1、食品供應(yīng)鏈B2B平臺 Twiga Foods獲1030 萬美元A輪融資

今日，總部位于肯尼亞內(nèi)羅畢的食品供應(yīng)鏈B2B平臺 Twiga Foods宣布獲得由Wamda Capital領(lǐng)投，Omidyar Network，DOB Equity, Uqalo, 1776, Blue Haven Initiative, Alpha Mundi及 AHL參投的1030 萬美元A輪融資。據(jù)悉，截至目前，公司的融資總金額已達到1330 萬美元。

托比企業(yè)庫：

Twiga Foods ：成立于 2014 年，是一家非洲零售店，是基于售貨亭和街市攤位的移動式B2B供應(yīng)平臺。其依靠比非正規(guī)市場價格更低、質(zhì)量更好的產(chǎn)品，利用技術(shù)幫助城市零售商鞏固碎片化的零散購買力，使供應(yīng)商從Twiga訂購庫存。其旨在改善肯尼亞農(nóng)業(yè)市場，解決糧食價格、安全及可持續(xù)發(fā)展等經(jīng)濟問題。Twiga Foods 通過把肯尼亞國內(nèi)農(nóng)民“匯聚”在一起，一方面提升其購買力，另一方面也幫助其用更好的價格來獲得穩(wěn)定市場，同時其還通過高效的物流減少農(nóng)產(chǎn)品豐收后無法及時分銷帶來的損失。

托比觀點：

近年來，隨著中國電子商務(wù)發(fā)展的如火如荼，國內(nèi)越來越多的供應(yīng)鏈B2B平臺開始效仿國外平臺模式，解決零售、跨境、物流等方面難題。但深究其根發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)B2B電子商務(wù)應(yīng)用模式與國外還是有很大差異。據(jù)托比觀察發(fā)現(xiàn)，國外B2B平臺企業(yè)（如美國）早在1993年就已實現(xiàn)2.4萬家企業(yè)使用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)，其信息化建設(shè)可以說已進入了比較高級的階段。而中國，99%以上的企業(yè)為中小企業(yè)，具有數(shù)量大、行業(yè)廣、相對離散及信息化水平低等特點，不管在開展電子商務(wù)方面還是其它方面均受人才、資金等諸多因素限制。

因此，在國內(nèi)，多以第三方B2B電子商務(wù)平臺為主要模式，中小企業(yè)通過付費入駐第三方B2B電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的信息發(fā)布、交換及小額在線交易等基本應(yīng)用，但由于中國中小企業(yè)龐大的數(shù)量和迅速增長的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，也使國內(nèi)B2B平臺存在巨大的發(fā)展?jié)摿?，?a href=http://www.lcby.net/show/alibaba.html target=_blank class=infotextkey>阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等。

此次，位于肯尼亞內(nèi)羅畢的食品供應(yīng)鏈B2B平臺 Twiga Foods宣布獲得融資，其作為國外一家非洲零售店，在面對國內(nèi)阿里無人超市、無人便利店這一風口時，不得不使大家去深究其商業(yè)模式，據(jù)悉，Twiga主要通過“匯聚”本地農(nóng)民，以低成本年高質(zhì)量的服務(wù)，提升自身價值，從而獲得穩(wěn)定市場。其實，從Twiga我們發(fā)現(xiàn)，這不乏是獲得商業(yè)價值的另一種手段。

2、筑夢文化招商引B端企業(yè)用戶 獲千萬級Pre-A輪融資

近日，基于B2B盈利模式筑夢文化宣布完成由華耀資本領(lǐng)投的千萬級Pre－A輪融資，據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團隊擴容、版權(quán)拓展和市場拓展等方面。

托比企業(yè)庫：

筑夢文化：成立于2015年，是基于線上頭部IP做線下“快閃式”主題樂園的互動體驗式實境娛樂產(chǎn)品，涵蓋展示、演出、游藝、餐飲和衍生品等。其通過招商引入B端企業(yè)用戶，在主題樂園的各個場景實現(xiàn)廣告的植入，從而完成對B2B的盈利。

托比觀點：

盈利作為企業(yè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)和根本目的，我們發(fā)現(xiàn)在日益競爭激烈的今天，不管是C端還是B端，不管是線上還是線下，亦或者是兩種相結(jié)合的方式，都成為現(xiàn)在越來越多企業(yè)獲取利潤的手段。而筑夢文化作為一家含動漫、玄幻類的主題娛樂產(chǎn)品，當然也不例外，其除了B2C盈利模式外，還通過招商引入B端企業(yè)用戶。也就是人們常說的，通過B端獲客方式完成對C短產(chǎn)品的買單。

