生鮮B2B電商平臺(tái)宋小菜今日宣布完成B2輪融資，融資金額1.8億元。本輪由M31資本領(lǐng)投，華蓋資本TMT基金、盛景嘉成基金跟投。就在今年1月，宋小菜剛剛完成2.3億元B1輪融資。

本輪資金將主要用于蔬菜上游產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化和規(guī)?；?，為上游生產(chǎn)者提供包括金融信息、風(fēng)控、倉(cāng)儲(chǔ)管理和物流調(diào)度等多樣化的服務(wù)。

2014年年底，宋小菜于杭州成立，面向菜市場(chǎng)商販和中小生鮮零售商這類次級(jí)終端提供蔬菜農(nóng)產(chǎn)品。36氪曾詳細(xì)報(bào)道過(guò)宋小菜的商業(yè)模式，最大的特色是采用以銷定產(chǎn)的反向供應(yīng)鏈模式（訂單農(nóng)業(yè)），通過(guò)收集城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“菜販子”的采購(gòu)需求，基于交易數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)估，指導(dǎo)上游菜農(nóng)按需生產(chǎn)，從而解決蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)銷信息不對(duì)稱、生產(chǎn)者賣貨難的問題。

但宋小菜并非簡(jiǎn)單的信息撮合平臺(tái)，CEO余玲兵透露，依托之前在蔬菜供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中積累的訂單和數(shù)據(jù)，宋小菜將拓展物流、倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)、金融等供應(yīng)鏈相關(guān)服務(wù)。

通俗來(lái)說(shuō)，就是宋小菜準(zhǔn)備以訂單和數(shù)據(jù)作為推動(dòng)力，將整條供應(yīng)鏈從源頭到終端數(shù)字化和規(guī)模化，讓菜農(nóng)了解農(nóng)產(chǎn)品銷往何處，市場(chǎng)行情如何；讓菜販知道農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自何處，不同產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)和市場(chǎng)需求如何，提升整條供應(yīng)鏈的能力、效率和質(zhì)量。

過(guò)去三年，為了獲得訂單和真實(shí)交易數(shù)據(jù)，宋小菜的重點(diǎn)在銷區(qū)，并且形成了買家、賣家、商品、價(jià)格、物流五大數(shù)據(jù)庫(kù)，消除下游供應(yīng)鏈中的數(shù)據(jù)盲點(diǎn)，形成交易數(shù)據(jù)閉環(huán)。

而作為生鮮B2B電商平臺(tái)，想要回歸價(jià)值，余玲兵認(rèn)為必須回到上游，即生產(chǎn)者一端，將上游供應(yīng)鏈同樣數(shù)字化和規(guī)模化，才能形成完整的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)通路。

讓上游端數(shù)字化和規(guī)?；犉饋?lái)很性感，但上游農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期處于分散且無(wú)計(jì)劃的狀態(tài)，群體主體以70后為主，這是塊難啃的骨頭。

宋小菜用訂單等市場(chǎng)數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶有目的有計(jì)劃的種植和經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品，在中國(guó)長(zhǎng)期供大于求的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中，訂單和高于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)是生產(chǎn)者加入數(shù)字化的直接動(dòng)力。

而他們的交易、訂單、流水?dāng)?shù)據(jù)則沉淀在了宋小菜的數(shù)據(jù)庫(kù)里，為農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)緊接著要面對(duì)的資金問題創(chuàng)造了解決條件。

眾所周知，去銀行貸款一需要不動(dòng)產(chǎn)抵押，二需要信用記錄，但農(nóng)戶往往兩者都無(wú)?，F(xiàn)有金融體系缺少適合農(nóng)村業(yè)態(tài)的評(píng)估模型，從根源上來(lái)說(shuō)是缺少評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)所需要的原始數(shù)據(jù)。

而宋小菜積累的真實(shí)交易數(shù)據(jù)，正是農(nóng)戶的“流水和信用證明”。同時(shí)，宋小菜日趨成熟的價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)能夠?qū)㈦y以定價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值量化，并提供了銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品也就變成了可以明確估值且易變現(xiàn)的抵押物。目前，宋小菜正在與十余家銀行金融機(jī)構(gòu)洽談金融服務(wù)的合作。

一方面當(dāng)然是能夠提升宋小菜作為電商平臺(tái)的效率和利潤(rùn)空間，將蔬菜制成能夠品控的商品，進(jìn)而塑造自身品牌；另一方面，余玲兵認(rèn)為，后端供應(yīng)鏈不發(fā)生根本變化，供應(yīng)鏈的能力不提升，新零售就無(wú)從談起。

同時(shí)，宋小菜計(jì)劃將數(shù)據(jù)由內(nèi)部決策依據(jù)，逐步開發(fā)成行業(yè)適用的工具化產(chǎn)品，并繼續(xù)引入外部資源，為農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等核心人群，提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)、代購(gòu)、供應(yīng)鏈金融等多樣化、個(gè)性化的服務(wù)，形成生鮮產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。最終的目標(biāo)，是打造中國(guó)最大的“生鮮骨干分銷網(wǎng)絡(luò)”。

經(jīng)過(guò)三年多的運(yùn)營(yíng)，宋小菜上游覆蓋了山東、云南、甘肅、內(nèi)蒙古等10大蔬菜核心產(chǎn)區(qū)，下游觸達(dá)北京、上海、廣州、武漢、杭州等近50座城市，并計(jì)劃在今年擴(kuò)展至80座城市。2017年，宋小菜銷售量超過(guò)20萬(wàn)噸，并仍在成倍增長(zhǎng)。

邏輯合情合理，還在半年內(nèi)拿到了逾4億元融資，但宋小菜依然有發(fā)展壓力——缺少愿意投身蔬菜B2B生意上下游的互聯(lián)網(wǎng)人才。

談到投資邏輯，本輪領(lǐng)投方M31資本執(zhí)行董事鄒迎怡分享到：“中國(guó)有萬(wàn)億級(jí)的生鮮市場(chǎng)，但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)組織和流通非常復(fù)雜和分散，供應(yīng)鏈上的革新存在巨大的空間。宋小菜通過(guò)以銷定產(chǎn)、產(chǎn)地直發(fā)的模式，能夠解決產(chǎn)銷的矛盾?！?/p>

同時(shí)宋小菜的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大部分都來(lái)自阿里且身居要職，擁有豐富互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，余玲兵則曾是淘寶農(nóng)業(yè)電商、淘寶特色中國(guó)館創(chuàng)始人，曾發(fā)表了第一本中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書。

宋小菜于2015年1月獲得阿里巴巴吳泳銘的3000萬(wàn)元天使輪融資；2016年3月獲得IDG資本領(lǐng)投，元璟資本、普華資本跟投的1.04億元A輪融資；2016年5月獲得經(jīng)緯中國(guó)、IDG資本、銀泰資本投資的8515萬(wàn)元A+ 輪融資。