“你總是心太軟 心太軟，把所有問題都自己扛……”熟悉的旋律背后，是李昭君選擇砥礪前行的初衷：讓天下沒有難領的薪水，讓企業(yè)家和務工者不再“所有問題都自己扛”。2017年12月，創(chuàng)始人李昭君帶領著這家冉冉升起的平臺獲得了1億元的融資。
托比網最新消息，2月28日，中國互聯(lián)網薪酬支付平臺“薪太軟”宣布已于2017年12月獲得紅椒資本、大貓股份及多名金融企業(yè)家投貸聯(lián)動的1億元Pre-A輪融資，其中包含2000萬股權投資基金、8000萬投貸聯(lián)動業(yè)務支持資金，同時還得到參投股東的行業(yè)戰(zhàn)略資源的支持，簽約了多家上市公司、金控集團、銀行總行等戰(zhàn)略合作伙伴。
薪太軟創(chuàng)始人李昭君向托比網介紹，本次融資資金將主要用于三個方面：
一方面薪太軟將持續(xù)致力于人力金融產品生態(tài)圈的建設，繼續(xù)研發(fā)并深化八大產品線，從而深化市場，滿足各類用戶的市場需求；另一方面，薪太軟將逐步開拓全國市場，從優(yōu)勢的一線城市逐步拓展至二三線城市，并在全國范圍內鋪設分支點，逐步下沉。此外，薪太軟也會加強團隊建設，完善組織構建與人才培養(yǎng)，以儲備爆發(fā)增長的實力。
托比企業(yè)庫顯示，薪太軟2016年4月作為政府引進示范項目，入駐中國上海人力資源園區(qū)。2016年7月獲得零加壹領投千萬級天使輪融資，2017年先后順利完成兩輪融資，而此次融資是自薪太軟成立以來獲得的第三輪融資。
紅椒資本則主要聚焦于產業(yè)投資與企業(yè)級服務平臺，目前已經布局了電子發(fā)票、企業(yè)費控、稅籌、企業(yè)級資訊等領域，如今在薪酬這一領域的再次發(fā)力，也將為薪太軟借力其生態(tài)資源，將金融服務能力輸出到人力資源行業(yè)之外的中小微企業(yè)提供捷徑。
大貓股份則是主要為建筑行業(yè)提供供應鏈金融的服務的平臺。兩家的聯(lián)姻，在增強業(yè)務信貸資金資源的基礎上，也有望促進薪太軟在建筑工程行業(yè)的服務拓展。
“設備租賃的金融服務是一個每年規(guī)模高達5.5萬億的巨大市場，而人力租賃是否也存在一個巨大的金融服務市場？”設備不斷折舊、人的價值卻不斷增值，人力租賃的金融市場要比設備租賃更有價值。尤其進入互聯(lián)網共享時代，通過平臺向個人租用才智和時間，“通過外包形式向人力服務機構租用大量勞力和臨時工，這類‘人力租賃’對應的金融服務，場景非常廣闊，是企業(yè)級互聯(lián)網服務、科技金融、區(qū)塊鏈技術等極好的切入點”，創(chuàng)始人李昭君表示。
據悉，目前人力資源行業(yè)每月為甲方墊付薪資、社保等總量超過600億，賬期從一個月到六個月不等，市場需求非常旺盛，是一個萬億級的大市場；而發(fā)展速度最快的靈活用工市場，由于臨聘人員多數(shù)需支付“日薪”，與甲方結算也必然有賬期，這也為彈性靈活的“互聯(lián)網+薪酬”模式的發(fā)展提供了可能。
薪太軟創(chuàng)始人兼CEO李昭君
愛因斯坦有句經典的名言：“最偶然的意外，也都是有必然性的?！痹诮邮芡斜染W記者采訪時，薪太軟CEO李昭君就表示，互聯(lián)網薪酬支付管理平臺的出現(xiàn)絕非偶然。
對于中小型人力資源公司，甚至是一些大型公司，賬期與資金問題一直非常普遍。“有個大學同學是做人力資源公司的，2015年11月這個同學找我喝酒，表示壓力很大”，李昭君談起一段令他印象深刻的經歷，“他的人力公司獲得了某快遞公司新增的業(yè)務，因為獲得了客戶的認可，他很開心。但因為跟快遞公司跟他的結算賬期是45天，員工工資是30天一支付的。之前為了做這筆業(yè)務，家里能借的都借了，根本沒有多余的資金能接新的訂單。”
人力資源型公司不是個例?！坝形挥H戚是做藍領工人，在2016年春節(jié)的時候沒有拿到勞務費，他的勞務公司本身就未拿到費用，這直接導致了他無法為孩子上交學費”，用工欠費問題一直以來都是矚目的社會焦點，“這些問題的核心都是薪酬?！?/p>
不可否認，企業(yè)的經營需要彈性，但對于受雇企業(yè)、人員而言，他們無力承受漫長的賬期和不穩(wěn)定的薪資發(fā)放時間。兩端不匹配的發(fā)展需求，也讓李昭君發(fā)現(xiàn)了“互聯(lián)網+薪酬”領域的機遇。