但B端如何獲客？例如：早在2010年，當時糯米網(wǎng)上線第一單，成龍耀萊電影院單人影票1張29.9元，其上線就成爆款。而五棵松一個非常偏遠的成龍耀萊電影院也因此一下火爆異常，當時去排隊看電影的人從電影院2樓排到一樓，甚至直接排到了馬路邊幾公里以外，糯米通過這一單迅速打開了局面。

而其實，有了標桿商戶之后，再去談其他商戶的時候有了案例，招商也就會更容易，這也就是大家常說的打造爆款，塑造標桿和明星商戶，這也是早期一個很好的市場突破口。

那么平臺在發(fā)展初期，如何將所有資源集中打到一個點，通過這個點產(chǎn)生爆發(fā)式的效果，從而幫助平臺快速度過創(chuàng)辦初期冷啟動的問題，歸結(jié)到底，任何模式的根本其是產(chǎn)品本身，包括筑夢文化，只要其產(chǎn)品足夠‘夢幻’，不管是B端還是C端，其實都會買單。

3、企業(yè)級云服務(wù)商Azuqu獲1080萬美元B輪融資

近日，企業(yè)級云服務(wù)商Azuqua宣布獲得由Insight Venture Capital領(lǐng)投，上輪投資者Ignition Partners和新投資者DFJ參投的1080萬美元B輪融資。據(jù)悉，此前在2014年10月Azuqua就曾完成500萬美元A輪融資，加上此輪，融資總額累計達1630萬美元。

托比企業(yè)庫：

Azuqua：成立于2011年1月，是一家把企業(yè)級業(yè)務(wù)相關(guān)的各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)自動連接起來的服務(wù)平臺，被成為“企業(yè)版的IFTTT”，目前整合了四十多個企業(yè)級云服務(wù)。其旨在幫助不同的云服務(wù)產(chǎn)品更好地協(xié)作。

托比觀點：

企業(yè)云服務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時代下電子工具，其在幫助企業(yè)客戶提升效率、降低成本的同時，還極大滿足了現(xiàn)代人們追求個性的需求。而隨著企業(yè)將越來越多的云服務(wù)app用于商業(yè)內(nèi)部流程，越來越多有價值的數(shù)據(jù)也則被封閉在不同的部門系統(tǒng)中，沒法被其他app采用，以致沒法發(fā)揮更大價值。Azuqua作為把企業(yè)級業(yè)務(wù)相關(guān)各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)自動連接起來的服務(wù)平臺，其相當于嵌套在云服務(wù)中的“云服務(wù)”，其完善了云服務(wù)中存在的多、亂、雜現(xiàn)象，使不同云服務(wù)產(chǎn)品實現(xiàn)了更好地協(xié)作。

4、企業(yè)消費綜合解決方案提供商美餐獲D輪融資

今日，國內(nèi)企業(yè)消費綜合解決方案提供商美餐網(wǎng)宣布完成由高盛資產(chǎn)管理部旗下Goldman Sachs Investment Partners 風險資本及成長型投資基金投資的D輪融資，投資金額未透露。本輪融資后，美餐將加速拓展所服務(wù)的行業(yè)和領(lǐng)域，加速吸引行業(yè)優(yōu)秀人才，提高服務(wù)滲透率，用信息化手段、標準化運營，把專業(yè)解決方案帶到更多知名園區(qū)和大中型企業(yè)機構(gòu)，提升客戶和用戶體驗，推動更好的行業(yè)消費升級和變革。據(jù)悉，此前，美餐網(wǎng)就已完成5輪融資，加上此輪，總共完成6輪融資。

托比企業(yè)庫：

美餐：成立于 2011年，是一家針對企業(yè)級的訂餐服務(wù)平臺。其主要為全國主要城市的數(shù)千家企業(yè)客戶提供員工餐、活動餐、團隊建設(shè)和商務(wù)宴請等服務(wù)，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等城市。美餐還深入洞悉企業(yè)用餐的多樣化需求，整合了企業(yè)員工對在線訂餐、現(xiàn)場售賣、到店消費、支付報銷的復(fù)雜場景，建立了全面而系統(tǒng)的品質(zhì)管理機制，長期為阿里巴巴、百度、順豐、滴滴等企業(yè)提供服務(wù)，特別是為 2000 人以上規(guī)模的大中型企業(yè)提供專業(yè)的員工餐飲和消費解決方案。

托比觀點：

近年來，隨著人們消費水平提高和用戶對餐飲行業(yè)服務(wù)需求的多樣化，使餐飲業(yè)不得不提升自己的服務(wù)水平來滿足消費者需求，而美餐將其定為為更多大中型企業(yè)提供工餐及消費解決方案的訂餐服務(wù)平臺，其通過信息化手段，實現(xiàn)對阿里、順豐等企業(yè)的服務(wù)。一來提升了客戶和用戶體驗，二來更好的推動了行業(yè)消費的升級和變革。