXX_谷曉雪：60個如果太多的話，你是需要挑10–20個，其他的按B2B行業(yè)資訊的做，但是必須長期持續(xù)不斷的做，一定有效果，而且效果非常明顯。