3月5日，托比網千里馬營·上?？偛冒嘧哌M易貿集團，易貿化工董事長兼總裁張瑜為大家分享了自己對B2B的理解。

易貿集團成立于1999年，始于大宗商品領域的信息資訊服務。在18年的發(fā)展過程中，易貿經歷了4個階段：從最初定位線上化工交易平臺到第一次轉型轉型信息、會展業(yè)務，到第二次轉型切入撮合業(yè)務，再到目前著力發(fā)展全線上平臺。張瑜表示，B2B各垂直行業(yè)可謂隔行如隔山，但希望通過對易貿每次轉型原因和每個階段的業(yè)務邏輯的分析，幫助各位學員對B2B有更深刻的把握。

“做B2B，方向很重要，節(jié)奏也很重要”

B2B是一個慢行業(yè)，易貿18年來得出的一條很寶貴的經驗就是合適的時間點非常重要?！爱斈惆l(fā)現(xiàn)路越走越寬，越走越輕松時方向和節(jié)奏就對了?！?/p>

“多層市場是大宗商品行業(yè)未來的發(fā)展方向”

大宗商品自帶很多行業(yè)屬性，并且具有很強的變現(xiàn)能力，這就決定了大宗商品行業(yè)應該有多層市場?！岸鄬邮袌瞿馨莞鄵碛胁煌V求的人，這樣市場才能越來越大。而建立起數(shù)據(jù)系統(tǒng)與信用評級則能夠助力企業(yè)抓住多層市場的制高點?！?/p>

“平臺該怎樣和傳統(tǒng)貿易商相處？”

“如果我想成為供應鏈條中間最大的中間環(huán)節(jié)，那無論他們有價值還是沒價值，這個鏈條上無數(shù)的貿易商都已經變成了我的敵人”，張瑜對“互聯(lián)網+”的看法十分獨到：如果自己又做貿易商又要把自己放到線上，那就真的只是做了自己不擅長的事，要善于團結“敵人”，將有轉變需求和合作意向的中間層貿易商團結起來。至于具體該如何“團結”，掀起了現(xiàn)場的一波討論高潮。

“互聯(lián)網未來會給產業(yè)帶來些什么？”

產業(yè)互聯(lián)網未來的發(fā)展必定是網狀的，連接能力、節(jié)點的數(shù)量和質量以及節(jié)點與網之間的互相賦能成為比拼的重點?！捌脚_一定會有自驅動性和很強的排他性，這也是互聯(lián)網的特性?！?/p>