經過調研，李昭君的團隊發(fā)現(xiàn)，全國共有約兩萬五千家人力資源型公司，這些公司在服務幾千萬家企業(yè)，尤其集中在物流、制造業(yè)、服務業(yè)等勞動力密集性行業(yè)，市場規(guī)模巨大。2016年，人力資源市場規(guī)模就已突破萬億大關，目前已超過1.2萬億，人社部統(tǒng)計數(shù)據顯示，2020年將有望達到2萬億的規(guī)模。其中，有近1/4的價值產生于中國人力資源的龍頭城市——上海?；诖?，2016年李昭君在創(chuàng)立薪太軟之初，就選擇入駐中國最大的人力資源產業(yè)園：中國（上海）人力資源產業(yè)園。
“在此之前市場上并沒有相似的實踐，我們是第一個吃螃蟹的”。作為行業(yè)的先行者，李昭君并沒有太過憂慮，“這是順應市場發(fā)展的需要，我們只是率先進行了結合互聯(lián)網的改變和創(chuàng)新，相信會有越來越多的朋友會關注到這種變化并參與進來?！?/p>
從創(chuàng)建之初，薪太軟就主要服務于人力資源型企業(yè)，通過金融與技術支持，幫助這類企業(yè)實現(xiàn)產融結合，在提效降本的同時，促進銷售，幫助人力資源型企業(yè)獲取更多的訂單。同時，人力資源型公司也會為薪太軟篩選大型而優(yōu)質的企業(yè)。這類大型用工企業(yè)面臨著跨行跨地域的高成本低效率問題。針對此，薪太軟研發(fā)出了專屬的薪酬發(fā)放系統(tǒng)，以適用于這個行業(yè)對薪酬結算的高頻需求。
據介紹，目前薪太軟已服務于近兩百家大中型人力資源型企業(yè)，間接服務有順豐、富士康、華碩以及中國石油等近萬家各類大型企業(yè)，涉及員工服務達80萬人次，每月薪酬結算規(guī)模復合增長率超過50%。
“這是個非常巨大的行業(yè)，但從目前的發(fā)展狀態(tài)來看，我們還沒有發(fā)現(xiàn)天花板，這是個百搭的行業(yè)”，李昭君分享，“人們工作的方式在發(fā)生深刻變化，多點職業(yè)、多重身份的存在日益普遍，一個人可以既是一名主播，也是一名教師，同時還是一名作家”。而這一變化帶來的便是更加廣泛的收入來源、要求即時結算和更加復雜的報稅問題。
“這是行業(yè)發(fā)展的新需要，也是我們未來將繼續(xù)去聚焦的方向”。
李昭君表示，目前薪太軟建立了三大中心為市場提供產品和服務：薪酬結算中心，用于薪酬代發(fā)，是高頻次跨銀行跨地域跨時段的綜合支付系統(tǒng)；金融服務中心，為企業(yè)提供薪酬墊付；落地服務中心，為企業(yè)提供全國業(yè)務落地；同時，薪太軟也為企業(yè)員工實現(xiàn)工資查詢追蹤、預支工資等訴求。
事實上，無論是代付還是墊付，對于高頻大批次的現(xiàn)金流運作來說，企業(yè)面臨的高風險不言而喻，即使是“互聯(lián)網+薪酬”輕運營模式的薪太軟亦是如此。
“金融的核心是風控”，對于面臨的巨大風險，李昭君顯得從容而淡定，“關鍵在于薪酬的履約能力?！?/p>
首先，薪太軟會對優(yōu)質人力資源型企業(yè)和大型用工企業(yè)進行篩選。同時，薪太軟自身也建立了一個閉環(huán)的風控模型，?？顚Ｓ?，通過開設專戶，實現(xiàn)有借有還的閉環(huán)路徑。
薪酬的客觀特性也為薪太軟的風控提供了底氣。從法律層面而言，在企業(yè)所有債權中，薪酬是優(yōu)先清償?shù)馁Y產，勞動合同法規(guī)定，當一個企業(yè)破產清算時，薪酬是必須優(yōu)先支付的，也就是員工工資要先發(fā)。從道德層面來講，按時發(fā)薪是每位企業(yè)家良心的底線，欠薪是較為嚴重的社會性事件，相關部分會發(fā)起調查與追責。
“所以從資產角度來看，薪酬是非常優(yōu)質的資產，受法律的保護和道德的約束。”優(yōu)質資產的屬性特征，也為薪太軟的資金來源提供了豐富而多元的渠道，銀行、金融機構、私募基金等都成為了薪太軟龐大資金流背后的強大支持。據悉，目前薪太軟已與銀行、保理公司、私募機構和金交所等數(shù)十家金融機構達成長期戰(zhàn)略合作。
“我們希望成為‘中國首家互聯(lián)網人力資源銀行’”，在采訪的最后，李昭君向托比網記者表示了他對薪太軟的發(fā)展愿景，“這個市場還在發(fā)育，隨著技術和市場接受程度的逐漸提高，2018年將會迎來一個黃金發(fā)展期，迎來一個爆發(fā)?！?/p>
